访谈室：对话1616运营总裁 何钦淋

　　本期访谈嘉宾：何钦淋

　　嘉宾简介

　　何钦淋，网名燕无双，一路创科网络技术有限公司COO，1616上网导航运营总裁。

　　一路创科网络技术有限公司正式成立于2008年，旗下著名产品之一‘1616上网导航’(www.1616.net)， 为国内最具有影响力的上网导航网站之一，为国内千百万用户提供最为实用且人性化的网址服务，深受广大网民欢迎。

　　2008年在‘5.12’大地震期间，公司捐出数十万元的救灾物资送往重灾地区；

　　2008年度‘百度联盟’最有潜力合作伙伴；

　　2010年度‘百度.联盟’爱心合作伙伴；

　　2010年度‘金山软件’金牌合作伙伴。

　　1616运营建设

　　豆豆：钦淋您好，欢迎做客admin5站长网，非常高兴今天您和我们一起分享网址导航站的建站经验和盈利模式的探讨。

　　豆豆:首先给新老朋友介绍一下自己和目前的团队?

　　钦淋:1616正式建立于2007年，之前是个人站点，后来被我们公司收购以后一直由北京一路创科网络技术有限公司运营。目前运营1616上网导航网站的团队有近100人，大多数是开发和设计工程师。我们团队中的开发人员都具有丰富的开发经验，既有来自知名国际企业的开发骨干，也有清华大学等学校的高材生

　　豆豆：做网址导航的初衷?

　　钦淋:有偶然也有必然，我们公司想做一个能影响很多人的互联网网站，经过调研，发现导航网站是一个很好的切入点，能够迅速的抓住用户，形成几百万用户的规模，在互联网谁有用户谁就能更好的生存。这样不但能为后期的团队发展提供资金支持，也能让我们一直为用户不断完善创新产品提供支持。因此在08年收购了1616，并投入大量的资金和人力进行研发和运营。

　　豆豆：网址导航的盈利模式比较单一，主要是推荐链接、搜索引擎分红，但是随着它版本的多样性和不断丰富的内容，其盈利模式也慢慢多样化，比如联盟广告、直挂广告等，那么1616现在的盈利模式有哪些，在您看来哪些还有待开发?

　　钦淋:和豆豆所说的差不多，其他的盈利模式我们还在探索，也有一些好的想法，不过还需要一些时间的验证，请继续关注我们后续的变化吧，在这暂时保密。

　　豆豆：早期的网址站推广方式比较强势单一，一般采取“流氓”式设为主页，这样虽然在短时间集聚大量的流量，但是如果没有自己的亮点，特别是在山寨流行的社会，网址站遍地开花的情况下，用户流失很大，针对这样的情形，现在好多网址站积极尝试新的推广方式，如搜索引擎竞价排名、捆绑软件，那么1616在推广上是怎么做的呢?

　　钦淋：我们目前更多的是采用流量合作，包括直接收购知名的网址站流量，和优秀的客户端软件合作以及自身的一些软件渠道来进行推广。任何采用流氓插件的流量我们是严禁BD部门与他们进行合作的。同时，从建站开始我们就从来没采用过流氓软件这类推广方式。这样的努力使得我们的用户忠诚度越来越高，很多用户是因为我们产品更符合他的需要才留了下来。另外，我们投入了大量的研发人员，不断对产品进行改进和创新，也得到了很多自然流量，我们的统计数据，每天主动点击“设为首页”的用户就有数万之多。

　　豆豆：创业团队很重要，和我们谈谈你们团队的前期组建和后期的经营管理?

　　钦淋：我们负责管理1616的团队在网址导航中应该是最职业化的，核心人员都有10年以上著名IT企业工作的经验，也有创业成功的经历。正是因为对互联网行业的兴趣，才从以前的公司离开来负责1616.net 这个纯粹的互联网公司。因为以前的工作积累，运作资金方面比较充沛的，加上公司成立以来，也一直保持盈利的状态，所以公司的起点比一般的创业公司来说还是比较高的。

　　公司接手1616之前只有10来个人，管理是比较容易的，大家各司其责就可以了。但在公司接手后投入大量资金开始扩张后人员增加就比较迅速，现在已经是近100人的一个团队，因此我们也在积极完善公司的各种管理体系。当然，我们的规模仍然不大，因此在管理方面没有必要做得太复杂，只要流程清楚，执行效率高就可以了。只要能建立一支高水平有战斗力的团队，公司发展的方向明确而坚定，做什么产品都是很有可能成功的。