林夕阁采访：王通谈创新中的seo盈利模式

　　王通先生

　　通王科技总裁。中国网络策划第一人，几年来为包括腾讯、IT世界、宇通集团在内的100多家企业和网站提供网络营销策划和培训服务，发表有影响的网络研究文章上百篇，著书有：《搜索引擎排名秘笈》、《搜索引擎营销》、《网站运营研究》、《海外推广秘笈》。对电子商务,网络营销,网站运营,网络品牌,搜索引擎等方面有较深的研究。

　　通王科技创始人，2000年进入互联网，致力于研究SEO、网络营销、盈利模式等领域，2003年创办通王科技，前后为包括腾讯、金山、IT168、中青旅、CNNIC、乐淘网在内的数百家公司提供SEO和网络营销策划服务，被媒体成为中国网络营销策划第一人。

　　采访记录如下：(此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，请直接收听录音)

　　林夕阁：王通老师其实很早就认识您了，对于您我还是不太了解，您能在采访开始介绍一下自己吗?

　　王通：大家好!我是王通，2000年开始做网站，到现在已经11年了。我专业做seo从2010年开始，大家了解我可能是通过seo，因为在研究seo之外我还研究了很多其它领域的事情。今天希望通过林夕(www.linxige.com)阁这个平台来分享我的一些经验。

　　林夕阁：据了解您很早之前就已经开始做网络了，能谈谈您以前的生活吗?

　　王通：好的;因为我最早开始上网是在2000年，大概半年之后才开始想着做网站。做网站之后就想着做推广，那时候没有任何做网站推广相关的文章，就自己摸索经验。在这个过程中，认识了很多研究网销的朋友，那时候中国研究网销的人中，比较知名的不超过10个人。

　　王通：2001年初的时候我建了一个QQ群，把当初研究网销的朋友都拉了进去，我每天组织一个话题供大家交流。大概交流了一个多月以后，大家会的方法我都学会了，我会了的大家不一定都会。在以后的几年中，我经常帮好多网站做推广、策划和其它事情;在这个过程中，我经常会把自己的一些经验写成文章并发表出来。后来竟然有企业来找我帮忙，愿意出钱让我做有赏服务，我才知道原来这一块是可以赚钱的。于是我在2003年的时候注册了一个公司专门来做seo，除了做seo之外，我们同时也做网络营销，涉及电子商务、外贸的领域都在做。业余时间我就出去旅游、爬山、打台球来调节生活，相当于一半时间上网工作一半时间休闲，当然做互联网的时间多一些，我那时候的生活大概就是这个样子。

　　林夕阁：您当时是在什么环境下接触SEO的?

　　王通：2001年我做了我的第一个网站，做完之后要推广，但是那时候我不会做推广。第一个想法就是怎么让网站能排到搜索引擎的前面，那时候还没有百度，也不知道用什么方法去推广网站，都是自己摸索出来的经验。到了2002年的时候，我看到了第一篇关于seo的文章，是车东翻译的一篇德国文章，看了半懂不懂的，但是经过自己的一些实践，后来发现非常有用。很多当初非常热门的关键词，只需要三天就能排到第一名，那个时候我做了很多的案例，比如我最早做的点子网、手机之家等。

　　王通：在2002年那会做seo非常简单，可能只需要改title、meta和关键词布局，排名就上去了。一直到2003年，我才开始看到了一些seo相关的文章，这些文章非常火爆，经常是一篇文章发出去就被上万个网站转载。那时候很多文章的影响非常巨大，比如我当年写的中国最牛逼的一遍文章叫《概念网hao123》，发表之后整个互联网行业都沸腾了，于是好多人都在研究hao123，模仿hao123。那时候我的文章非常受关注，可能是因为文章写得通俗易懂，虽然文笔不好有很多错别字，但是别人一看就能明白。

　　王通：到了2003年初的时候，就有企业主动找我，要给我钱让我来帮忙做排名，那时候我都不知道怎么去议价。我到现在还记得我的第一个客户，他给了我500块钱，我给他做了什么事情呢?当时我仅花了一周的业余时间，首先我把他网站定位改了，原来叫吉安万岁，不知道干什么的，我就改成了价格比较网，直白明了。然后我把电脑比价、手机比价、家电比价，把好多相关的组合词都做到了第一名，然后我又把它加入到了hao123导航里面，仅用了一星期，流量从每天500个ip涨到8000个ip，这就是我的第一个客户。后来我把这些案例写出来，之后有更多企业来找我，甚至那时候搜狐都成了我的客户。到了2003年下半年，很多企业要求以公司的名义来签合同，所以我专门注册了个公司来专门做这块业务。因为那时候seo市场很空缺没人做，当我推出这个业务之后，几乎每天都有几十个电话咨询，甚至到了半夜三点还有电话来咨询。我第一年做了大概一两百个客户，每天几乎都是除了吃饭睡觉，其它时间都在上网工作，这样做了大概有一年半。

　　王通：到了2005年，我突然感觉到做服务不能走低端，因为我第一年什么客户都做来者不拒，服务费有几百、几千、几万的都有，这样做的