专访亿佰购物CEO韩吉韬：爬南坡的时尚买手

　　速途网4月8日消息 2006年，韩吉韬还是神州数码的高级业务总监。时隔一年，他与他的骨干团队创办了亿佰购物，站在了新的起跑线上。

　　回首往昔，与银行洽谈合作屡屡遭拒已成云烟，时至今日的亿佰购物，不仅成为国内目前最大的信用卡分期购物平台，与国内近20家银行有合作，更收获了去年营收总额近3亿元、12月单月销售额首次突破3000万并实现盈利的成绩单。

　　这家最早以3C产品起家的信用卡购物平台，在用精准数据库营销说话的同时，誓将自己打造成7-11和屈臣氏模式：品类少而精，突显其专注性。

　　亿佰购物CEO韩吉韬

　　数据库营销给力专业时尚买手

　　韩吉韬将亿佰购物定位在“最大最专业的信用卡购物平台”，通过与近20家银行的合作，利用账单夹寄和DM夹寄其产品目录，从而让用户进行分期购物。“早期亿佰购物和京东商城一样，以3C产品起家，但通过建数据库模型，逐渐去减少3C产品的份额，逐步提升生活用户、奢侈品、化妆品等份额。”如今的亿佰购物，奢侈品、生活用品等产品的份额已经占到30%。“去年，我们的销售额接近3个亿，今年第一季度的销售额是去年的4倍，增长了300%，今年的销售目标是6个亿。”

　　对于数据库营销的定义，韩吉韬以“4个合适”进行了一番阐述，即“在合适的时间，将合适的商品，用合适的渠道，卖给合适的人。”亿佰购物的自信来自于数据的质量，数据的质量缘于银行信用卡用户。模型的系统能够准确分析出地区、年龄、性别、消费力、消费习惯等，无形之间，传统B2C企业与亿佰购物拉开了距离。

　　“我们希望成为用户身边专业的时尚买手。”韩吉韬举例称，“B2C行业是用户来了自己挑选商品，亿佰购物最终想做到，用户想买什么，我们已经知道了，并且我们提前能够准备好，或者直接将商品展示到用户的面前。”韩吉韬透露，目前通过数据库模型进行测试，测试的转化率达到近30%。

　　从上地搬到了北三环的环球贸易中心，也起因 “时尚买手”这个理念。“这里位于中关村和国贸之间，这里是比较时尚的地方，我们要让我们的客户、我们的员工去感受时尚的氛围，我们要做时尚、专业和品质的改变。”诚然，亿佰购物刚刚更换了新LOGO，如今的信用卡图案代替了原先的购物车图案。韩吉韬透露，北京东篱南山信息技术有限公司将在本月月底更名为亿佰优尚，将时尚的气息一并推进。

　　山顶是最终目的 南坡更稳胜算大

　　柳传志就曾联想和华为，做过“形象地”的比喻：好比爬珠峰，华为是一个要从北坡登顶的企业，而联想选择的是从南坡攀登珠峰的企业，目的都是要爬上珠峰。韩吉韬认同这个观点，对于和传统B2C企业相比，他认为亿佰购物爬的是南坡，速度较缓，但走得更稳，“传统的B2C企业在爬北坡，非常陡非常险，但很快就能爬到山顶，山顶上是中国电子商务3-5亿的消费人群，但有多少能爬上去，会很难。而亿佰购物是在爬南坡，南坡比较缓，我们在一步一步往上走，我们的用户目前是1个亿的信用卡消费人群，未来的5年之内，人数将到3亿左右。”

　　亿佰购物与传统B2C企业绝不仅仅体现在爬坡的区别上。其一站式电子商务的运营商与承建商，更决定了其有别于传统B2C企业的指向性。“传统B2C可能有10000种商品，但真正热销的或许只有1000种，剩下的几千种却又不能或缺，这样无形中造成了库存，但亿佰购物针对的是银行和供应商，我们的商品具有明显的指向性。”

　　目前，亿佰购物拥有近170名员工，这家在创业之初就已获得1000万美金投资的公司，如今正在进行第二轮融资。拥有2000多平仓储的亿佰购物，将今年定为“客户体验年”，“我们花钱很慢，我们更关注用户体验，通过数据库分析，我们可以更懂得用户的消费行为。”专业的时尚买手，是2011年亿佰购物的目标，也是能否爬上南坡的关键。(胡洁)