企业网络营销概述

一、网络营销策划：

        1.盈利模式（怎样创造盈利模式）：建立在传统企业线下正在进行的传统营销模式上，并与客户共同探讨，得出最终的盈利模式。

           盈利模式的基础建设：营销型网站建设｛推广系统、运营系统 （要尽可能的去激发客户理解营销型网站的重要性）｝

        2.商业模式。

           方向：营销

           目标：盈利模式

 二、如何确定盈利模式？

        1.分析传统企业的网络盈利模式

        2.分析企业的核心竞争力

        3.该客户的目标客户定位

        4.该企业的核心产品

        5.该企业品牌差异化

        6.网络渠道的建设

        7.确定网络盈利模式

三、传统企业的网络营销模式。

        1.网上零售类

        2.网上批发

        3.招商加盟

        4.展示销售

        5.信息平台收取广告费

        6.商务平台收取会员费

        7.广告联盟

        8.分销

四、企业的核心竞争力分析。

        1.资源（金钱、人力）

        2.过去的经验

        3.市场空间的规模

        4.市场的竞争态势

        5.忍耐时间

五、目标客户分析（付费推广、免费推广）

        1.可以卖给谁？

        2.擅长服务谁？

        3.选择谁，我的成本性更高，利润更高？

六、客户心理分析

        1.我为什么要？

        2.为什么要选择这个方案？

        3.为什么要选择你，好在哪里？（在这个环节，向客户提出核心竞争力）

        4.为什么要现在行动？

本文作者：武汉网络营销

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