对话一比多运营总监张杭烽：网络营销拆分法

　　豆豆：大家好，今天做客站长网的是研究网络营销和电子商务平台运营的张杭烽，目前担任一比多一站式电子商务平台的运营总监，自己建有网络营销博客和大家分享网络营销的点滴，希望今天的分享能给大家带来启发。

张 杭 烽 

　　豆豆：杭烽你好，欢迎做客站长网，首先和新老朋友介绍一下自己?

　　张杭烽：我叫张杭烽，网络营销顾问博客www.zhanghangfeng.cn 站长，多年来致力于电子商务网站平台的产品运营。

　　传媒专业出身，04年开始涉足互联网并逐步转型。从市场专员一直向产品运营过渡，先后在中企动力、口碑网、新钻网、环球在线等公司任职。目前在上海火速，负责B2B电子商务平台一比多www.ebdoor.com的产品运营，爱好与草根站长分享网络营销的点点滴滴，很高兴通过ADMIN5与大家见面和分享。

       博客运营和营销

　　豆豆：首先对自己的博客做个简单的介绍吧。

　　张杭烽：说到博客，最初是在口碑网创业团队进行一项博客营销的测试时，开始接触的。当时注册并维护了很多博客，发现博客不仅在建立影响力方面有非常不错的效果，而且对搜索优化有推动价值。记得当时有好几个博客都是PR4-5的，后来自己想建立一个博客记录自己工作生活的想法，为今后回顾提供一个场所。突然发现，第三方博客经常会莫名其妙的出现信息发布审核不通过、与其他机构合作被歧视等现象。各种因素推动下，网络营销顾问博客就诞生了。

　　在博客运营的过程中，我主要为了记录自己的心路历程，提供营销分享的互动平台。很多草根站长，在营销博客成长过程中，积极提供各类分享的话题和意见，也推动我站点的快速成长。

　　这里需要提醒草根朋友的是，建站需要持之以恒、务实的态度。坚持每天写优质博文，是网络营销博客成功的关键，也正是这点，促成了每日近2000的自然访问。

　　豆豆：关于博客营销，你有什么好的建议?

　　张杭烽：说到营销，我更愿意拆解为“营造”“销售”两个词语来理解!

　　形象的说，就是通过多种形式的内容及氛围营造，让目标用户下意识的对你的产品产生兴趣，产生“购买”行为。目前国内的营销，尤其是博客营销，却被信息滥发所取代，让发布人都难以忍受，更别说目标用户了。如果说建议：我只想说，让我们静下心来，为用户创造有价值的信息，提供高品质的产品与服务，构建一个和谐的产品销售氛围，当目标客户满意的时候，你的利润预期也将获得满足!

　　豆豆：如果是刚做博客的新人，在前期推广上，你会建议他们从哪里入手呢?

　　张杭烽：新博客鉴于内容、资源等方面的局限，不能像大站或名人吸引高品质高流量的推广，但可以循序渐进的思考一下几个方式：

　　1、博客、论坛互链

　　企博网、百度空间、新浪博客、ADmin5、phpwind等博客论坛都支持有效外链，如果你实在没有资源，可以依托第三方平台的外链介入，为新博客提供广泛的外部入口。这里值得提醒的是，如果你的第三方资源多、活跃度高，这种推广的效果可不容小觑哦。

　　2、同领域企业、朋友资源

　　很多草根在同领域都会有些企业站、好友等资源，借助这些渠道进行链接、信息发布，可提升博客相关性曝光。

　　3、各类引发关注的推广

　　业内知名草根GJJ，最显著的特色是，衣食住行各个方面都跟自己的网站挂钩，什么LOGO帽、LOGO背景、LOGO彩贴纸，占尽了关注度。如果你有勇气，可以尝试一下哦!

　　4、站内信息推荐的布局

　　很多草根推广只注重外部，却忽视站点内部信息推荐布局，这是非常可惜的。站点对各类相关性信息、面包屑的布局，不仅有助于用户的访问、更是搜索引擎索引的通道。

　　豆豆：你的博客建立以后，你都做了哪些方面的工作，让百度goole收入，大概多长时间就收录的呢，之后多久又开始大幅更新?

　　张杭烽：从网络营销博客文章目录可以看出，博客创建于2007年10月2日。创建后，基本上没有大起大落的数据采集或录入工作。除了最近因一比多管理造成更新不稳定外，基本保持每天1篇的更新速度进行营销信息分享。

　　博客创建后多久被收录，完全忘记了，时间有点久远。

　　分享一下自己近期的遭遇：前阵子因为服务器硬件损坏，数据丢失和访问中断1周，导致博客收录清零且排名完全消失。博客在晚上恢复访问后，次日搜索引擎收录基本恢复正常，主要关键词排名也迅速恢复。所以大家平时在管理维护时要做好工作，防止出现我这样的情况。

　　豆豆：刚杭烽提到站内布局，我想这也是大多数建站者在做站时比较伤脑经的问题，因为他关系日后用户体验，大家都知道，同类站点，谁的体验做的好很具有优势，那么应该如何布局呢?

　　张杭烽：在进行站内布局的时候，需要注意两大方面：

　　1、信息推荐以用户为中心

　　我发现很多朋友都认可用户为中心的信息推荐意识，但在网站规划时，常常为了图方便、凑数等原因，提供一些“杂质”倒用户的胃口。“设身处地”考虑用户应用场景、状态下，关心的问题是关键!

　　2、技术实现方式

　　信息推荐需要注重技术实现方式的灵活掌握，主要是服务于搜索引擎，进而服务于借助搜索引擎的目标用户。简单的来说，高针对性的相关数据，绝对避免框架调用。简易的判断方式是，查看页面源码，能看到相关信息及URL，就是正常的。我博客创建后，有优质链入，好像是次日收录的!

　　豆豆：豆豆刚试着在百度输入关键字“网络营销博客”，张杭烽的博客排名首页第三，好多新手站长在关键字选择上比较迷茫，因为同类关键字做的人很多，以你自己的博客为例，和我们说说如何挑选关键字，又是如何做到比较好的排名?

　　张杭烽：我主要做的是网络营销顾问，网络营销、网络营销博客等都是副产品!

　　在我看来，选择关键词首先需要思考几个问题：

　　1、你的站点内容围绕什么展开?

　　2、你的目标用户是谁?

　　3、你的目标用户习惯用什么搜索此类内容?

　　到第三个问题获得答案之后，就离结果很近了!当然核心关键词不一定是一个，有可能是一系列!尤其是门户平台，可以通过不同类型内容的多维度规划，构建很多系列的核心关键词及其对应的长尾关键词。我曾经针对“飙车男”时间进行报道，单贴两天内创造3万流量，单贴长尾关键词上千且排名都非常不错。这就告诉我们，要想关键词排名好，除了选好关键词、控制好关键词词根比例外，强化网站整体的权重是临门一脚。

　　豆豆 ：关于博客的营销，杭烽主要跟我们分享了如何确定关键字做排名、博客页面的布局及前期推广，我相信对正在建的新手会有所启发和帮助。接下来杭烽将和我们分享一比多一站式电子商务平台的运营和团队日常管理。

       一比多站点的运营和团队管理

　　豆豆：首先和我们大概介绍一下一比多站点目前的运营情况。

　　张杭烽：一比多是上海火速旗下定位于整合网络营销服务的B2B一站式电子商务服务平台，致力于帮助中小企业客户高效地在互联网上开展网上贸易服务。目前平台的日IP量超百万、PV量在500万左右，拥有百万级注册用户，2009年产值1.38亿。

　　豆豆：站点发展到日IP量超百万、PV量在500万左右，拥有百万级注册用户，站点在前期推广上都采取了哪些行之有效的方式呢?

　　张杭烽：推广方式有很多，适合自己的才是最好的!一比多电子商务www.ebdoor.com依托于上海火速在网络营销推广产品代理和渠道销售体系上的优势，值得骄傲的推广方式如下：

　　1、代理型产品的推广

　　借助中小企业客户在火速购买的各类推广型产品(搜索竞价等)，将针对性流量引入到一比多企业商铺站点，即销售了产品服务(搜索竞价、平台会员等)，又帮助客户实现了高质量的商机转化，达到双赢的结果。

　　2、营销渠道体系的客户启蒙

　　虽然在沿海地区电子商务的应用已经相当普遍，但是国内的发展极不均衡。一比多借助渠道体系、高质量的会议营销与后期服务，对电子商务市场的启蒙教育与引导，是其成为企业营销突破有力帮手的一个重要依托。

　　3、展会资源的高效整合

　　高效营销推广方式不能不说，近乎零成本的高针对性的营销方式，展会资源整合就是这样一种。借助一比多平台多行业流量资源的优势，将中小企业资源与展会机构需要参展商的需求挂钩，赢得各行业展会中的品牌推广，推动着一比多在传统企业心中地位的不断提升。

　　豆豆：目前团队的建设情况?

　　张杭烽：目前我们仅研发团队就有130人，在人员招聘上主要采取专业化分工的方式，根据各个岗位的职能进行人员招聘和在岗培训深造，就像刚才说到的解决问题方法，关键在于拆分，团队管理也是如此。在日常管理中把团队拆分成产品、运营、需求、运维、开发等多个部门，各个部门之间严格按照流程制度进行工作协调及沟通，部门内部还会根据具体的工作职责进行部门或专人职责分工协作。

　　值得一提的是，在人员日常管理过程中，我们非常注重对工作创新的培养与引导，很多提升工作效率的方法和建议都是在这种氛围中被发掘出来的，我们倡导快乐工作，快乐生活。

　　豆豆：做营销的站点，前期客户的开发会有一个卡点，过后打开市场以后，客流源源不断，但是如何开发第一批客户很难，你们是如何做的呢?

　　张杭烽：这个我不好回答哦，我是去年加入一比多，我可以告诉你的是，我们目前是以电话营销为主我们针对不同产品有完整