0634.com朱从高：突破线上线下推广瓶颈

　　豆豆：大家好，今天做客是莱芜都市网( www.0634.com )的创建者朱从高，创业型草根站长，站点年盈利近百万，今天主要和大家分享地方性站点如何突破线上线下运营瓶颈。

朱 从 高

　　嘉宾简介

　　豆豆：从高你好，欢迎做客admin5站长网，首先和大家介绍下自己。

　　朱从高：大家好，我是莱芜都市网站长朱从高，05年触网，开始做一些流量站，06年开始从事地方网站运营，莱芜都市网已经走过了5个年头。

　　选择当站长是兴趣， 那个时候觉得能做个网站很有成就感，但是从06年开始做地方网站，发现没有这么简单!做地方网站最艰难的是发展初期!地方网站需要积累(内容的积累，人气的积累)。最困难的时候员工工资都很难保证!遇到各种各样问题事，我就告诉自己只要坚持一下就会过去，坚信“剩”者为王，靠着这样的信念走到现在。

　　站点目前的运营

　　豆豆：站点创建和目前运营情况?

　　朱从高：莱芜都市网从06年创建，在创建同时我们注册了公司，走公司化团队化运作路线!定位本地民生话题、婚嫁、汽车、房产、装修、亲子等刚性需求。整个站点60多人在运营管理，有一大半是是喜爱莱芜的网友，他们充当着论坛的优秀斑竹，公司正式员工接近20人。

　　从2011年开始我们开始把重点投入到汽车、婚嫁、装修这些频道上。今年3月我们组织了一次莱芜本地网友的看车团，去了100多位网友，当天成交了10多辆车!装修方面，我们在筹划建材的团购会，目前已经有30多户家庭报名，上半年公司业绩已经完成了2010年全年总和，今年的目标是突破100万。

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　　亮点和优势

　　豆豆：地方站点被大家看好，形成区域性竞争，同一区域同类站点很多，如何保持自己的核心竞争力，莱芜的亮点和优势在哪?

　　朱从高：从09年开始，地方站点开始越来越多，大家都意识到地方站以后会是个机会，莱芜也不例外，每年都有好多新站起来，很多站点倒下，大家前仆后继。莱芜都市网这几年下来，走的还算很平稳。

　　莱芜全市人口共120万，是个地级市，城市人口也就在30万!我们在做站的时候会经常考虑一个问题，我们地方站的核心是什么?那就是本地用户!他们希望看到什么内容，想看到什么内容! 那我们就给提供这些内容! 做地方站初期一定不要考虑盈利!先做用户，不要把大部分精力放在优化上! 前期要脚踏实地做好内容，这样吸引用户并留住他们。

　　豆豆：那你们在吸引流量留住用户上，具体是如何做的呢?

　　莱芜都市网建站初期，我们主要是靠本地性话题和互动活动来黏住用户。

　　1 本体话题炒作：莱芜市一个小城市，小城市发展可能有一些弊端，但是也有优势，比如小城市的电视台和报纸发展不够快，他们报道一些新闻的时候，只报喜不报忧，我们可以抓住这一点， 比如本地哪里发生突发性事件，车祸、民生话题都在第一时间做报道，这些很容易抓住用户，对于用户主动提供的新闻源和有效贴，我们也会给予一些奖励，这样极大的调动他们的积极性。

　　2 互动活动。网站刚开始需要有一定的用户粘度，就必须要有第一批用户， 莱芜都市网从一开始就很注意一些活动的组织，比如组织户外旅游、吃喝玩乐团、歌友会、观影团等一些列的小团体，让网友先参与到一些互动性活动中来，彼此认识熟悉，然后就会在网上有更多的交流。

　　线上线下推广

　　豆豆：地方性的站点，在推广上更侧重线上和线下的结合，莱芜在前期推广时都采取了哪些方式，在线上线下的结合上，你们是如何做的?

　　朱从高：线上线下结合这个话题，好多人都在谈，好多站长也都清楚，但是具体怎么用，如何用好，这个是有学问的!

　　首先活动策划一定要给力!一个活动如何能让更多网友参与进来，你这个活动策划必须有卖点，有吸引力。比如我们搞个聚餐，一个自助餐，网友自己去吃，需要68元。 莱芜都市网搞活动，30元就可以! 这种活动，网友能不愿意参加吗?2010年我们多次组织了这样的自助活动，网友反映非常好，不仅实惠价获得享受，还能和论坛里的好友见面聊，商家还给奖品奖励，活动举办的很成功，为我们赢得了不少口碑，有场活动现场到了200多个会员，我们机会要包场了，大家可以想象下。

　　所以说地方网站的线下活动要想成功，策划上必须给力! 可以用一些媒体属性，让商家把价格拉到最低来吸引用户，用户参与度才会加强! 只有让用户参与到线下活动中来，在线上的交流才能更顺畅。

　　豆豆：地方性站点