杨文剑采访录10期：年收入30万竞价达人阿骏

　　题词：挂聊天室流量用来做英文Google Adsense和SP，做Google Adsense的推介拉下线，玩站群强女干百度，做竞价推广暴利产品。这些项目每一个网络人都应该知道，但通过这些项目能赚到钱的人很少。有的人或许是因为过了项目的暴利期才得到信息，有的人或许是对项目持有怀疑态度而错失良机，更多的人是因为缺乏了执行力而没有去行动。阿骏，一个在这些项目都赚得满盘盈的人。他到底有什么与众不同的呢?

　　网络起步

　　杨文剑：2006年，你是因为什么原因而开始玩网络的呢?

　　阿骏：当初我在上高中，因为念得是艺校。每天在学校混日子，看大书。突然有一天我觉得自己跟行尸走肉一样，肉体还在灵魂不在了。我觉得这个不是我想要的生活，我想做一些事情，我就想网络现在发展这么快，什么都可以干。能不能赚钱呢?在我脑中冒出一个词，网赚这个词。这个词没人告诉过我，在我脑子里自动闪出来的。

　　杨文剑：看你的介绍你是在考察了大概1个月才决定加入<日赚100美金>(网名)的培训的，在考察的1个月时间里，你都在考察他的什么东西?

　　阿骏：其实也没什么考察的，就是多跟他沟通，因为他平时比较忙。我偶尔就会给他打电话，我觉得他人很真诚。说话也很直，最终我决定赌一把，如果被骗了、我就当花钱买教训了。

　　杨文剑：我觉得你网络上能走得成功的第一步，关键在于你跟对了人，选对了项目。如果你当时选择跟着<日赚100美金>(网名)玩网络，而没有赚到钱，你的网络人生会不会改变呢?

　　阿骏：我觉得如果跟这位大哥没赚到钱，也许我的网络人生会改变。因为当时他带我的时候，让我迅速的积累了原始资金，手里有一些闲钱。这些钱，对我后期的发展起到了很关键的作用。就算是真没赚到钱，我也不会放弃网络的。因为当时我坚信网络是可以赚钱的。

　　杨文剑：当时知道用中文流量去做英文Google Adsense的人很多，但去操作的可能不多。你是怎么看待这个问题的?是不是撑死胆大的，饿死胆小的呢?

　　阿骏：知道，不等于会。我想就是因为现在大家知道的太多太多，不知道做哪个好了，网络上机会太多了，我们要学会放弃、放弃一些诱惑。专注的去做一件事情，这样成功的几率会更大一些，如果东抓西抓。可能最后什么也没做好。

　　杨文剑：这个我深有感触，2010年我我在全国各地跑，认识了很多人也知道了很多赚钱的路子，基本上网络这个行业赚钱的大方向我都知道，但就是不知道一些具体的操作细节。测试了很多的项目，但都没有成功。因为我缺少了专注，就跟你说的东抓抓西抓抓的。你认为一个成功的网络人，最需要具备的什么品质?

　　阿骏：1、品德。你品德好别人才愿意结交你，才会愿意主动的帮助你，在网络上掌握人脉就掌握了一切。因为结交几个比你强的好朋友，在一起交流的时候总是能碰出火花。2、看准了就去做、不用多有。往往想的太多，最后只是空想。3、需要有自信心、了解并发挥自己的长处。4、专业的知识，做网络需要很强的自学能力。5、培养自己积极的心态来应付周围的一切，你的生活就会时时的充满阳光，当你遇到困难时，就不会总感到自卑和畏缩了。

　　操作站群

　　杨文剑：你和大刚一起做站群，你们2个人当时一共管理着多少个网站?日收入如何?如何现在你再去选择做站群，你会如何去做?

　　阿骏：当时跟大刚在一起，其实没赚到什么钱。手里网站也不是很多，大概做了20多个网站吧。现在如果要是选择站群的话，我可能会做一些女性类的站群，然后去销售自己的产品。

　　杨文剑：批量做站群，一般都是用软件去操作的。你们当时做站群，用的是什么站群软件?现在能用的站群软件还有哪一些?

　　阿骏;当时我们没用软件做，因为我本身就不懂建站。都是大刚，他手工设计出模板然后，我直接套用，想做什么类型的网站就更新什么样的主题。就这么简单。关于站群软件我也没用过不是很清楚。

　　杨文剑：我分享一下我做站群的经历吧，我网络上最成功的一个项目就是2009年的站群优化招商行业的关键词。当时我成功优化一个站后，觉得这个行业是个暴利，然后我就再做二个站，关键词优化成功后，再继续做。也就是说我是逐渐发展的，而不是一下子手上就有几十个网站。

　　我当时啥也不懂，也不知道使用站群软件，但我学会去管理，我在网上找了几个兼职人员帮我更新网站和交换友情链接。我自己只需要不断用DEDEcms系统把网站上架，然后交代他们一天给我更新多少文章，换几个链接就好。

　　现在看来，以前是比较笨的方式啊。其实网站内容的更新完全可以用站群软件去批量更新，外链通过付费链接去操作。咱们持久团队里有个兄弟就是这样操作，他手上有几十个网站，每天的收入情况都很可观。不过我看他现在好像遇到问题了，在A5上慢慢的出售掉手上的域名。

　　其实我觉得在现在的互联网情况，百度不断K垃圾站，垃圾站的生存空间越来越小。站群已经失去了生存的空间。与其批量做站，还不如集中精力去做好一个网站。

　　SEO心得

　　杨文剑：你也是一个SEO高手，09年时有一个IP上万的非主流网站，如何教会一个不懂SEO的人最快的学会SEO?

　　阿骏：SEO高手谈不上，只是曾经也做过一些案例而已。SEO很简单，我觉得最重要的还是实战，也就是说让一个新手在3个月内快速学会SEO最好的方法就是给他一个网站让他练手，玩3个月什么都会了。SEO我总结了3大点，第一、原创。第二、频繁更新。第三、外连。在加上每天坚持。排名只是时间的问题。很多专家喜欢把简单的东西搞的很复杂，大家看了头都大了。大道至简，任何事情都是这样的。

　　杨文剑：我现在想把持久站(www.chijiuzhan.com )打造一个资讯平台，通过收集大量的数据从搜索引擎带来大流量。如果让你去操作持久站的SEO优化，你会如何去做?

　　阿骏：SEO刚刚我说了，就那么几点。只需要把整体网站布局调整一下。然后在结合我刚刚我说的三点。但是如果你想做好持久战，我不建议以SEO为主。SEO只是网络推广中的一部分。一个好的网站从搜索引擎来的流量只占20%。因为搜索引擎也不是很稳定，如果太依赖他的话，最后痛苦的还是我们站长。曾经我就吃过这样的亏。

　　杨文剑：SEO只是的推广方式中一种，也是最为主要的一种。因为我是从SEO起家的，所以我会利用我自己的特长去推广持久站。付费链接在如今的SEO业的火爆，各大新闻站点明光正大的出售链接，黑客入侵偷偷挂黑链接。做SEO也是一个资源的整合，一个优秀的SEOer应该学会利用付费链接这个资源，在购买付费链接上，应该如何去操作才能以最小的成本，获得最大收益?

　　阿骏：黑链是短时期提高排名了，如果要想长期做站就别考虑购买黑链了。因为黑链接只是暂时提升一下排名，因为链接不稳定。所以排名也不稳定。购买外连，只能看市场的行情，多买可以优惠的。

　　杨文剑：听说搜索引擎为了公正公平会过滤掉付费链接，这个事情可信吗?有什么现实的依据?

　　阿骏：谷歌看连接，百度看原创。现在百度原来越难伺候了。

　　杨文剑：付费链接我没怎么去购买，以我朋友的经验是付费链接要么别购买，要么至少要购买三个月以上才有效果。我分析其中上的原因是设计搜索引擎的工程师在设计搜索算法时肯定把付费链接这个因素考虑进去，他们会分析哪种是付费链接。所以对于短期的单向链接会认为是付费链接，而不给这个单向链接给予权重的传递。这个只是我的猜想，不知是否正确。

　　竞价经验

　　杨文剑：很多人做竞价，有的人赚了大钱，有了人赔了大钱。像我就是80%的竞价失败者，做竞价没有成功最关键的一点是什么?是产品，还是推广渠道，还是?

　　阿骏：做竞价赚钱的因素包含很多，比如说投放问题，网页转化率问题。还有客服的话术。还有签收率的问题。都是很有讲究的。我举个例子吧，咱就谈一下投放的问题，当时我做了一个贴立瘦网站，我投放的adwords，关键词选择的是减肥、减肥方法类的长尾词。花了几百块没有成交一单。过了一段时间贴立瘦这个词排到了百度第一，每天有自然流量100左右。可以成交1-3单。然后我总结经验就是关键词投放一定要投放精准，投放产品名称关键词是最精准的，如果你是做绿瘦的你就投放绿瘦相关的关键词，不要去做范围比较广的关键词。关于客服的话术其实很简单，当有人咨询你的时候你去咨询你的同行，然后复制给你的客户就可以了。训练几回你自己就总结出成交率比较高的话术了。网页转化率问题，其实主要是放一些客户见证，多放一些。毛主席说榜样的力量是无穷的。签收率的问题就比较简单了，每天查看一下到哪里了，如果感觉快到了。提前给客户发条信息，或者是打个电话。让他注意签收。就可以了

　　杨文剑：也就是说你认为竞价核心点是如何用最少的成本找到最精准的流量。我认为一个赚钱的竞价模式应该解决以下四个问题：独家的货源优势，优秀的客服，高转化率的竞价页，低成本的流量渠道。你是如何去解决的?哪一个问题对你最难克服?

　　阿骏：独家货源这个在我们当地找到的，可以当地的保健品批发市场去找，或者是直接联系厂家。在网上找也可以。优秀的客服和高转化率问题上面我已经回答了。低成本流量我认为最好的就是软文，效果还好。当然还有一些方法在这里不方便透漏，可以加我QQ单独讨论:QQ59276608。

　　杨文剑：关于推广方式，八神过海各显神通。精通软文的用软文，精通SEO的用SEO，精通付费广告购买的付费购买。2010年是你的发展高峰期，月最高收入是多少?

　　阿骏：月收入最高的时候去除所有的成本大概纯利润在7万多。

　　杨文剑：很不错的收入，如今百度竞价成本高达一个点击10元以上，Google Adwords又K号严重，还有哪些好的推广渠道?

　　阿骏：这个