访谈室：对话52PK游戏网周桥(2)

　　豆豆：07年底天极传媒并购52pk，那么网站在收购前后在公司运营和市场开拓方面是否有变化，最大的调整是什么?

　　周桥：实际上并购之前，52PK就已经是一个现金流很好的公司，所以并购的目的并不是为了钱或者套现，是为了更好的合作把公司做强做大。众所周知，天极传媒是在IT与互联网有丰富资源与经验的企业，我建站的知识很多也是从yesky上学到。而52PK是个年轻有朝气的平台，我们的用户大部分都是年轻群体，无论从年龄结构、业务类型及发展方向上，我都认为有非常好的互补与合作机会。

　　07年底至今，基本在具体业务操作方面保持了相当的独立性，而通过这次合作我也开阔了眼界，学到更多专业媒体企业的营销及管理方面的经验。

　　豆豆：02年建立的52pk发展到现在成为国内游戏媒体平台的佼佼者，这和创业者敏锐的市场眼光、果断的决策有着很大的关系，在发展的八年中，你的经营发展战略经历了一个怎样的过程?

　　周桥：这么多年，大部分的时间在积累和舍弃，今年才真正建立产品突破的战略。我创业时身无分文，靠找朋友赞助服务器，靠节省生活费买域名，一直到04年才稍有盈利，之后每年业务和用户规模迅速增长。在这期间舍弃各种诱惑，如私服、SP、插件等等，坚持把服务和优势做好。

　　2010年是我们的产品年，我们把之前积累的资源开始逐步形成平台，把下载和渠道优势投入软件和桌面发展，相信在未来3年，会看到更好更强大的52PK游戏网。

　　豆豆：52pk网站前期的推广营销方式?

　　周桥：口碑和搜索引擎。我们起步早，那个时候互联网缺内容，现在对产品口碑和SEO的要求比以往难度大了，个人创业的机会就更少了，最好能组成team共同创业。

　　豆豆：52pk网站的盈利模式有哪些?实践中行之有效的是哪种?

　　周桥：广告、活动、软文等，其实都不错。我们做得更多的是，自己内容资源的整合营销，最近尝试做了很多站外渠道的整合，也都非常行之有效。

　　给草根站长的建议

　　豆豆：在网游界，复制现象很严重，似乎大家更乐于去复制而不是去创新，因为一样新产品刚研发出来就已经被copy无数次了，这样copy的人赚钱，而创新者因为前期研发的投入可能就会入不敷出从而被淘汰，对于这种情况，您是怎么看待的?

　　周桥：腾讯已经证明复制可以成功，特别在中国这么大的用户市场的情况下，讲究微创更实际更有效。

　　创新分多层次，包括渠道的创新、产品的创新、营销的创新等。做伟大的产品和做成功的企业都需要创新，但是后者要考虑的层面更多。

　　举个例子，IPAD、facebook的游戏大部分都很简单，有很多我也觉得不咋样，但是它有facebook这个渠道的优势，用户也乐于接受，所以国内效仿的sns站有些也能成功。

　　所以我觉得，国人需要努力的是面向多维度的借鉴和微创，保证活着的前提下，不断改善和了解用户需求，等到财大气粗时再去隐忍十载未尝不可。

　　豆豆：做网站定位很重要，只有确定自己的目标受众才能更好的开发盈利模式，对于网络游戏用户体验更加重要，它决定着你这款产品是否有市场，从您自身的经验来看如何才能更好的把握用户心理，做出有市场的产品?

　　周桥：从我的经验来看，我本身就是资深的游戏玩家，所以会了解一部分玩家的需求。我经常鼓励我的产品团队多到Q群与玩家交流，到网吧去上上班，去找90后的新用户多聊聊参与他们的活动中去。我想说的是，产品不是我们想出来的，必须要走到用户中，听用户怎么说，他们想要什么，我们也在努力中。

　　豆豆：国内的网游界存在着严重的“挖墙脚”现在，有时一个核心的研发人员跳槽会带来整个团队的流失，针对这种情形，你给创业中的中小站长的建议?

　　周桥：天要下雨娘要嫁人，你拦不住。关键是你自己要有信心，想明白做什么，怎么做，多关心和指导同事，要有决心、信心和能力带着他们成长，形成自己的团队凝聚力。