营销 陈安之经典语录

一. 过往不即是未来,没有失败,只有暂时停止成功.

　　二. 要成功,需要跟成功者在一起.

　　三. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众眼前被表扬出来.

　　四. 要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.

　　五. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.

　　六. 成功就是简单的事情不断地重复做.

　　七. 成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.

　　八. 成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.

　　九. 只有全力以赴,梦想才能腾飞.

　　十. 领导力不是练习人,是选对人.

　　十一.一个公司最大的本钱是没有练习过的业务员.

　　十二.最好的人才是免费的,由于他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.

　　十三.顾客不是买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神.

　　十四.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.

　　陈安之之经典语录

　　·做事不要只是想，凡是要“一定要”，最好进行公众承诺，这样才能逼自己全力以付往做好。

　　·要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想 着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户。

　　·找最优秀的人为你工作才能马上成功。

　　·与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！

　　·产品销量大是致富的关键。

　　·用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲身做业务

　　倾销的精华是什么？它不是指你跟客人说了些什么，而是你向他“表达”了些什么。也就是说，通俗易懂、平视式交流、简单扼要这三点精华。

　　你在顾客那里露面的频率有多高？答案：比应该做的要低。要想做成生意，必须要给对方留下7到10次的印象才行，假如不能见面就寄信好了。

　　你可以通过信件进行有效的交流，一周给顾客发出一封信，能使你的新订单数目、老顾客的再次订货数目以及顾客忠诚度得到明显的进步。

　　告诉顾客你是如何解决题目的，顾客都厌烦听你解释你做些什么，除非能帮助他们，只要对自己没有影响，人们根本不会在意你是做什么的。

　　陌生造访开场白：我能请您帮个忙吗？这是一场谈话最有效的方式，人们喜欢给予帮助，这样他们在面对销售职员时警惕就会消失。

　　用幽默把题目变成机会------你想在电话中用30秒时间先容自己的产品并定下纪念会，顾客问：怎么收费？你可以说：哦，这个电话是免费的。

　　题目相当于销售，如同呼吸相当于生命，假如没有提出题目，你就会死掉，假如问得不正确，你早晚会死掉，假如问得正确，答案就是成交。

　　世界第一的保险倾销员，他们7：30分之前就往造访完三个顾客。他6点和一个顾客喝咖啡，7点跟一个顾客喝果汁，7：30分跟一个顾客吃三明治。

　　假如顾客不断地提到价钱题目，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品特超所值。

　　永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时倾销，跟每个顾客要求转先容名单。事实上，谁都是倾销员，即使她是家族主妇，她还是倾销员。

　　回答顾客题目时应避免使用是和不，回答题目的规则是，要利用潜伏顾客的题目来确定成交，就是让对方确认他想购买你正在倾销的东西。

　　为你的任务列表设定优先级，并把时间和留意力集中在最有价值的事情上。仅此一步即可以让你在0年内将你的生产力进步1000%。

　　假如顾客在问有绿色的吗？你就不要回答有，而应该问：您是否需要绿色的？这样使对方便快的确认，也促进成交的速度。

　　把25%的时间花在发展现有的关系上，和你现有的顾客说话，你对他们的了解越多，他们对你和公司的忠诚度就越高。

　　当你给顾客做了5-10秒的自我先容后，先问问对方是做什么的，然后再开始深进地解释你自己的情况，不要在一开始就给出自己的信息。

　　假如你以为对方可能是一名潜伏的顾客，你就跟他说：请给我一张名片，我可以给您寄一些您用得上的材料。

　　假如你均匀需要见客户五到十次才能做成一笔买卖，千万不要放弃第十次会见，不计任何代价也要往。跟进，跟进，跟进。

　　任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求别人才会尊重我们的需求。

　　销售永远不是一个人的事业，要和你的同事组成团队和你的顾客成为伙伴，和他人友好的相处，这样才能赢得更多的销售机会。

　　你一定要了解谁对你的顾客有尽对的影响力，假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远记住销售是一种子情绪的转移。

　　陈安之经典一句话改变人生

　　一.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众眼前被表扬出来.

　　二.顾客不是买产