豆豆对话58联盟ceo俞曙光:流量如何更好的变现
豆豆:大家好,今天做客豆豆访谈室的是58联盟(www.58ad.org)创始人俞曙光,5年的草根生涯让其深深了解草根的不容易,前期第一桶金的积累为58联盟的创建和发展奠定坚实的基础,也为帮助草根站长把有限的流量更好的变现,今天豆豆和大家一起分享曙光的创业经历及他和58联盟的故事。
嘉宾简介
豆豆:曙光你好,欢迎做客豆豆访谈室,首先和大家介绍下自己及目前的工作状况。
俞曙光:大家好,叫我曙光就好。目前经营一家公司,四叶草网络科技有限公司,位于古代第一大美人西施的故乡——诸暨,公司旗下经营一家广告联盟,另外跟政府机关合作一些安全项目。工作马马虎虎,就是挺忙的哈哈。
我做流量出生,念初中时开始接触一些冰河、流光之类的软件,到后来的灰鸽子。那时做流量产业链赚了第一桶金,那时国家对互联网是放养,我相信很多人和我一样在那时积累了自己的第一桶金,也因此认识了一个对我今后发展很重要的人安徽省厅网监队队长。他教育了我很多,也带我认识了不少人,有国家最神秘的那个部门,可以说改变了我的人生发展。
后来在他们的引导下,我跟政府部门建立了合作关系,帮他们处理一些非常事情,我想这些不多说,大家也是懂的。
做联盟的初衷
豆豆:之前的经历和发展与现在大相径庭,是什么让你选择了做联盟?
俞曙光:其实质都是做流量。流量有多种定义,对于我们来说,流量就是控制权,对电脑的控制权。以前玩流量,是绝对的控制权,而现在做联盟搞的流量则是广告的控制权。只要有流量,就能赚到钱,在互联网这是绝对的真理。
我现在的想法就是做大广告联盟。宁可亏钱,但是一定要做大。做大之后,可以推广自己的产品,以后我想开发游戏,然后用自己的联盟来推广。联盟的定义很简单,就是一个中介平台,吸引住用户,让广告主看到效果,让网站主赚更多的钱,联盟就一定能成功,我们也在这么努力中。
做好广告主和网站主的桥梁
豆豆:互联网大大小小的联盟成千上万,你的58联盟的特点和亮点在哪?如果我是广告主,我为什么选择58,我是网站主,为什么挂你的广告?如何去平衡广告主、网站主、联盟三方的利益?
俞曙光:做联盟,其实都差不多,关键是否兑现承诺,比如我们满5元自动日结,坚决不扣量等等,能做到的联盟都是不错的。目前联盟不以盈利为目的,自身亏损也要让广告主和网站主获得收益,这样才能做成势发展起来,这样最终才能形成良性发展,大家都共赢。
刚开始运营的时候,我对经理说,前三个月,我允许你每月亏10万,因为我也知道做联盟前期投资不小。几个月过去了,我们做的还算是比较成功,几家大型游戏公司都跟我们签了合同,效果得到认可,很多合作广告主续费。对于网站主,我觉得经理很无聊,碰到作弊做的量大的,他会跟网站主去交流作弊心得,我们经理以前就是作弊的高手(哈哈),这是整个行业现象,如果做平衡,这才是最关键点。总之一句话,我可以少赚点钱,维护客户的利益。
我们对反作弊抓的也挺严,专门有2个技术24小时负责抓作弊,广告主对效果还是很满意。
做为网站主,我们坚决不扣量,只要是真实流量,我可以负责的说,网站主在我们联盟的利润一定比其他联盟的大,58联盟坚决不坑爹,坑爹等于坑自己。
联盟目前运营情况
豆豆:联盟目前运营的情况如何?
俞曙光:今年5月刚成立的新联盟,已经有收益,但是不多,一个月收入就4万左右,同样公司开销也不少,基本维持平衡,员工12人。
目前的广告主主要是保健品,监控软件,男性用品,手机推广,网页游戏和客户端游戏推广等方面;
网站主主要是电影站、小说站、两性健康、游戏、qq类为主,目前会员有3000多;
联盟ip在30万左右,pv在80万左右,欢迎广大站长和广告主投入到58广告联盟中,对你们一如既往的支持表示感谢。
联盟前期营销
豆豆:联盟目前处于前期积累阶段,前期推广上你们是如何展开的?
俞曙光:创业前期人脉资源显示其优势,充分利用手里的资源,一旦打开缺口,后续就很容易上手。
朋友圈子一些是做游戏的,他们给了我很多支持,以前认识的很多站长也来我这边投放广告,加上我们的前期推广,主要利用活动和论坛、q群等。在4月份的时候我们送ipad,吸引站长的注意。因为网上很多送ipad的活动,有托的有真的,为了表示我们的真诚,我们还傻乎乎让收到ipad的站长拍录像和大家分享,可能大家感受到了我们的真诚,活动后的反应很不错。
网站主如何选择适合的广告形式
豆豆:联盟致力于帮助中小站长更好的实现流量变现,在目前的运营中,草根对哪种广告方式更喜欢?常见的Cpa、cps、cpm、cpv、cpc等几种方式,不同类型的站点在选择时,你有什么好的建议?
俞曙光:对于
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