用眼光和智慧在中关村“吃饭”

　　7年前，原来做软件业务的燕美君下海创业了。因为她掌握了公司大量的客户资源，出来之后，出于职业道德，她用2000元做起了耗材、配件生意。7年后，当初对耗材、配件并不懂行的燕美君已经树起了“梧桐树”的品牌，并把“梧桐树”带进了中国IT企业500强的阵营里。

　　洞察眼界之外事务那叫眼光

　　在进入鼎好电子市场之前，“梧桐树”在中关村已经有一定的名气了。“那个时候公司每天零售都不间断，每天忙得让我连吃午饭的工夫都没有。”燕美君说，但是她总是在想：如果公司不突破小作坊的格局，还是这样忙下去，公司是没有发展前途的。小作坊格局的公司已经达到了颠峰状态。

　　因此，燕美君就有了开IT超市的想法。此时正好遇到鼎好开业，燕美君就在鼎好4层一个被大家认为比较背的位置开起了中关村第一家IT超市。“从那个时候起，我们已经意识到了品牌比产品更重要，你想，对于一个商人来讲，是“全聚德”值钱还是烤鸭值钱？而在中关村，在我们这个行业领域里，没有一个品牌，所以我决定打造‘梧桐树’品牌。”在很多人看来，要做“全聚德”实在是件又难又有风险的事情，但是卖烤鸭子可不一样，卖一只算一只，总比建品牌来得容易和实在。燕美君就想做自己的“全聚德”。“经过1年的努力，‘梧桐树’的品牌树了起来，我成功了。”燕美君平静地说。

　　在打造“梧桐树”品牌的时候，燕美君发现，当时市场上还没有一家微软产品专卖店，于是，她开了微软当时在国内的第一家专卖店。“当时微软，产品线非常短，而且罗技和微软又相抵抗，很多人认为推新品麻烦，要花很多心血，还不如卖老品牌的产品。但是我很看好微软的品牌和产品。”很快，微软专卖店就吸引来了一些很年轻的客户群体；同时，国内CS赛事兴起，梧桐树发展了很多做游戏比赛的客户。通过这些业务，燕美君发现了诸如光学鼠标垫这样的新兴产品。

　　从这个例子中，燕美君总结出来打造自己的“全聚德”的心得。燕美君说，就是靠自己的眼光，一种对市场的洞察力。“产品洞察力是一种感觉，或者说是一种习惯。当市场上出现一种产品，很多人可能还没有察觉到这个产品将来会在市场上大红大紫，我就已经开始做这个产品了。在这两年，基本上都是我们公司引领市场的销售潮流。”

　　因为在销售上引领潮流，燕美君这个人的一举一动“都能给中关村带来波澜”。那年她在中关村的一个电子市场租了8节柜台，打算做“梧桐树”另外一个分店，以扩大品牌影响。她记得当时她租完柜台还没有走下那个电子市场的楼梯，全中关村就知道，燕美君又要开一家分店了。

　　“眼光”招来的麻烦

　　如果你问燕美君：你是一店之主，怎么打电话到你的店里找你，你总是不在啊？燕美君会不解并反问：我天天呆公司里干嘛？一个老板，整天不在公司里好好呆
着看家，这似乎有悖于一些中关村老板的经营逻辑。

　　一个有眼光的经理人，是不会每天守在店里面看着员工做事的。这是燕美君基本的“眼光”经营哲理之一。

　　“如果一个企业的老总天天呆在公司里，盯着员工做事，我觉得这个公司是没有发展前途的。哪还有时间考虑公司长远发展的问题？”燕美君用自己的行事风格看中关村的老板们。很多渠道老板每天都在店里忙，怕自己不在的时候公司会因为这个问题那个问题而造成损失。燕美君的道理就是，老板是要站在这个行业的高度来洞察行业动态的，而不是看店的。

　　就是因为天天都不在店里守着，又经常到外地出差，燕美君经常接到一些莫名其妙的电话。这些电话多是由自己的合作伙伴打来，内容又都很类似：你是不是有新的项目了？你是不是要撤出中关村了？“因为我不去店里，很多人时不时会把我们和中关村一些扎货逃跑的人联系起来，经常有意无意地打电话给我的合作伙伴或者客户。”

　　比如今年春节前，梧桐树和一家公司合作了一个很好的产品。这个产品并不属于IT行业，但是梧桐树为这个产品在IT界找到了合适的位置，销售得非常不错.是很快，合作伙伴就接到了一些电话：你们怎么还在和梧桐树合作？你们知不知道他们的老板都已经不来店里了，都已经去外地了，可能都要跑路了。正好赶上春节前中关村扎货易发期，这个传言好像有那么点可信。流言毕竟是流言，燕美君听说这些流言之后，就到店里面转一圈，什么传言都不攻自破了。