优秀营销职员需具备的四条件(7)

　　⒅每一份私下的努力，都会在公众眼前表现出来；

　　⒆结交人际关系要主动出击；

　　⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识；

　　（21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读

　　成功者=都是“阅读者”

　　（22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商）

　　（23）与人竞争不如与人合作；

　　（24）找最优秀的人与你合作；

　　（25）找最好的产品来经营；

　　（26）是否拥有最好的工具（信息、交通）；

　　（27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢）

　　（28）把握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富把握在20%人手里？由于20%人都能预见未来）。

　　20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的往路）就是xx了！也没xx快！（往了也没有用！）

　　⑴“思想有多远，我们就能走多远”；

　　⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨！”

　　⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质——

　　“快速反应，立即行动”—→布满活力、***和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……

　　（对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话！（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。热情、付出……）

　　⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。

　　23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红！

　　a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；

　　⑶是对手制订选择战略的第一要素。

　　b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）；

　　⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。以上六点构筑经销商的品牌！（实力）

　　b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）；

　　⑵注重宣传、企业形象好（着名度和美誉度都比较高）；

　　⑶新产品跟进进度快（开发能力）；

　　⑷市场治理与控制能力强；

　　⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）；

　　⑹注重学习与培训。（学习型企业）

　　24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（本钱）。

　　对业务员的考核指标：

　　①回款额，回款率（应收款占用）；

　　② 销售贡献=产品毛利-销售用度；

　　③ 优异表现——创新能力，市场的治理与控制能力。

　　25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。

　　⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点！

　　⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出；

　　⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）；