豆豆访谈吴杏东：线下活动为我带来每年近百万收入

　　豆豆：大家好，今天做客站长网的是深圳论坛( )创始人吴杏东，论坛2010年5月创建，到目前为止已经举办过几百场的聚会和线下交友活动，高涨的人气、火爆的活动，带动论坛迅速发展，目前会员13w，日ip1w，pv6w，这些数据让豆豆找到了他，我们一起来解密杏东是如何让深圳论坛成为深圳白领人士喜爱的聚集地，又是如何让每次活动期期爆满。

　　访谈前记：吴杏东，福建人，2001年大学时开始玩论坛。本次访谈开始于晚上11点，结束于凌晨，杏东典型的夜猫一族，每天的作息时间黑白颠倒，就像现在我给他看最后的定稿，他说“豆豆我还没睡觉，今天可能要12点睡了”，此时已经是次日早上10点。越是和他聊，你会发现很多惊奇之处，他的论坛运营之道，他的赚钱理念。。。

吴 杏 东

　　Q群聚集论坛人气

　　豆豆：杏东你好，我们聊聊，对于深圳论坛的线下活动，豆豆很感兴趣。

　　吴杏东:好的，豆豆美女你随便问，admin5我常去的。

　　豆豆：谢谢对admin5的支持和关注。

　　豆豆：我看你们的站点，论坛的活跃度集中qq群、相册、交友活动，聚集着深圳和香港一大批的帅哥美女，活动很频繁，每周的大型聚会活动达到3-4次，线上的交流很少，一般也是围绕新的活动报名和活动花絮，论坛仅仅是一个聚集的地方，交流在线下。

　　吴杏东:现在的szqq主作线下活动。站点的IP、PV、会员都是靠线下聚集过来的，朋友以及朋友的朋友，他们每天必上论坛看看有没有新的活动，这也就是为什么论坛活跃度不怎么高，可是ip、pv、会员还是每天激增。豆豆观察很仔细，论坛上活跃的都到qq群了，线下活动次次爆满，官方q群里报名还会有审核，我们看你是否适合此时活动。

　　盈利的来源

　　豆豆:关于q群，豆豆也有很多问题，整个论坛很大一部分在经营q群，整个论坛版头+Q群专栏共17个q群，q群把论坛的人气全部吸走了，不过有一点得肯定，它达到了你线下活动的需求了。

　　吴杏东:豆豆啊，知音哪。这就是存在的问题，哈哈。不过说实话的，论坛再活跃，难赚广告费。线上的东西，很难，也很复杂，感觉不好赚钱，每月的广告费，做线下活动，一个晚上就能搞定。线下活动的人气，跟线上一样的，也是一种钱。就算你不收每一个用户的钱，但是你能聚集上百人，挤在一个场合，那就是钱。就像群众演员也要给钱的呢，这就是我们的盈利点。

　　豆豆：如果可以，说的再透彻点。

　　吴杏东:无论户外活动还是室内活动、交友活动都会适当收费，看聚集的人群，有高端，中端，低端，根据人群消费能力收费。

　　豆豆：你们赚取中间的差价和折扣?

　　吴杏东:折扣只是一方面，如像酒吧的活动，实际上很多酒吧，平时都空空的。他们需要的是人气，那么你能聚集这些人去撑这个场面。刚提到了，像群众演员，那么就有价值了，有些商家会支付你费用或者有时你向用户收费，其实并无须支出，那这中间的利益就大了，但是有一条原则，比个人正常去消费要给予更多的实惠和优惠，这是我们保证给会员的。

　　豆豆:像你们这样的方式，更多的只是适合在上海、深圳、北京这样的一线城市，白领人群聚集，酒吧、夜场活跃。

　　吴杏东:是的，具备条件的城市做起来比较容易，其实内地有很多城市，也很火。很多站长认为办活动要自己支付费用而不向网友收取，认为网友意愿不大，怕搞不好，做不大。实际上不是这样的，要看城市，比较开放的，比较支持这种各取所需的理念。

　　豆豆:那目前站点的盈利主要来源就是这种形式?年盈利多少?

　　吴杏东:这个不好说得太具体，只能说7位数是不好说的，但是6位数的那是很容易达到的。有人气就有盈利点，在我们的q群栏目里，有人愿意出500元放一个q群，但是我拒绝了，毕竟我们的q群都是官方活动聚集地，不能搞的太乱，还有就是论坛广告的收入，这方面占据很少。

　　Q群的严格管理

　　豆豆：我随便试了加你们的q群，审核很严，等通过中，一般每天加q群的人数多少，在审核通过时，怎样的更容易通过，在日常的管理上，你们是怎么做的?

　　吴杏东:每天申请加群的人，最多的时候，可以达到上万。我们每天晚上8点时有专人审核，今天的刚审核完也就1个多小时，现在申请加入的已经有500了。