当当前副总陈腾华掘金家纺：行业暴利超想象

　　当当网前市场营销副总裁陈腾华，现家纺类垂直B2C网站优雅100创始人(腾讯科技配图)

　　腾讯科技讯(李松伟)1月27日消息，家纺类垂直B2C网站优雅100创始人陈腾华在接受腾讯科技专访时指出，家纺行业的暴利程度超出大家想象，出厂价200元的家纺产品，在到百货零售终端与消费者见面时价格往往已加至1000元。

　　当当网前副总放弃百万美元期权投身家纺

　　在创立优雅100前，陈腾华的身份是当当网主管市场营销的副总裁，从2006年到2010年9月，陈腾华为当当网服务接近5年，而在当当网上市(2010年12月8日)前选择离开，颇耐人寻味。

　　有熟悉当当网和陈腾华的人士表示，陈腾华在当当网上市前选择离开，由此损失可能高达百万美元。

　　“如果我选择继续留在当当网，也许能获得较大收益，不过如果再选择创业可能就需要到2011年年底，中间相隔一年半时间，市场机会不等人”。陈腾华如是说。

　　家纺B2C魅力：传统渠道层层加价造就大机会

　　陈腾华工作经历堪称丰富，他最早在宝洁、雀巢等快销行业做市场营销，后转战新浪做市场和新业务，在进入当当网前的最后一份工作是在诺基亚做手机游戏。

　　是什么原因让他放弃当当网高管及丰厚回报毅然投身家纺B2C?

　　陈腾华给出的答案有三：

　　首先，虽然从当当网离开，但不会离开电子商务行业，如果在电子商务行业创业首选垂直类网站;

　　其次，至今没有一家专门面对中高收入白领女性精品家纺产品B2C网站，而精品家纺、精品家居概念更容易有更高附加值，更容易做差异化;

　　第三，家纺产品因为销售渠道倚重百货，造成层层加价，渠道复杂，做B2C将产品直接卖给顾客，客单价和平均毛利率都比较高。

　　他认为，家纺行业加价率太高，主要是传统的渠道效率太低，全国大约2万个家纺企业，而销售渠道极度分散，主渠道是百货商店，而中国几乎没有真正意义上的全国百货连锁。

　　“一个出厂价是200块钱的产品，在到百货公司和百货商店以后标价千元左右，看起来很暴利，但实际上是因为要分钱的人太多了，才不得不加这么多价。制造厂，品牌商，全国代理商，区域代理商，零售终端，这一条线加下来，200就变1000了”。

　　洞悉传统家纺销售渠道弊端，陈腾华也找到了优雅100产品的合理定价区间：“我一定要做到同类同质量的产品价格在商场的三分之一。三分之一的情况下我还能有一个合理的毛利率”。

　　陈腾华：做B2C慢不下来

　　按照陈腾华的计划，优雅100从正式上线到首轮融资成功，中间应该有半年时间，优雅100的团队也会利用这半年时间好好打磨，提高用户体验建立较好口碑。

　　不过他随即发现创业后想慢都慢不下来，“电子商务就象一个高速公路，你一上来就很难开慢车，必须得快快快”。

　　据介绍，原本准备靠创始人自有资金支持发展半年的优雅100，在网站上线后即被VC关注，目前已有多家美元和人民币基金与之洽谈投资事宜，而融资协议签署时间比预定时间提前颇多。

　　“我没法说具体的，协议的要求，融资已经有了些眉目，最快今年上半年甚至一季度就可能会敲定第一轮融资。一旦进这个行业发现这是一个高速度的，你想慢慢的开车不行，后面老‘嘀嘀’你。所以应该会比原计划提前很多完成第一笔融资。”