杨文剑：如何在混乱的广告联盟现状中夹缝生存

　　目前本人在运营一家广告联盟，想找一些前辈的运营经验，但却搜索不到。所以我想把自己运营广告联盟的一些经验记录下来，分享给以后想自己运营广告联盟的朋友们。

　　广告联盟的广告形式主要有CPS、CPC、CPM、CPA和CPV等几种。就运营CPS联盟来说主要是由掌握产品优势的公司占据，比如说有千万淘宝店主的淘宝客就是最大的CPS联盟，小一点的有当当联盟、凡客联盟等。这些联盟的特点是自己有品牌优势，很容易吸引站长加入推广。还有就是一些CPS联盟就是第一批进入CPS联盟，以先入为主的优势积累了大量的站长积累，以流量来吸引广告主。几个典型代表是成果网、领克特和亿起发。

　　如果我们现在要运营一个CPS联盟，一个很重要的条件就是自己有着网络知名品牌，然后自己建立联盟在各大站长平台一推广即可吸引到站长去做推广，比如说梦芭莎女性购物联盟和凡客联盟。他们是先有品牌而后有联盟的，这个是绝对不能倒过来的。

　　如果自己没有网络品牌又想运营CPS联盟，除非有强大的网络关系是运营不起来的。试问：在相比淘宝客成千上万的产品，只要账号有钱都能月结算，你的CPS联盟有什么亮点去吸引站长推广?

　　在CPC的广告联盟两独大的是google adsensee和百度联盟。但这两家联盟都没有完全覆盖站长市场，比如说google adsense需要100美金才月结算，在这过程中还需要收PIN码，支付周期太长，对部分网站禁止投放广告。而百度联盟申请的门槛高，只有中大型网站才能申请到百度联盟的广告。

　　这就是给我们一个机会，去运作一些日付或是周付的联盟。在周付联盟上又有一些比较老牌的广告联盟占有了大部分的市场。对于一家刚起来的小联盟如何与他们做竞争，唯一的办法是市场的细分，再给予站长更为方便快捷的结算，更为人性化的服务。在市场的细分上，联盟开始只做一个广告形式，比如说集中精力只推广一个CPM广告，做最专心的弹窗联盟。

　　在运营广告联盟时要先问自己几个问题：

　　一广告联盟的核心竞争力是什么?如果我是站长我为什么要投放这家广告联盟，而不投放别家的广告联盟。

　　在回答这个问题是，我们58广告联盟www.58ad.org 作用的选择以下的回复。

　　1.网络上唯一一家1元结算的日付广告联盟。

　　2.CPM弹窗45元/1000IP,采用最新轮弹技术，弹窗率高，30秒间隔1IP轮弹统计在内。

　　3.CPC点击最高单价90元/100OIP。

　　4.聘请网络名人杨文剑运营确保联盟诚信对待每一位站长。

　　5.正规注册公司，百万流动资金给力支持。

　　6.与搜狐TV、新浪游戏和9518等网络公司签订长期合作。

　　7.最新防作弊系统，让更多广告主放心投放广告。

　　8.佣金满30元即可免费参与抽奖赢Ipad活动。

　　通过以上的8个方式基本上就能把自己的联盟与别的广告联盟区别出来。

　　站长在选择广告联盟时，所担心的最大问题点在哪?又是如何解决站长心中的顾虑的呢?

　　很多站长在选择小联盟时首先考虑的两个问题是扣量和结算问题，怕扣量怕不结算。在目前广告联盟鱼目混珠的行情下，很多广告联盟扣量严重，跑路的很多。一家刚成立的小联盟很难一下就解决这两个问题。更多的是需要时间的积累，慢慢的得到站长的认可。

　　最后，想说的广告联盟和站长本来就是鱼和水的关系，但实际上出现的情况却是站长不好好的想着如何去推广做更多的流量，想着如何作弊的人一大堆这寒了广告主的心。像我们58广告联盟在开张的几天就遇到大一块的作弊的站长，而部分联盟的不严重的扣量和跑路也同样寒了站长的心。

　　造就这个混乱的市场原因之一在于开一家广告联盟的门槛太低了，只需要买一套程序挂上去，自己找些产品或者是代理些产品就可以开。门槛低的结果是谁都可以开，但能把联盟运营赢利的太少。在联盟不赢利推广成本太高时，联盟主选择是牺牲了站长的利益。而联盟主没有能力去判断作弊，或许说联盟主为了得到更多站长去做推广而降低了站长要求，给作弊者提供了生存空间。

　　在这个混乱的市场下，什么时候能得到合理的整顿呢?那只有国家神秘的相关部门进入，对这个市场立规立矩立门槛。就像国家对IDC的整顿一样，国家打击掉了很多小的IDC商，让很多用个人主机安装一套系统就可以出售空间，收款后跑路的人没有生存的空间。表现上让站长做站成本增加了，但增加成本的同时让我们能得到更多的保障。在现在我们很少能听到谁做了一年的站因为IDC跑了而数据全没，一年经营的心血就化为乌有。

　　同样，在国家整顿广告联盟时，站长需要开始交个人所得税，但站长得到的是更为诚信的广告联盟，让我们试目以待吧。

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　　首发：58广告联盟1元日付(http://www.58ad.org )