连接设计的两端 Fab式闪购设计的中国实践

　　紧随着美国电商前辈Fab.com的脚步，国内设计创意产品闪购模式电商是否也能在中国成就一段商业神话?

　　文/天下网商记者 祁钰

　　什么是Fab式神话?

　　2011年6月之前，谁也没想过这个曾以Fabulis.com作为域名的美国男同社交网站在先后试水SNS、购物点评、团购等业务后，忽然换了方向，开始尝试面向大众的设计创意产品闪购模式，并改名为Fab.com。

　　根据公开信息和媒体报道，转型后Fab.com的用户数以炫目的速度累积，半年时间内新增近百万用户，并完成A、B两轮融资共4700万美元。今年7月19日，获得C轮融资1.05亿美元的消息使Fab风潮提升到了空前的热度。

　　在日趋变冷的电商融资环境里，它成为了一个神话，同时也炒热了设计类闪购模式这一概念。

　　连接设计的两端

　　在Fab爆发的前夜，创业者开始在中国尝试捕捉设计师创意产品上线的机会。2011年初，线下渠道商出身的谭凯亿开始筹备设计师产品预购模式的B2C网站稀品网(51yugou.com)。

　　而爱好设计的郭哲琳和杨国靖则频繁走访国内各地的设计师店铺，并从2011年5月开始，把自己发现的设计与创意记录在点点网博客blog.nuandao.com上，这为之后闪购模式的B2C网站暖岛网(nuandao.com)的诞生埋下了伏笔。

　　创业前，谭凯亿在窗帘、女装行业的跨国企业工作，其间接触到不少国外设计师品牌。她发现，许多因为看好“中国机会”而前来的设计师品牌，由于不熟悉中国市场遭遇滑铁卢，持续亏钱。

　　为品牌拓展线下渠道的职业经历，使谭凯亿对这些设计师品牌的困境更加感同身受。同时她也意识到，市场的空白点就意味着机遇。她一直在酝酿的创业有了切入点：为国外设计师品牌搭建测试国内市场温度的网络平台，聚合设计师和创意产品，“这样的成功率会比单打独斗高”。

　　在谭凯亿发掘创意产品的“B端”需求时，郭哲琳和杨国靖感受到了“C端”的强烈召唤。她们通过文字、摄影分享设计师成果的博客逐渐吸引了超过30万读者。怎么让更多的人接触到出色却不为人知的本土设计品牌呢?这两个女孩的答案与谭凯亿不谋而合。

　　2011年底，暖岛网在北京上线，slogan是“每天为您带来低至3折的创意设计精品”，主要售卖家居装饰及小饰品。此时谭凯亿正在上海组建团队、成立公司。

　　2012年4月，稀品网上线运营，slogan是“每天上午十点，设计精品限时抢购”，同样主推家居和家装类产品。

　　仍处起步阶段的暖岛网和稀品网在默默积蓄力量，大洋彼岸的Fab则进入了新一轮的爆发。陆续收购FashionStake、Casacanda等欧美电商后，Fab获得了数十万美国本土以外的用户，新增Fab.de、uk.fab.com两个站点。截至5月，Fab的触角已伸向16个国家，用户数突破400万。

　　Fab的极速成长，也让行业、创业者和投资人对设计师创意产品闪购网站产生更多信心。在国内，与Fab模式类似的稀品网和暖岛网都获得了天使投资。

　　参照系Fab

　　虽然暖岛网和稀品网两者的出发点和创业背景不同，但很快他们都受到了Fab强烈风格的吸引，体现出接近Fab的特点。

　　暖岛网现在每天上午10点上线销售6款全新产品，顾客的抢购时间持续7天。而稀品网同样在每天上午10点上新，抢购期持续3天。抢购期间，货品售罄就不再补货，抢购期结束货品即下架。

　　网站的页面设计都坚持简洁明快的风格。强调设计感、灵感来源和品牌故事的创意产品，集中在首页的“田”字状方格展位中展示;预售新品被放置在纵向排两栏的大展位中;正在售卖的产品则被放置在下方纵向排三栏的小展位中。稀品网的“动态墙”频道和暖岛网的“大家喜欢”频道则以类Pinterest的瀑布流图片模式展示产品。二者的网站页面设计与国内B2C网站的主流样式有着明显的不同，都是刻着Fab.com的烙印。

　　“我们要做中国的Fab.com。”谭凯亿告诉《天下网商·经理人》，在稀品网摸索路径的过程中，Fab的成功给出了参考，种种细节在提示“怎么把事情做得更好”，因此稀品网的短期目标就是据此确立Fab式的清晰模式。

　　暖岛网创始人郭哲琳则观察到，Fab的不少产品是来自对文化符号、材料、设计理念的混搭创作。把两种常见的事物进行混合，通常就能创造出新的东西，“顾客在熟悉中感受到惊喜，从而发出会心一笑”，Fab的另一slogan“Smile, You"re Designed To(你的微笑，设计使然)”恰好诠释了这个境界。

　　“Fab之所以大获成功，是因为它很好地理解顾客的生活方式及诉求。”郭哲琳发现，人们通常会喜欢美好的食物、喜欢分享新发现、喜欢奖励机制、喜欢物超所值。无论是Fab还是暖岛网的顾客都是如此。因此，暖岛网和Fab一样也采用了邀请朋友赢得奖励的病毒式营销，以及强调为顾客争取折扣的价格呈现方式。

　　无论在“硬件”还是“软件”