2011年招生工作总结

这是我第一次接触招生，有很多的不懂、和不足的地方需要学习。很荣幸学校给了我这个招生平台的机会，在我看来，招生宣传是一项非常重要非常艰巨的任务，这个队伍虽然不是学校教学科研的一线力量，但是它是学校培养人才的重要关口，因为有了优质的生源才能培养出更多的优秀人才。因此，学校招生宣传这一项是非常重要的。并且在宣传的过程中，还可以使更多的广大群众更近一步了解本校，认识到本校的教学特色。 在此活动中，我们认真学习领会有关招生政策和技巧，积极做好招生宣传工作。招生宣传、到学校、联系往年代招老师，现在市、区、县做好宣传工作。

　　在宣传的过程中没有我们预想的顺利和效果，因为学校保安人员不得我们入内，也不允许在其门口进行宣传，所以在其周围等待学生放学进行宣传，其实在宣传的过程中，最大的困难就是此校的校服颜色都是一样的，难以辨认，在发现这个问题后我们就上前去问了一下，了解到其高年级校服有所不同，此后有了进展。但由于学生放学出入量非常大，学生对我们的态度也有少许冷淡，许多同学直接拒绝，对此我们也加大了力度，我觉得首先要让对方感受到自己非常热情、和蔼、懂礼仪难以拒绝，于是面带微笑向其同学大招呼，“你好！是初三的学生吗，打扰你一下… 等等语言，通过我们的努力，与同学的沟通机会和次数就增加了，在一段时间的宣传过程中我也渐渐地掌握了这些同学的一些心理，其多数同学对招生宣传的学校很敏感，他们只是单一的认识招生的学校不好，因此就放弃了看简章和思考，另一部分同学就是跟本不了解我们的学校和专业，这些问题就表明我们学校对加大宣传还有欠缺，因为学生们对我们的学校和专业了解的太少。

　　其次就是我们学校简章的制作，一定要有吸引力，突出学校的教学特色，结合以往招生工作的经验，这一点我们学校做的就特别好。比如说同学录：初三的同学都即将面临毕业，毕业后个各奔东西，有的上学、有的工作等等都会存在这些问题。所以我们学校的这本同学录就

　　起到一定的作用，可以记录同学们的点点滴滴、记录童年、记录友谊等等。这个也是深受到同学的喜欢，所以说我们学校这点做的很好。或者以学生家长最关注的问题为主题，要突出我校的办学专业和办学成果等，总而言之要早准备、早安排、早实施，尽量多了解对方学校每届学生的成绩，广泛宣传。

　　6月初，宣传工作结束了。面临我们的是：打电话招生，这个工作比较困难，打电话是一个枯燥乏味的工作，家长心情好就会好好跟你讲话，心情不好就会破口大骂。因此我们招生科人员每天的心情都是原由于家长的心情，时好时坏的。打电话是一个需要技巧的工作，电话中我们要跟着同学、家长的步伐，要引导他们、说服他们。必要时还要说上高中的要害上中专的好处。

　　回顾过去几个月的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不足之处：在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

　　以上都是我个人通过参加这次宣传活动所感、所看、所闻到的感想。 同时，通过这次锻炼也让我看到了自己的许多不足，例如做事缺乏自信没有勇气，而且没有详细的计划。所以，吸取教训同时也得到了帮助。

　　最后，希望我校的办学功绩步步高升！

　　　　2011-09-20