Hers爱物网：男性用户一个都不要 获经纬数千万元投资

　　以BBS为基础的爱物网目标人群是18岁至35岁的女性网购达人。 本版供图：IC

　　(从左至右)Hers爱物网CEO王宏达、CTO徐斌、时尚总监马希、网站主编冯淑君。

　　创业ID

　　公司名：Hers爱物网

　　创始人：王宏达

　　创立时间：2008年4月

　　创立地点：北京

　　经营业绩：2010年，用户数近2000万，净利润数百万元。

　　融资记录：2011年4月，A轮融资获经纬中国数千万风险投资。

　　“男性用户在我们网站上几乎是没法生存的。因为只要他一出现，就会被我们的运营人员请出去。”爱物网CEO王宏达的这段介绍，让人不禁对这个号称全球最大的中文女性社区心生好奇。

　　一来是在微博、轻博等新的社交方式扑面而来的当下，以有着近20年发展历史的BBS为基础的爱物网，究竟创造出了什么样的新“卖点”，才能在短短三年间几乎不花任何推广费用就吸引到近2000万用户?二来，这个以18岁至35岁女性网络消费用户为核心目标人群的社区网站，又以什么作为自身的盈利模式呢?

　　地下室里诞生的“网购达人”平台

　　互联网这座“造梦机器”，曾创造出无数财富神话，但王宏达或许并不属于这一“幸运者”之列。

　　1995年，他高中辍学，第一次创业，创办了宏达电脑公司。四年后，文青范儿的他创办了蒲公英现代诗歌网站。2001年，他加盟搜狐网新闻中心，两年后，又转到空中网，历任娱乐中心主编、无线互联网事业部高级经理和K ong.net内容中心负责人。既有过独立创业的经历，又在大公司里历练数年，让王宏达很自然地将下一个“人生目标”又指回了创业领域。

　　另一方面，一直从事网络媒体工作的他也开始对门户网站的海量信息反感，认为其“浪费了网友大量时间，才能从信息汪洋中了解世界上究竟发生了什么”。2006年9月，王宏达从空中网离职，开始酝酿自己的聚合中文网站。

　　此后的半年，为了这个“大时代聚合门户”，王宏达几乎花完了所有的积蓄，却见不到半点起色。他开始反思，那些从搜狐出来创业的大人物如古永锵、李善友，自己的前老板周云帆、杨宁都在经验、渠道、资源、资本等方面具备不可小觑的实力，却往往是锁定一个很小的领域开始再次创业，相比之下，自己这个“小人物”却选择了一个庞大的门户理想起步，才造成了如今的困境;于是，他开始探索转型之路。

　　为了能让公司继续维持运转，王宏达在借遍了身边的亲戚朋友之后，先后卖掉了自己的爱车，将唯一的一处住房也抵押了出去，并将办公地点搬到了一个地下室里。准确地说，从聚合门户到生活消费类社区网站再到专门针对年轻女性网

　　2008年4月28日，爱物网正式上线。经过一小段时间的摸索，王宏达认定，要做一个真正的分享社区，就不能沿用门户网站的操作办法———建立一个庞大的内容采集和编辑团队，以一己之力来提足“众口难调”的信息需求。因此，爱物网内部并没有采编团队，而只有一个几十人的运营团队，辅助网友来发布信息、图片以及提高整体的视觉效果。而由此带来的95%以上的原创内容，也成了爱物网的第一大“卖点”。

　　此外，王宏达也发现，许多女性网友之前不愿在论坛上发帖的原因是担心被别人“Y Y”或“人肉”，这促使爱物网在将自己的目标用户瞄准年轻女性的同时，也果断地对男性用户说“不”。“爱物网上99.9%的用户是女性，这让她们能更放心地八卦和分享自己的‘败家’成果。毫不夸张地说，很多‘潜水’四五年的女性用户都是在爱物网上完成自己的第一次发帖经历的。”王宏达不无自豪地说。

　　我不是“社区化电子商务”

　　如果说从“大时代聚合门户”向“爱物网”的转型是王宏达的最后一博，那么在最后时刻，他终于得到了幸运之神的眷顾。不仅公司活了下来，而且用户数的增长速度也超出了王宏达的预期。

　　2008年底，爱物网已经开始出现正向的现金流，次年，便逾越了盈亏平衡点，2010年的利润额达到数百万元。至于爱物网本身的盈利模式，王宏达表示，目前主要的收入来源由广告、“ 淘满意 ”和“淘链接”等与电子商务网站的合作以及子网站“爱团”的营销收入构成。由于采用用户主动