优秀营销职员需具备的四条件(4)

　　⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题；

　　⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；

　　低级错误

　　产品外在质量差大厂易犯，

　　产品内在质量差小厂易犯；

　　⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回往的题目，却不解决回头率和产品继续卖的题目；

　　⑹服务→成熟的消费者是随着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户！服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点！

　　d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一挥而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争上风的品牌，在市场中百炼成钢！

　　8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好！戒王婆卖瓜之嫌。

　　前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。普通人在名人（名牌）眼前会丧失判定力（说什么信什么——盲从）。

　　一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品展到消费者眼前，一个帮你把产品展到消费者心中。

　　例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点！——借名人造势事半功倍。能 帮你把产品展到消费者心里。

　　9.新产品进进市场要把“四道关”——“四关论”

　　⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买！）

　　⑵价格关——在保证利润的条件下，尽量把价格压低。这样才能保证比同类产品更有上风，先打进市场，让销售环境有利润空间，进步销售网络的积极性。

　　⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规，也不犯傻，——多变！”

　　⑷服务关——市场治理、市场控制、广告宣传，

　　消费者放心

　　广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心

　　防窜货、砸价，保护市场。（游戏有规则，有裁判有处罚！）

　　、礼品赠予、推广会、终端技术指导。

　　12.如何第一次造访客户？

　　a．与客户见面的技巧

　　⑴见眼前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我先容第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的留意！

　　b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。

　　⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗？”

　　⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系；

　　╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。

　　c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户先容产品。（╳）

　　学会营造一种融洽的沟通氛围。

　　d.产品先容技巧——按客户的利益关注点来先容产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱？如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动！

　　f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧