新手淘宝客赚钱选择产品五部曲

　　在流量为王的观念支配下，站长把绝大部分精力都放在流量上。但我个人认为，做淘宝客赚钱，选择产品也是非常重要的一环。选择产品、定向流量、成交率，是淘宝客赚钱的三灵魂要素，缺一不可。在讲解淘宝客赚钱如何选择产品之前，我们首先要先明确：正确选择产品的重要性及意义所在。

　　一、正确选择产品的重要性

　　在刘克亚的<<赚钱就是这么简单>>一书中，作者提出了克亚营销地图这一概念。在这个概念中，第一步是抓潜，即寻找潜在的客户，也就是说做淘宝客如何推广你的网站。第二步是让潜在客户购买产品的环节，也就是成交。成交是整个营销的环节。在这里我们要非常注重成交率这个概念。假如有1000个人光顾你的网站，有1个人购买了产品，那么成交率就是0.1%;如果有10个人购买了产品，那么成交率就是1%。成交率的高低是一个网站最核心的东西。一般来说，只有当你的网站成交率达到1%以上时，这才称得上是一个比较优秀的淘客站。第三步是挖掘客户的终身价值，这是后话。成交仍然是核心，因为没有第一次的成交，你根本没有机会挖掘他的终身价值。

　　如何提交网站的成交率?作为淘客站而言，选择最合适的产品，是最最重要的因素。为什么这么说呢?假如你的网站的主要访问对象是对减肥比较感兴趣的，而你选择的产品却是护肤产品，那么成交率显然不会高。再如，虽然你产品大方向没错，但选择的却是一个信誉等级等低的淘宝店铺，推广的是一个从来没有人买过的产品或是买家评价很差的产品，那么成交率很显然会比较低。

　　二、淘宝客赚钱如何选择产品

　　1、产品细分

　　这一点在做网站时就要考虑到，即你要推广的是哪一类商品。一般来说，推广的产品越有针对性，则成交率会越高。举例说明，一种情况是你选择的关键词是“护肤品排行榜”，然后在网站推广面膜、爽肤水、眼霜、袪痘产品等等。第二种情况是你选择的关键词是“最有效的袪痘产品”，然后在网站推广各种品牌的袪痘产品，你说哪种情况下成交率更高呢?

　　2、店铺信誉

　　店铺信誉等级是非常重要的，一个淘宝店能做到皇冠以上的信誉，一定有他的道理。肯定是他的产品、服务都非常不错，并且也有一定时间的积累。这样的店铺，产品质量和服务有保障，推荐给消费者是一种负责任的表现。做网赚不能因为光为了赚钱而放弃社会责任，做违背道义之事，这是底线。而且现在淘宝买家也大多数是非常有经验的，他们也会很在意店铺等级，优先选择信誉等级高的。因此，我们做选择产品时，首先要选择好的店铺，笔者建议最低要选择皇冠以上的店铺。

　　3、产品评价

　　这个道理与我们注重店铺信誉是一个道理。在选择产品时，产品评价是非常重要的。一是要看产品评分，选择的产品必须要达到4.5以上的评分。只有达到这个评分，才说明这个产品是被消费者认可的。二要看评价详情，这点非常重要。人都是有从众心理的，如果别人都说这个产品好，那么买家的购买欲望就会更强。如果大家的评价都很差，那么买家就会很犹豫。

　　4、产品推广量

　　做阿里妈妈可以方便地查询到产品30天内推广量，可以选择按推广量高低进行排序，这样就一目了然了。原则上，应当选择推广量较大的产品。因为其推广量之所以大，一定是有原因的。比如产品质量好、服务好、价格合理。推广量大也说明能被消费者所接受和认可。因此，推广量大的商品，成交率一般来说相对较高。而且，推广量大的产品，往往佣金不会低，这样对淘宝客是非常有利的。

　　5、产品佣金

　　在满足以上五大条件的前提下，可以选择佣金比率尽可能高的产品，一般来说，10%-50%的比例是比较理想的。当然，除了考虑佣金比率外，产品单价也是要考虑的因素。例如，一个单价一元的产品，即便佣金比例高达50%，如果买的人不是特别多的话，也是没什么意义的。而一件产品如果单价是1000元，佣金比例虽然只有5%，但如果购买的人也不少，那么也是可以考虑的。

　　从淘宝客赚钱如何选择产品，我们可以发现，我们运用了换位思考这样一种思维方式，那就是通过站在消费者的立场上，努力为消费者创造价值，帮助消费者实现他的梦想。给消费者推荐最合适、最有购买欲的产品，这样就会有最好的成交率。在成就他人梦想的同时也成就了自己赚钱的梦想。

　　分享是一种快乐。以上是本人在做淘宝客中的一些心得体会，不当之处欢迎拍砖。原文地址：http://www.dazi888.com/post/119.html 。