优秀营销职员需具备的四条件(3)

　　5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。

　　6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。

　　7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。

　　2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。

　　我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深进人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟.

　　3.诚信营销——亲身参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：

　　⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；

　　⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；

　　⑶创造一种永恒的价值观：

　　古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无穷”…….

　　4. 炼就语言功力——“语言风趣进耳，愉悦顾客心情”

　　多想多说敢说，风趣进耳的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情愉快，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜宝贝。

　　5. 把握客户，力争主动

　　我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，由于产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货，订做更好！）

　　6.巧妙施压，有效催收货款

　　⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。

　　“饥、冷”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和冷”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！

　　⑵将上风品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；

　　⑶前款不结，后货不送；

　　⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；

　　⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。

　　7.牢牢树立品牌意识，果断抵制“鼠目寸光”的行为。

　　a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：着名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操纵是有品牌，价格略高于竞品；***的操纵是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。

　　产品是钞票，品牌是印钞机！

　　没有品牌，如同一叶孤船在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路！

　　高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！

　　冷水煮田鸡，到感觉热时已无力跳出来了！！

　　b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争是非的竞争！

　　⑴品牌是企业的战略题目，是一个长期的系统工程；

　　⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；

　　⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；

　　⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；

　　⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；

　　⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；

　　⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。

　　c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”

　　我们“质量救厂”

　　⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射；

　　⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强！