Phpwind运营辅导访谈：如何做好节假日活动策划(2)

　　phpwind小米渣：嗯，感谢光锋指导。第3点看上去好像只是程序，但是却很重要，很多时候方案不是问题，沟通才是关键。尤其对于活动主控人来讲，能否整合团队资源调动相关人员的积极性、高效做好活动的每一个步骤很重要。

　　phpwind小米渣：准备工作之后，草根站长如何做好节假日活动策划，陈光锋老师有没有可以依照的相对标准的流程?

　　陈光锋：确定目的→热点分析挖掘→确定主题→形成方案→组合传播→执行与总结。一般的活动策划我们可以根据这个流程来。当然每一个环节可能还涉及到一些具体的点。在我《玩赚你的网站——网站运营必备手册》一书里面有一章专门讲网站策划的，感兴趣的朋友可以仔细看看。

　　phpwind小米渣：我有幸阅读过光锋的书，很不错。那么怎么样更有效吸引用户来参加我们的活动?

　　陈光锋：

　　1，包装用户参与活动的好处。在确定了唯一的活动主题之后，受众群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有参与活动或者形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是参与有奖，优惠促销，就应该直接告诉网友优惠额数量，而如果是公众活动，就应该告知最能吸引眼球的吸引点，只有这样，才能使目标群体在接触了直接的利益信息之后引起用户参与，从而达到目的。

　　2，加强活动本身的推广。很多时候，我们做的活动只在我们自己的网站上推广一下，并没有考虑全网上其它的潜在用户。对于已经有比较多的用户来说，也许这样就够了，但对于我们一些才起步或用户还不多的网站来说，可以考虑利用这些热门的“节假日”吸引一部分新用户。网民到底对节假日相关的什么东西最感兴趣，这个根据我们上面提到的“热点分析挖掘”发现，七夕节前后，“七夕节祝福语”的日搜索量超过20万，现在离中秋节还有一段时间，“中秋节放假安排2010”的搜索量也在飚升。我们地方门户网站本身有一定的娱乐属性和媒体属性，“七夕节祝福语”相关内容可以很好地与娱乐属性匹配，“中秋节放假安排2010”也与我们的媒体属性相吻合，只要合理的呈现出来，对用户很有用，同时能带来新的用户。

　　phpwind小米渣：感谢光锋指导。我突然想起小学语文老师作文课说过的一句话：要想写出好作文，首先要感动自己。如何吸引用户参加活动，或许可以把自己当成一个潜在的用户。参加活动好处要清晰明了有足够的诱惑力，同时参加活动流程要简单不能太繁杂。推广方面也可以分为站内推广、站外推广，站外推广有针对搜索引起的长尾推广、新社会化媒体营销、传统媒体宣传推广等。

　　phpwind小米渣：现在很流行一种互联网品牌落地推广，那么网站节假日活动怎样更好地与线下结合起来?

　　陈光锋：天时地利人和。地方性的网站做线下活动具有先天性优势，让线上与线下结合紧密主要在活动的流程上进行控制。如果把一个网友参与一个活动分为活动报名→参与活动→活动后续三个阶段来看，我们可以把活动报名及活动后续放在网上操作，参与活动这个环节安排在线下，也就是线下聚会或交流。这样线上线下形成了互动，线下加深了用户与用户，用户与网站之前的感情，线上突破地面空间与时间的限制，放大活动效果。

　　phpwind小米渣：嗯，按照这个流程执行起来应该不错。那么如何解决活动漏斗问题，即活动结束了，网友走开了，遗忘了的现状?

　　陈光锋：

　　1，活动后续互动。刚上一个问题我们谈到活动的三个阶段，通常在当天的活动结束后，很多会员还会沉浸那种氛围下，有的因为当时参与了活动很兴奋会上来发表一下感想，晒晒图片，有的因错过了也会表现出一些遗憾什么的，在活动后续阶段，我们及进对本次活动进行总结，发布相关的照片，让网友点评活动做得好的地方，还有哪些地方需要改进等。这样既能扩大影响力，也可以吸收更多的经验，为下次活动作好更充分地安排。