对话西安吃家网康东平：网站的力量来自原创(3)

　　豆豆：近期网站的“我是吃主播”、美食大赛摄影活动，人气很旺，得到好多食友的支持，在活动中你们遇到的最大的瓶颈是什么，又是如何解决的呢?

　　村长：网站下线活动非常重要，是提高网站粘度和流量的最后方式，我们也是通过大量的下线活动，比如白吃团，主播大赛，摄影大赛等进行下线活动。只要参与线下互动的会员，都成为网站的忠实用户。在下线活动中，最大的问题就是信任，在网络中，大家都认为是虚拟的世界，比如我们摄影大赛一等奖2000元现金，但是大家都不太相信。所以，宣传才是重要的，给大家详细解释活动的目的和意义。

　　豆豆：如何去挖掘好的商家?

　　村长：我们认为，好的商家，第一，有良好的推广宣传意识，希望通过我们网络平台进行订餐和宣传。第二，要有特色，能给用户带来非常好的美食和特别的感觉。第三，良好的环境和服务，能让用户体验美食的同时享受快乐。因此，我们选择商家主要从以上三个方面进行，我们只选择十分之一的优良商家作为我们联盟商家。

　　豆豆：吃家网目前签约2800多家餐饮商户，推出吃家卡，食友持吃家卡可以一卡通吃，享受最低折扣，在前期如何去说服商家加盟吃家卡，如何说服客户让他们觉得用这个卡就能享受到最大实惠，大家都知道光说不靠谱，必须有实在的东西吸引人群。

　　村长：我们签约商家，主要一点，西安市有5万家餐饮企业，我们只准备签约1万家，西安餐饮行业每年有一百多亿的消费产值，我们是要引导消费者在我们签约的1万家有特色，有信誉的商家消费。所以，对于商家来说，签约我们的吃家卡，虽然给我们一定的折扣，但是对于商家的整体营业额