Enjoylife访谈群对话方维网店团购系统创始人：林运成

　　Enjoylife：各位晚上好，欢迎回来，这里依然是Enjoylife访谈群联合6720站长交易网推出的站长访谈，夜还未深，但夜已凉，一句在深秋的日子才要说的话在今天这个阴雨连绵的日子里依然要送给大家：夜凉如水，珍重加衣!此刻我们很高兴邀请到方维网店团购系统http://www.fanwe.com/ 创始人林运成来到我们的互动空间，我们知道，自从饭否网创始人王兴的美团网一上线，全国各地的团购网如雨后春笋搬浮出水面，那么如何选择一个合适自己的程序似乎成为难题?团购网还需要跟风去做吗?那么我们今天有请到方维网店团购系统创始人林运成来到这里和我们分享一下关于团购的那些事儿。我们的访谈即将开始。

　　Enjoylife：小林，晚上好，很高兴你能够来到我们的互动空间参与我们关于团购网这个话题的探讨，首先我们依然还是希望你能够给我们做个自我介绍，谢谢!

　　林运成：大家晚上好，我们公司主要是从司网络商城类的开发，主要从事商城系统开发。主要经营的网站有51ecshop.com，方维网店团购系统，方维团购系统为3月底推出的groupon模式的系统，最近groupon模板非常流行，各个地方都出现了不少这样的团购网站，目前我们主推的也是这个模式的产品。

　　Enjoylife：对于团购网程序的开发始于什么时候呢?美团网一上线就开始关注的吗?

　　林运成：在国内开始引起关注的美团，拉手第一批团购网站上线，刚好我们手上在开发的产品是适合做团购站，也是3月初就着手团购系统的开发，团购系统是一个新的模式，涉及到的流程，就是支付，配送，产品发布，只是他的界面简约的风格和购物流程简单化，我们经过一个月的开发，一个团购系统的框架就出来了。在3月底正式推出。

　　Enjoylife：传说中国内已经有近千家的团购网出现，面对这样的局面，盲目跟风团购网你觉得合适吗?你们的系统最近销量怎么样?发愁吗?

　　林运成：我们从事商城类开发有三年多了，本身做一款产品也是看好后续发展的前期。团购网现在是出现了很多，现在也只是刚刚开始，团购可以在很多领域来做。其实专注本地市场对很多团购运营者来说，门堪没那么高，除了整体的B2C、C2C外，地方性区域市场也是一个很有潜力的市场，这个空白点大家比较看好，我们很多用户还在准备阶段，上线运营的也只是一小部分，从用户反映来看，目前推广的还不错。做得好是有较好的发展潜力，同样面临的激列的竟争，所有的行业都存在这样的竟争。

　　我们一开始都是采用收费的方式，相对价格也不低，低于我们的开发投入跟售后成本，我们从来不担心销量的问题，做好产品，还有很多创新的模式可以扩展。

　　Enjoylife：其实现在大多数人仍然在犹豫的是，这个产品是否真的有市场，如何去管理运营，如何从没有客源的0开始推广，能否针对你们了解到的已经成功运作的团队来和我们谈谈他们具体运作的方法和模式呢?

　　林运成：可以谈一两个例子，比如说大学生创业的赶团网，大家可以去看下 www.runtuan.com最开始的时候就两个人，除了第一次的系统架设投入外，他们利用自己的能力，在初期已经实现收支平衡，现有人员有5，6个人在跑业务了!主要是联系商家，在校大学生，去谈相应的产品，本身团购的模式在达到相应的人数才团购成功，不成功也是无形之中对商家的宣传，可以收一些差价，还上就是上架的费用

　　以低价多销的形式，慢慢让更多的人来参与和关注，这个线下跟线上的推广同等重要，当更多的人养成一种习惯，要买打折的商品去访问你的网站的时候，就是成功了，我们可以定位在本地，而不要去想到处扩展，这里面有很多细分的领域。还有北京的爱爱团(aiaituan.com),山东的团单网(tuandan.com)都相对做得不错，利用自己本身的一些资源，当然服务是很关键的。就目前看到的上线的用户，初期都相对还不错，要看后续的扩展能力了。模式很简单，就是去谈商家，上线产品，线下去推广。主要还是运营的能力跟团队