弄明白直通车扣费原理才能省钱

　　淘宝直通车确实是个效果显著的网店推广方式，所以很多淘宝卖家拼了命都要开车，但是一边开车心一边在流血的淘宝掌柜也不在少数。为什么，因为每天都在烧钱啊。

　　太费钱!为什么费钱，找到原因了，其实答案就在背面!从根源分析，狠抓本质，一切变得简单!

　　一、直通车怎么扣费?

　　质量的分(直通车后台中标准化处理后的得分)

　　说明：为了方便您理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。

　　从上表可以看出，我们平时看到的1~10分质量得分，实际上是经过相对化比较，并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分，其实际质量得分并不一定相同，直通车排名和扣费稍有不同，是可以理解的，不要片面理解为淘宝不公平，呵呵。

　　直通车扣费公式中，我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元，唯一可以改变的就是自己的质量得分!

　　二、如何提高相关度?

　　相关度，也就是一致性，宝贝页面一致性，是指从宝贝标题、类目属性、宝贝描述等和你所设定的关键词之间的紧密相关的程度。

　　在这地方一定得提示大家，相关度高还是低，不是淘宝小二裁决打分的，而是淘宝直通车系统。所以你所做的提高相关度的优化，不是做给淘宝小二看的，而是做给淘宝系统看的。

　　具体该怎么做?

　　1、找出最适合你这个宝贝的3~5个关键词

　　从6大关键词来源，找出30~50个关键词;通过书慧老师的《关键词分析表》，对关键词进行分析，挑选出最适合你宝贝的3~5个关键词。

　　分析关键词时常见的三大：关键词搜索次数虚高、符号对相关度的影响等暂不展开细讲。

　　2.关键词合理布局

　　将挑选出的3~5个关键词合理布局到以下几个地方：宝贝标题、宝贝详情页自定义区(重要)、宝贝详情的文字描述(适当H1加粗)、图片ALT注释、店铺宝贝分类等

　　三、到底如何提高直通车质量得分?

　　还是我的老方法，从根源分析，直通车质量得分有哪些因素：

　　1.关键词与宝贝本身信息的相关性;

　　2.关键词与宝贝类目和属性的相关性;

　　3.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击;

　　4.帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;

　　5.宝贝详情页质量;

　　6.其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;

　　7.其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

　　上面7项因素，这么多因素，看着可能都头晕，到底该怎么入手去优化自己的直通车?

　　其实理解一下，直通车算法设计的初衷和导向，总结一下，非常简单!

　　直通车省钱三大因素：

　　1、相关度

　　2、转化率

　　3、店铺状况

　　四、如何提高转化率?

　　这里提到的转化率不是产生了购买才算转化，而是包括了成交、收藏、点击等效果都算转化了。

　　为什么点击率会严重影响你的直通车质量得分?

　　举个例子，就像一个人到德国餐厅吃饭比较浪费，被警告：钱是你自己的，资源是大家的!

　　如何提高成交率和收藏率，这里不做展开讨论。这里就直通车点击率给大家分享一些实战经验。

　　如何提高点击率?

　　首先要醒目，在同类宝贝中最醒目，是前提!其次要被认可，不被认可看到了也不会被点击。

　　如何做到醒目?

　　这里给大家分享3个实战经验。

　　首先，宝贝直通车推广内容要包含优选关键词，因为买家搜这个词的时候，直通车展示结果里面，你的推广内容(推广标题)不但会被加红，而且会被加粗!

　　其次，推广标题里面适当包含五角星、数字、暗示语等，如：“包邮★美国HOZ帆布鞋★低帮鞋夏季流行女鞋”你把它放到搜索页面的直通车展位上，对比一下，看看效果。