怎样才能做好一个药品销售职员
来源：本站原创 责任编辑：栏目编辑 发表时间:2013-07-01 07:47 点击:次
销售代表的首要任务是销售.假如没有销售.产品就没有希看.企业也没有希看.同时.销售代表的工作还有拓展.只有销售也是没有希看的.由于你销售出往的是产品或服务.而只有不断拓展市场.才能够建立起长期的市场地位.赢得长期的市场份额.为企业的销售渠道建立了重要的无形资产.为自己赢得了稳定的业绩.
作为一个优秀的销售代表.应当具备那些心态呢?
一.真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求.作为一个销售职员.必须抱着一颗真诚的心.诚恳的对待客户.对待同事.只有这样.别人才会尊重你.把你当作朋友.业务代表是企业的形象.企业素质的体现.是连接企业与社会.与消费者.与经销商的关键.因此.业务代表的态度直接影响着企业的产品销量.
二.自信心
信心是一种气力.首先.要对自己有信心.天天工作开始的时候.都要鼓励自己.我是最判愕模|沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀 谢盍ΑM 保 嘈殴 荆 嘈殴 咎峁└ 颜叩氖亲钣判愕牟 罚 嘈抛约核 鄣牟 肥峭 嘀械淖钣判愕模 嘈殴 疚 闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕 帷?
要能够看到公司和自己产品的上风.并把这些熟记于心.要和对手竞争.就要有自己的上风.就要用一种必胜的信念往面对客户和消费者.
作为销售代表.你不仅仅是在销售商品.你也是在销售自己.客户接受了你.才会接受你的商品.
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德.曾在一年中零售倾销汽车1600多部.均匀天天将近五部.他往应聘汽车倾销员时.老板问他.你倾销过汽车吗?他说.没有.但是我倾销过日用品.倾销过电器.我能够倾销它们.说明我能够倾销自己.当然也能够倾销汽车.
知道没有气力.相信才有气力.乔·吉拉德之所以能够成功.是由于他有一种自信.相信自己可以做到.
三.做个有心人
[处处留心皆学问".要养成勤于思考的习惯.要善于总结销售经验.天天都要对自己的工作检讨一遍.看看那些地方做的好.为什么?做的不好.为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足.促使自己精益求精工作方法.只有提升能力.才可捉住机会.
机遇对每个人来说都是同等的.只要你是有心人.就一定能成为行业的佼佼者.台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时.就记录客户每次买米的时间.记住家里有几口人.这样.他算出人家米能吃几天.快到吃完时.就给客户送过往.正是王永庆的这种细心.才使自己的事业发展壮大.
作为一个销售代表.客户的每一点变化.都要往了解.努力把握每一个细节.做个有心人.不断的进步自己.往开创更出色的人生.
四.韧性
销售工作实际是很辛劳的.这就要求业务代表要具有吃苦.坚持不懈的韧性.[吃得苦种苦.方得人上人".销售工作的一半是用脚跑出来的.要不断的往造访客户.往协调客户.甚至跟踪消费者提供服务.销售工作尽不是一帆风顺.会碰到很多困难.但要有解决的耐心.要有百折不挠的精神.
美国明星史泰龙在没有成名前.为了能够演电影.在好莱坞各个电影公司一家一家的往推荐自己.在他碰了一千五百次壁之后.终于有一家电影公司愿意用他.从此.他走上影坛.靠自己坚韧不拔的韧性.演绎了众多的硬汉形象.成为好莱坞最著名的影星之一.
销售代表天天所碰到题目.难道比史泰龙碰到的困难还大吗?没有.
五.良好的心理素质
具有良好的心理素质.才能够面对挫折.不气馁.每一个客户都有不同的背景.也有不同的性格.处世方法.自己受到打击要能够保持平静的心态.要多分析客户.不断调整自己的心态.改进工作方法.使自己能够往面对一切责难.只有这样.才能够克服困难.同时.也不能因一时的顺利而自得忘形.须知[兴尽悲来".只有这样.才能够胜不骄.败不馁.
六.交际能力
每一个人都有优点.不一定要求每一个销售代表都八面玲珑.能说会道.但一定要多和别人交流.培养自己的交际能力.尽可能的多交朋友.这样就多了机会.要知道.朋友多了路才好走.另外.朋友也是资源.要知道.拥有资源不会成功.善用资源才会成功.
七.热情
热情是具有感染力的一种情感.他能够带动四周的人往关注某些事情.当你很热情的往和客户交流时.你的客户也会[投之以李.报之以桃".当你在路上行走时.正好碰到你的客户.你伸出手.很热情的与对方冷暄.也许.他很久就没有碰到这么看重他的人了.或许.你的热情就促成一笔新的交易.
八.知识面要宽
销售代表要和形形色色.各种层次的人打交道.不同的人所关注的话题和内容是不一样的.只有具备广博的知识.才能与对方有共同话题.才能谈的投机.因此.要涉猎各种书籍.无论天文地理.文学艺术.新闻.体育等.只要有空闲.养成不断学习的习惯.
九.责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司.假如你没有责任感.你的客户也会向你学习.这不但会影响你的销量.也会影响公司的形象.无疑.这对市场会形成伤害.
有一家三口住进了新房.妻子见丈夫和儿
作为一个优秀的销售代表.应当具备那些心态呢?
一.真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求.作为一个销售职员.必须抱着一颗真诚的心.诚恳的对待客户.对待同事.只有这样.别人才会尊重你.把你当作朋友.业务代表是企业的形象.企业素质的体现.是连接企业与社会.与消费者.与经销商的关键.因此.业务代表的态度直接影响着企业的产品销量.
二.自信心
信心是一种气力.首先.要对自己有信心.天天工作开始的时候.都要鼓励自己.我是最判愕模|沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀 谢盍ΑM 保 嘈殴 荆 嘈殴 咎峁└ 颜叩氖亲钣判愕牟 罚 嘈抛约核 鄣牟 肥峭 嘀械淖钣判愕模 嘈殴 疚 闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕 帷?
要能够看到公司和自己产品的上风.并把这些熟记于心.要和对手竞争.就要有自己的上风.就要用一种必胜的信念往面对客户和消费者.
作为销售代表.你不仅仅是在销售商品.你也是在销售自己.客户接受了你.才会接受你的商品.
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德.曾在一年中零售倾销汽车1600多部.均匀天天将近五部.他往应聘汽车倾销员时.老板问他.你倾销过汽车吗?他说.没有.但是我倾销过日用品.倾销过电器.我能够倾销它们.说明我能够倾销自己.当然也能够倾销汽车.
知道没有气力.相信才有气力.乔·吉拉德之所以能够成功.是由于他有一种自信.相信自己可以做到.
三.做个有心人
[处处留心皆学问".要养成勤于思考的习惯.要善于总结销售经验.天天都要对自己的工作检讨一遍.看看那些地方做的好.为什么?做的不好.为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足.促使自己精益求精工作方法.只有提升能力.才可捉住机会.
机遇对每个人来说都是同等的.只要你是有心人.就一定能成为行业的佼佼者.台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时.就记录客户每次买米的时间.记住家里有几口人.这样.他算出人家米能吃几天.快到吃完时.就给客户送过往.正是王永庆的这种细心.才使自己的事业发展壮大.
作为一个销售代表.客户的每一点变化.都要往了解.努力把握每一个细节.做个有心人.不断的进步自己.往开创更出色的人生.
四.韧性
销售工作实际是很辛劳的.这就要求业务代表要具有吃苦.坚持不懈的韧性.[吃得苦种苦.方得人上人".销售工作的一半是用脚跑出来的.要不断的往造访客户.往协调客户.甚至跟踪消费者提供服务.销售工作尽不是一帆风顺.会碰到很多困难.但要有解决的耐心.要有百折不挠的精神.
美国明星史泰龙在没有成名前.为了能够演电影.在好莱坞各个电影公司一家一家的往推荐自己.在他碰了一千五百次壁之后.终于有一家电影公司愿意用他.从此.他走上影坛.靠自己坚韧不拔的韧性.演绎了众多的硬汉形象.成为好莱坞最著名的影星之一.
销售代表天天所碰到题目.难道比史泰龙碰到的困难还大吗?没有.
五.良好的心理素质
具有良好的心理素质.才能够面对挫折.不气馁.每一个客户都有不同的背景.也有不同的性格.处世方法.自己受到打击要能够保持平静的心态.要多分析客户.不断调整自己的心态.改进工作方法.使自己能够往面对一切责难.只有这样.才能够克服困难.同时.也不能因一时的顺利而自得忘形.须知[兴尽悲来".只有这样.才能够胜不骄.败不馁.
六.交际能力
每一个人都有优点.不一定要求每一个销售代表都八面玲珑.能说会道.但一定要多和别人交流.培养自己的交际能力.尽可能的多交朋友.这样就多了机会.要知道.朋友多了路才好走.另外.朋友也是资源.要知道.拥有资源不会成功.善用资源才会成功.
七.热情
热情是具有感染力的一种情感.他能够带动四周的人往关注某些事情.当你很热情的往和客户交流时.你的客户也会[投之以李.报之以桃".当你在路上行走时.正好碰到你的客户.你伸出手.很热情的与对方冷暄.也许.他很久就没有碰到这么看重他的人了.或许.你的热情就促成一笔新的交易.
八.知识面要宽
销售代表要和形形色色.各种层次的人打交道.不同的人所关注的话题和内容是不一样的.只有具备广博的知识.才能与对方有共同话题.才能谈的投机.因此.要涉猎各种书籍.无论天文地理.文学艺术.新闻.体育等.只要有空闲.养成不断学习的习惯.
九.责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司.假如你没有责任感.你的客户也会向你学习.这不但会影响你的销量.也会影响公司的形象.无疑.这对市场会形成伤害.
有一家三口住进了新房.妻子见丈夫和儿
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