Enjoylife访谈群对话QQ团购广州站负责人：陈煜青

　　张洪波：各位晚上好，很高兴能够在这个秋夜再次和大家相聚在这里，这里是Enjoylife访谈群，我们的电子商务访谈仍然在精彩继续，今晚，我们请来腾讯团购广州站 http://tuan.qq.com/guangzhou 的负责人陈煜青，腾讯在广州的团购代理商讯极网络公司抓住了这个机会，携手腾讯一起走向更辉煌的一层。我们都知道团购依然是在过去非常火热的一个项目，而qq团购也跟随着团购浪潮开始了紧张的部署，我们看到qq团购网站相继在各地开通，广州团购网站目前据说在紧张的准备并且即将上线，今晚我们有请煜青在这里和我们具体谈谈在过去的那么多日子，他们为qq团购广州站的项目付出了多少呢?我们的访谈即将开始，谢谢大家!

　　张洪波：煜青，晚上好，很高兴你能参与我们的访谈，首先我们依然还是希望你能和我们做个自我介绍。

　　陈煜青：HELLO，大家好，我是煜青。我还是更习惯大家叫我小煜(YU)。我现在在广州，负责腾讯QQ团购的广州站。我们公司在广州很短暂，只有短短的两个月，但我们也已经有了一个很团结的销售团队。但是很遗憾，在上个星期，已经全部离职。现在，我们公司销售部只剩我与另外一个销售。还有一个什么都不知道，新来的销售主管。我们团队一同为QQ团购付出很多，但最后，这个团队的很多人没能走到最后。他们选择离开，而我，决定留下。因为这些天来的经历让我收获了三样东西：诚信，专注，坚持。

　　张洪波：小煜，喔?这是怎么回事呢?受到什么影响了吗?对整个团购的推出有影响吗?和我们具体谈谈。

　　陈煜青：是销售团队主管的被降职，从而选择离职，让销售人员寒心。整个团队出走。而我之前本来是负责文案，也就是网络编辑，虽然我也因为个人资源，而参与销售，但毕竟正职仍是编辑。在上周，老总请到了一个原报社的美食记者，而也将我调到销售部。我当时的确很气愤，这样子过河拆桥的行为确实很让人寒心。但是我最终还是选择留下。

　　陈煜青：第一是因为，我确实适合做销售。第二则是，我已经积累了为数不少的客户群，我不愿意放弃。第三，我在做编辑时，已经签到三个单，我必须留下来，才能拿到百分百的提成。诚信，专注，坚持。这是我这段时间出社会参与工作以来的感悟与收获。诚信是一切的基础,我为人处事,都摸着良心去做,但求问心无愧;专注,我始终不是天才,只能同时做好一件事情;坚持,凡事都不可能一蹴而就,都需要时间,所以要坚持下去才能有收获。

　　张洪波：ok 专注，坚持，诚信确实是非常重要，员工和公司一起成长，初创团队的核心人物有些时候影响到整个公司的发展，那么接下来我们仍然希望你能我们分享一下过去两个多月来都在具体忙些什么呢?

　　陈煜青：两个月来，我们一直在做团购商家的拓展。我们整个团队每天都会收集客户资料，然后分析适合的商家。对准目标，分配商户，出击!我们会对商户说我们腾讯QQ的绝佳优势，我们独一无二的TIPS窗口，我们最庞大的QQ用户群。商家一开始会将我们拒于千里之外!但当他听清楚我们是谁，我们是做什么的，我们找他做什么之后!都会将我们奉为上宾。但是时间拖得太长。

　　腾讯总部对团购这个项目态度很谨慎，前期工作我们做了很多，但是由于时间拖得太长，计划赶不上变化，我们很多已经到手的商户在时间的延长中，不断流失，我自己就流失了3个商户。总价值超过100W。主要就是 我的客户被美团拉手抢去了。

　　心鱼日式料理就是一个很典型的例子。我7月份初就已经与他们签约，但是当时的合同没有涉及不准与其他网站合作。他们一直等不到我们上线 就与美团先做了团购。168元的团购套餐 卖出了6000份。这份单本该是我的 却被美团抢先上线。今天我与他们再次面谈 他们坦言 短期内无法再与我们合作，最快要等到12月。他们才能将6000份定单全部消化完。我们就这样 因为时间 错失了一次很好的合作机会，当然，腾讯总部那边的意思是完全不需要急，他们有更大的信心可以占领这个市场，但是对我个人而言 就是一次巨大的错过。