橱柜的销售技巧(6)

　　　　6》装饰的用品： 在整套样品的台面上、开架柜里、敞开式的隔板上都应该放置装饰用品，而且装饰品的档次也显示该公司的实力，品牌橱柜公司及进口橱柜公司，他们的装饰用品是市场上少见的，且不易买到的。

　　　　7》铰链、滑轨：

　　　　进口铰链分为：

　　　　1）顶级一字型

　　　　2）脱卸快装型

　　　　3）普通托底型 提示：有些厂家往往出样是进口，在最后签定合同时，写的是国产，当你提出疑问时，就必须要附加用度。所以在第一次预支定金时，其基本配制一定要注明，以免上当受骗。

　　　　进口滑轨分为：

　　　　1）阻尼豪华型

　　　　2）豪华吸式型

　　　　3）金属侧板型

　　　　4）普通托底型

　　　　提示：浙江地区已出来一款，仿进口豪

　　　　2．细看：

　　　　1》橱门、柜体爆边： 可以肯定的说，市场上有90%的厂家厨门有爆边现象。即门使正面不爆边，反面肯定有爆边的现象，为什么呢？由于假如你没有精良的机械设备，是不可能生产出优质的橱柜，精良机械设备是保障橱柜质量的第一基础，也是不爆边的唯一保证。没有人会怀疑这一客观事实和由此而形成的因果关系。举个例子：小的厂家一般最多设置一台导线锯，根本不可能有立铣配置，而再好的导线锯锯出的料不同程序上肯定是爆边的，且不可能达到切面平整度，门板、柜体只有经过立铣这一道工序才能达到不爆边，才能使封边条与门板紧凑无缝，假如没有立铣是不可能达到这种质量要求的，所以门板的爆边与机器设备配制成因果关系。（在上海地区200多家橱柜公司，目前有大型立铣的厂家不超过5家）

　　　　2》封边条的颜色： 要看侧面，也就是修边部分，是不是和正面是同色，还有就是修出本是白色的，越深色越发白。这种就是封边条石膏粉太多，假如他的报价里面写的是进口，那修出的边肯定是同色的，国产的有三个品牌能作到同色：兄奕，黄一、优越。反过来说做到同色与不同色关键是价格题目，0.5元/m的封边条80%是石膏粉做的，三元以上的封边条80%的成分是树脂，一套橱柜至少要80米封边条，这样价格就差200元一套。再看它的封边部分有没有油性檫过的痕迹，由于劣质封边条修出来的边，假如用油擦过就会封闭毛细孔，会起到一定效果。但是，你仔细看会看到油搽的痕迹。再看它的修边，是进口机器还是国产机器，或者手工修的，一看就清楚，主要就看它的修边部分是不是整洁划一，端头部分有没有缺少棱角，有没有波浪痕迹。

　　　　3》报价系统： 你要看报价里面的品名、规格、产地、材料的性能。所有橱柜的材料有没有全部写在里面。进口是什么样的品牌有没有写进往，吊柜的高度价格应该分价，台上柜、半立柜、大立柜怎么核算有没有写进往，包含几个抽斗，哪些需要加费的，哪些不需要加费的。

　　　　4》 打开橱门： 看吊柜里面有没有装吊码。目前有很多小的厂家安装上柜的是采取螺钉固定，就是在上柜的后背板加固定条，螺钉直接钉在固定条上，象这种安装，钉子敲进往时，柜子固定在什么方位就是什么方位，假如有写高低左右误差，也只好听之任为，尽对没有办法调整，而且假如您想把这个柜子卸下来，要么就是把固定条敲断。而正规厂家都是采用吊码安装法，柜体装上之后，高低及左右都可以适当调节，柜体拆卸，螺钉一扣就了事，而且柜体内也相当整洁。目前市场上就吊码而言，也有进口、国产之分，进口吊码是全封闭有装饰盖，盖上以后，表面看不到螺钉眼，而国产的吊码安装后看到螺钉眼的，且价格国产的只占进口的五分之一。几乎有70%以上的厂家根本不知道吊码是怎么回事，还是停留在后背板加固定条，螺钉直接钉在固定条上，用白帽子一盖了事的这种最原始的低级阶段的安装法上。