对话炎黄焦化刘志文：专业行业论坛的流量变现

　　豆豆：大家好，今天做客的是炎黄焦化论坛(www.bbscoke.com)创始人刘志文，人称“黑炭”，今天我们将和志文一起探讨行业站点的创建运营及目前站点存在的问题，希望对站长朋友有所帮助。

刘 志 文

　　嘉宾简介

　　豆豆：志文你好，欢迎做客admin5站长网，首先和新老朋友介绍一下自己。

　　刘志文：a5的朋友大家好，我叫刘志文， 05年大学毕业后，首份工作就职与电信公司，负责网络维护工作，目前就职于一家大型矿业集团控股的焦化公司，由于大学专修计算机专业，对互联网网站建设非常感兴趣，于是就结合本身工作特点兼职做起本行业的交流论坛。

　　我之前曾做过淘客网站，而后由于一度时间里淘客站鱼龙混杂，因此也没有信心做下去了。09年，一次偶然的机会，在合肥参加安徽省站长年会上，那次会议主题是探讨“社区商务化推广盈利之路”，众多知名站长嘉宾当时就行业站现状和前途进行了探讨，同时有幸与站长网“图王”大哥正面接触，之前我在网上也与图王有过对淘客站的深刻交流，那次会上，我们探讨了做淘客站的现状和难题，他当时就果断的对我说现在机会来了，像我这样的兼职站长，更适合做行业站!我坚信“图王”对互联网的敏察度和洞察力，就结合自身工作特点，而且焦化行业的网站基本都是协会性质的，没有一个面向大家提供在线交流技术的平台，所以我就考虑做焦化论坛，提供炼焦及周边生产工艺技术交流、设备技术交流、公用技术交流、行业资讯、焦化风采、焦化人生、行业资料下载等服务!给大家提供一个在线交流的平台，现在看来当初的选择是对的!

　　豆豆：志文介绍的很详细，大家都于站点前期的创建和建站目的也有所了解，接下来我们一起来了解和探讨站点的具体运营。

　　站点的创建和运营

　　豆豆：目前站点的运营情况如何?

　　刘志文：“炎黄焦化论坛”网络基础建设已初建规模，建设到现在已经两年，由于得到焦化同仁的关心和支持，在没有太多资金投入条件下，网站发展迅速，流量稳定，日PV达到8000左右，网站权重PR4，目前拥有注册会员5000多人，帖子数过万，有大量实用的行业资料共享，目前已与中国焦化网、焦炭期货网、中国西部煤焦网、煤炭英才网，化工宝交易平台等多家大型行业网站进行友链及广告位互换合作。同时也成为很多展会的网络媒体合作伙伴。未来几年炎黄焦化论坛将会达到一个完善和成熟，借助网络商业化论坛日渐成熟的时机，炎黄焦化论坛有力度的抢先了焦化行业网络在线交流市场，在焦化同仁中树立了“焦化人自己的网站”形象，让焦化人熟悉炎黄焦化论坛的知名度，达成归宿感，让炎黄焦化论坛深入行业，从而达到建设“焦化行业网络第一交流平台”目标。

　　炎黄焦化论坛建设初期属非营利性网站，主要为了聚集人气，所以没有以追求物质收入作为主轴要点，使论坛发展较迅速，论坛目前还处于零盈利阶段。网站中一些百度联盟的广告，也满足不了现在网站的费用开支。目前已经面临商业模式的升级或转型，资金，技术，人才，信息的需求都收到不同程度的制约。

　　豆豆：大家从志文的回复中可能也知道站点目前遇到了难题，在转型中遇到资金、技术、人才各方面的问题，因为前期站点是个公益性的平台，大家都已经习惯，但是站点想生存下去，必须自己造血，转型商业化，以此带来很多的问题，志文想通过admin5这个草根站长的平台寻求大家的帮助和点拨。

　　豆豆：建站的初衷，站点的定位?

　　刘志文：和很多站长一样，创建一个站点一是自己的兴趣爱好，二是想通过它帮助更多行业里需要信息和交流的人们，就是这么简单。

　　炎黄焦化论坛定位为：焦化人自己的网站!

　　目前论坛里，很多会员在这里提出的一些问题都能得到解决，也能下载到很多自己需要的资料，另外，还有部分会员在论坛里已经形成很强的人脉关系，慢慢的在焦化圈子里也有一定的知名度，我曾经和几个会员交流的时候，笑称我们论坛将来会培养很多焦化明星处理，甚至是焦化专家。因为大家都希望自己在行业里成绩有所突破，被人关注，我们平台正好给大家提供了这个机会。另外我们还为很多的焦化设备厂家，焦化组织提供一些产品信息发布，发布求职招聘等信息，满足不同人群的需要!

　　豆豆：站点09年创建，目前基本是0收益，但是ip、pv、权重都还不错，和我们说说站点这3年的发展阶段?

　　刘志文：论坛目前虽然比较稳定，但是如果要有所突破，这些问题是很大的制约。由于网站内容在一天天增大，空间费用也越来越高。网站管理方面工作量也在加大。商业化转型也不是为了能从网站上得到很大的盈利，我认为，要想更好的发展，要想突破，转型是必须的，转型后得到的资金也会用在论坛建设上，也是为了让论坛发展更为稳定，快速。所以也希望借助这个机会，希望大家给炎黄焦化论坛的生存发展提供一些好的建议，谢谢大家!

　　论坛发展经历了4个阶段：

　　第一阶段：基础平台搭建。论坛定位，站名，域名，服务器选置，程序，版块设立等基本形成。并已按照工信部的规定及时完成网站基本备案工作。

　　第二阶段：平台完善期。经过一段时间，组建了非正式的管理团队，我们一起共同制定了一下版规，制度，积分管理等论坛基础性建设。

　　第三阶段：宣传推广。宣传推广是建设论坛的主要工作之一!刚开始由于自己对SEO优化也不懂，所以也只是在焦化行业QQ群里发了一些消息，迎来了首批热心会员。大家的反响也都很热烈。接下来我通过与一些同行业的网站联系，与很多本行业站建立友情连接互换，同行业站点也给了我们很大的支持，做了很多站的链接。

　　第四阶段：内容完善。内容是论坛的生命线!论坛建成后，更重要在于原创内容的帖子，而且内容要富有质量，我们一直鼓励大家多发表原创的内容，这样不仅聚集人气也体现了论坛的专业性，也迎来了百度等搜索引擎的光临。

　　豆豆：站点目前是个人运营还是团队化运营?

　　刘志文：炎黄焦化论坛目前采用由热心网友组成的非正式团队，平时也很难同时在线交流管理，平时就是通过“管理团队办公室”以及版主QQ交流群来讨论网站建设一些相关事宜。

　　团队组成：管理员2名、超级版主2名、分栏版主16名、顾问专家2名。网站技术和美工主要我自己在做。

　　大家平时都有自己的工作和生活，都是忙里偷闲在运营整个论坛，因为共同的爱好，我们凝聚在一起，虽然不是公司化和团队化运营，但是我们有相对比较完善的管理制度，论坛版规，版主管理守则，版主考核制度，奖励办法等。在管理上，我的想法就是自由但不散漫，这样既能让大家在管理时有相对自由发挥的空间也能符合整个论坛的发展思路。

　　站点面临的困境

　　豆豆：站点目前发展面临的问题，打算如何处理?

　　刘志文：非常感谢豆豆给予这次和大家面对面交流的机会，今天来到这里就是希望大家给一些建议，针对现在面临的困境，我自己想了很久，也有不少想法。

　　考虑到炎黄焦化论坛本身是一个垂直行业论坛网站，有区别于企业网站，她是一个能聚集焦化人气，能实现在线交流并积累信息的平台，服务于整个焦化行业。盈利模式首先来自本行业下相关公司，设备商家的广告收入。希望能通过联系一些企业，做长期的广告业务。

　　其次她又可以成为个别企业向外展示形象的窗口。让论坛适当的充满企业信息，这就让论坛的盈利模式不局限于以传统广告收入作为主要盈利模式，她还可以辅助个别企业，为企业效力，使企业在行业中提高知名度。从而转变为企业服务的网络营销模式，也就是说把论坛的运营融入到企业的整体经营体系中，使论坛机制与企业机制有机结合，这样就能发挥论坛及公司网络营销的商业潜力。实现双赢!这两个都是希望能得到相关企业的帮助，借此在这寻求有意向的企业合作。或者是把论坛交给行业网站，做行业网站旗下论坛，作为行业网站的补充，或是联系一些有兴趣的个人合作。

　　豆豆：上面志文提到的合作方案有感兴趣的可以联系志文详谈。

　　刘志文：谢谢大家，更多的还是希望本行业的公司或者同仁来合作，首先你一定要有这方面的兴趣或是你对这个行业比较了解，因为行业站点和门户、社区还不一样。

　　豆豆：听志文的表述，现在面临的最大问题就是流量变现的问题。在这里豆豆说说自己的想法：如何把行业站点的流量变现，一般可以考虑4个方面：1定位是否准确，也就是有效流量的问题，针对煤炭行业可以有针对的做些行业广告，前期需要你自己去开发;2广告联盟，这个选择自己行业相关的就行;3站点结合电子商务的模式，有流量就会有消费，这个需要和煤炭相关实体企业合作;4论坛实行会员收费制度，提供一些增值服务。详细的具体操作就不多累赘，只是说说豆豆的想法，希望对志文有帮助。

　　刘志文：谢谢豆豆，这些建议刚听后，对我有所启发，但是需要静下来慢慢揣摩。

　　站点的亮点和优势

　　豆豆：抛除这些难题，站点的亮点和优势在哪，让你觉得有信心坚持做下去?

　　刘志文：正是站点的这些亮点和优势让我有做下去的勇气和毅力，站点填补了焦化行业在线交流的空白。首先整个焦化行业目前正处于上升阶段，有大量的行业资讯和新生企业，在发展中也会出现很多专业性的问题，大家需要一个自由交流和分享的空间，我们炎黄焦化论坛给大家提供这样一个平台，有需求就能生存和发展。我们的受众群是煤焦化企业管理和技术人员以及广大生产一线的职工，设备厂家及从事焦化业务的组织等，这是个个庞大的受众群体。在论坛里我们也发现越来越多的技