优秀营销职员需具备的四条件(6)

　　9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。自家地荒废，往种别人地，劳师远征，必败！此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。

　　14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。

　　15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采！采了也白采！

　　终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。（为什么只夸奖你的产品，下往送货为什么装你的货多……？来点阳光就灿烂！）

　　16.顾问式销售——营销职员运用营销理念，协助客户完成其所不能。把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。

　　⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切进市场的机会。

　　⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。

　　⑶分析公司产品定位，找到市场切进点，制订本地市场价格操纵体系；

　　⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）；

　　⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……）

　　卖的是客户的利益！

　　总之，培养营销职员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，服从营销职员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。

　　给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢？客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。钱会主动给你，货会用力卖。勤于学习，善于总结，学而不思则惘！台上一分钟，台下十年功，预备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目往见客户！

　　造访客户前充分的预备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的？）

　　小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。

　　自满心态的形成，比如用冷水慢慢加温煮田鸡，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了！！~

　　每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘！！”

　　17.陈安之世界级营销大师（营销术）

　　⑴售前服务≥售后服务（预备工作要充分，以谋取胜！不带着题目进进市场，力争一炮打响！）

　　⑵确保你的产品在同级同价中质量最好；

　　⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大！

　　⑷产品通路多销量才会大；

　　⑸宣传，宣传，再宣传；

　　⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队；

　　（杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋）

　　（一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。）

　　⑺授权≠弃权，授权之后应加以监视；（市场监视）

　　⑻领导者要从事走动式治理（多到市场往看看）；

　　亲身感受市场是获取营销真谛的必由之路。

　　⑼没有正确的治理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养？）

　　⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止！）

　　⑾成功=天天进步1%；

　　⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功；

　　⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子）

　　⒁成功的秘诀=认真+准时；

　　⒂倾销自己比倾销产品更重要；

　　⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）；

　　⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀；