站长百科访谈：吴健分享电商之路

　　大家好，欢迎围观站长百科访谈节目。本期访谈吴健分享电商之路。大家欢迎。

　　站长百科：吴健你好，很高兴你能参加站长百科的访谈，首先和大家简单介绍下你的电商路?

　　吴健：各位站长朋友，大家下午好，我是吴健，那在今天的分享开始前，我简单介绍下我自己的一些情况。

　　我是吴健，一个一直在路上的80后。目前在北京一家电子商务服务企业负责市场工作，其实，前两天凌芳找到我时，我还是有点犹豫的，因为我不是一个纯粹的个人站长，但是后来联想到目前电商发展也和站长朋友息息相关。

　　站长百科：呵呵，访谈也是大家交流自己的想法，帮助大家解决点问题。

　　吴健：那我下面简单介绍一下我的电商之路吧：

　　我是于03年高一时知道了“网店”这个词，那时只是好奇，觉得互联网很有种神秘感。06年进入大学后，开始真正基础互联网，那时还只是简单的上上网、玩玩游戏，后来07年开始了开网店的计划，但是由于学校工作事务繁忙和学校网络问题一直未能如愿，08年10月10日，我的第一个淘宝网店上线，主要经营女装;09年3月份，我的第二个网店上线，主营男装，后来转型到女装，其实这两个网店也算是我的第三个创业项目，在这之前搞过营销工作室、做过校园营销推广团队，但是一直不太给力，所以08年10月份开始的淘宝生涯，对我之后的电商发展起到了重要的作用。10年2月份(就是大四毕业那年)，我进入了一个传统企做的B2C商城企业做营销推广工作，11年2月到北京加入到目前的公司——电子商务外包服务企业负责市场工作。

　　总结一下，08年10月份开始进入电商，10年2月进入第一个真正的电商企业，11年2月，加入国内一家比较早的电商服务企业。

　　站长百科：谢谢吴健给我们分享这么多。那吴健给我们说说电子商务营销和以前的传统的营销方法相比，有哪些方面是有优势的?那种营销方式更能达到营销的效果?

　　吴健：其实一直以来，我主要从事别的还是电商企业的网络营销，所以接下来我会根据自己的经验和想法和大家分享一些。其实电子商务营销(网络营销)和传统营销的区别，在于营销渠道和思维的不同，其本质还在于营销本质(品牌影响力+推动商品销售)，传统营销多在于线下，传播媒介主要是电视、平媒、户外;而电商营销更多的是线上(当然最佳的效果是线上与线下结合)，其优势在于更灵活、成本更低、传播的范围更广，几乎是全世界各地都能传播到。

　　站长百科：恩，传统营销的方式面对的范围不会有电商这么广泛了，而且成本也很低。

　　吴健：关于主持人问的“那种营销方式更能达到营销效果”，我记得网络推广专家牟长青老师说过“没有最有效的，只有最合适的”所以我个人也认为：企业在做网络营销时不应该寻找更有效的营销方式，而是考虑哪些更适合企业自身的发展。其实目前的营销趋势是“打猎营销退朝，钓鱼营销登基”。

　　站长百科：所以站长们在做优化的过程中，要找到适合自己的方法，适合自己的才是最好的。

　　吴健：主持人说的很对，互联网出击全球任何一个地方，所以你的营销就能做到各个角落。

　　站长百科：现在做电子商务网站的人很多，那吴健认为电商商务网站有哪些推广策略。

　　吴健：这个问题也是很多做网络营销推广的朋友最为关注的，也是我长期以来一直研究和实践的。从我个人的经验来看，目前电子商务网站的营销策略主要是：SEM、BBS、视频、博客、微博、SNS、CPS联盟、PR等，不过这个要根据各自网站的定位和自身资源来做营销决策的，如果你是中小电商企业，那么效果营销最适合;如果你是大型企业，那么硬广+效果营销完美配合。其实除了这些，最值得大家关注的还是社会化媒体营销，即钓鱼式营销。其实，可能好多朋友都已经开始做社会化媒体营销，只是自己为感觉到这就是营销的革命。

　　站长百科：社会化媒体营销。吴健可以和我们详细的说说么。

　　吴健：好的，主持人，我也是很乐意与大家分享这个话题的。说的社会化媒体营销，我就接着我上面提到到过的一个短语“打猎营销退朝，钓鱼营销登基”后面说，其实，登基大家应该联想到古代皇帝驾崩后有新皇帝登基代替他，其实这正好用在目前网络营销上正好适合，打猎营销，值得是传统的营销策略和形式，这主要是包括传统媒体传播，打断式广告，单向活动促销等等，一切都是企业的自娱自乐。而钓鱼营销，根据我的理解应该是，更加注重水中的鱼与岸上的钓鱼者之间的一种关系，鱼有权选择他们喜欢的鱼钩，而钓鱼者则是根据鱼的口味来选择可口的诱饵。当然这只是一种比喻，不过大家深入的体会下，这的确是一个恰到好处的比喻。这是我之前在我博客新文章中的一段话，大家可以看下，理解下一短语。简单的说：单向传播——占位对话;自娱自乐——与民同乐，目前主流的新媒体包括：微博、SNS网站等。

　　站长百科：这就要网站的营销能符合用户的需求才行了。要是能把电商和新媒体结合起来也是很不错的。特别是微