淘宝教程：日50IP月入万元的秘密

　　最近淘宝商城越做越火，很多人都认为C店越来越难发展，但我还是觉得“没有卖不出的产品，只要卖不出产品的人”。今天我就来分享一下我帮朋友优化的店铺的一个案例，这个店铺每天平均的UV在50-80不等，但其收入破万，有图有真相。这里我先上图，以下图片要截图的话太长了，所以只截取一部分又，由于涉及私隐，所以我把部分信息模糊掉了，但其他绝无PS，PS的死无全尸!

　　上图为2010年12月份最新的收入截图

　　此图这是截取了某部分销售情况，从日期上看出基本上每天都有收入。下面我给几张新量子统计的图片大家看看。

　　上图为量子统计店铺12月份的基本情况

　　上图为 量子统计12月份的流量来源

　　上图为量子统计12月份流量概况

　　从以上几张图片，我相信大家应该看到真相了。每天平均在50IP左右，营业额达到2W8，除去发货成本，产品成本，推广成本，客服成本，利润大概在1W5左右。那么，我是如何做到的呢?请继续往下观看。

　　一、定位

　　高端国外产品+出色包装

　　首先，以网络快消暴利产品只有两样，一是保健品，二是护肤品化妆品，这些产品的利润最少也有300%以上。那么，由于我朋友的是OEM的祛痘产品，所以利润就更高了，并且我帮他的产品定位在国外引入的中高端的产品，生产出来一套产品的成本大概在40元左右，在这里告诉大家这个成本已经很高了，由于原料是真的牛A，加上包装也很给力，所以40元成本弄出来的产品已经出色了。又由于定位在中高端市场，所以卖的价格也在350元以上一套，可见其利润。

　　二、品牌建设

　　超强文案+品牌炒作

　　好的产品必定要有好的文案支撑，相信看完上一段的朋友都知道了国内产品的猫腻，大部分所谓外国进口的产品其实也就是国内OEM出来的产品，只是从外包装和文案上包装了以下。所以产品文案非常之重要。

　　文案有几点，产品本身的文案、品牌的文案、淘宝页面文案、推广炒作用软文等等。关于品牌炒作这个我在后续文章再详细介绍，但我可以透露一点，尽量增加品牌名称搜索引擎检索量，并且要大部分口碑良好的信息。

　　三、淘宝页面优化

　　细节决定成败 态度决定一切

　　当你做到你的品牌有一少部分人搜索的时候，基本上你已经成功了一半了。接下来，你要做的一步并且是最重要的一部就是弄好淘宝店。店铺店面一定简洁大方，凸显品牌形象，最好自己定制，因为购买的模板太多人有。在导航栏上的其他页面尽量是一些媒体报道、品牌简介、用户口碑等的页面。在店面上美工是最讲究的，所以不能在这个方面一定不能省钱。

　　产品页面，每一个产品页面就上当于一个LP(登陆页)，也是决定客户买不买或者会不会咨询你的一个最重要的关键点。所以无论从文案还是美工都要做到最好，我曾说过，现在的买家都是人精，制作单页面要有一定心里顺序和技巧。关于如何优化直通车页面我在后面的文章也会介绍，呵呵，这里先卖个关子。

　　四、流量建设

　　做专做精 执行力很重要

　　除了淘宝本身的直通车、超级麦霸、钻展、帮派活动、文章投稿等等，还需要更多的外部流量。关于外部的推广我这样就不多说了，什么微博、论坛、门户、百度各产品、站群、免费、阿里妈妈广告等等大家都可以用，最重要是能找到一个适合自己产品的，然后拼命的去做。当然，做流量有有投机的有不投机的，大家慢慢琢磨吧，又或者继续看看黑帽坦克的博文，放宽一下思维。

　　五、追销

　　维护客户 爆发价值

　　很多人在做淘宝的时候都忽略了这一步，我为朋友设计的流程是，流量导入-购买-客户“保存”-客户教育-追销爆发。当买家变成你的客户的时候，最好能用一个地方“保存”他们，这个可以使Q群、旺旺群、论坛等等。

　　然后客户购买产品后，除了做好售后服务之余，也可以和客户分享一些产品使用心得、过节发发短信等等，例如我朋友是做祛痘，那么他自己也会写很多关于祛痘的文章和经历然后发到客户群里，也会时常和客户聊天，久没有联系的客户也会发发短信。总之，不要一开口就说促销，要多去接触客户多了解他们需要什么，想解决什么样的问题，这样，当你要出更高层次的产品的时候，你的客户都变成忠实客户了，也就容易