做好淘宝客产品 长尾关键词设计分析

　　又到了淘宝类文章分享的时间了，说到淘宝客，就不能不提一下长尾，我们都知道淘宝客之所以这么火爆都是因为左旋肉碱的神话造就的，而当年一个几乎没有被别人注意到的“减肥排行榜”这样一个亚长尾带来了巨大的经济效益让很多站长眼红不已，同时各种网推培训网站又大肆宣传长尾相关概念，致使长尾现在反而越做越热，可选择的余地也大大减少。

　　那对于淘宝客来说，长尾究竟该如何做呢?根据我自己的观察和研究，我认为对于淘宝客来说，长尾的概念应当做一个修正，即以一个通顺的短句为内容的才是长尾，比如说：“哪家的减肥产品最有效?”、“淘宝网最潮的店铺”、“淘宝网皇冠店铺总排行榜”像我上面提到的这三个关键词，已经不能称之为是“词”了，准确的说应该是“句”，这种词所具有的导入性显然就远远高于其他的长尾词

　　我们把这种类型的词划分一下，有这么几种：

　　一，地域词+关键词根

　　这种词一般是用于本地化产品的淘宝客网站，比如说我是做特产类的，那么我知道纯坚果类产品，新疆特产是最为出名的，而这其中的大枣又是最火爆的产品，这类产品在全国有一个响当当的品牌—好想你，那么我在做这个词的时候，我选择的词应该就不是“新疆大枣”，而是“好想你枣全国专卖店”或者“郑州好想你大枣专卖”这种具体地域化长尾，这样就可以有效的避开强大的门户型商城的首页关键词，带有地域性相对应对人群也会精准的多，以“田忌赛马”的差异化对抗手法获取更多的人气。

　　二，品牌化+关键词根

　　品牌化的关键词根特别适用于化妆品等毛利率比较高、同时市场竞争又极为激烈的淘宝客产品，我们都知道在淘宝上有“三大天王”是利润最高竞争也高的可怕的，那就是：女装，减肥药和化妆品，眼下女人的钱也不是那么好赚滴，“人傻，钱多，速来”的粗放式竞争市场早已过去。随着市场饱和度的越来越高，假货也开始充斥网络市场，在这种情况下，B2C主打的就是品牌化效应，又便宜又有品牌效应的产品既能满足实际需要，还能满足虚荣心，这样的产品在网上才能打开销路，这里最经典的案例当属“欧莱雅”和“美宝莲”了，这两个牌子在网上的相关长尾是比较多的，我也举几个实际例子：“欧莱雅网上直营店”“最便宜的美宝莲唇膏”等，有时候我们做小站定位一定要明确，如果我们做淘宝客不去想要做到什么全国化，冲出全世界，而是只想做一个地区代理商一样的心理，专一会让你抓住市场中不被别人发现的商机，如果你的产品比较单一或者毛利高，抓准行业老大的品牌词去做绝对没错。

　　三、疑问句+诱导词根

　　这种方式比较适用于某类不被市场所有人都接受，或者专业性很强的产品，比如汽车行业，我举个例子大家就明白：“普利司通的冰雪轮胎在哪买?”“XX型号轴承哪里最便宜?”这种词有一个特别大的共同点就是语言直白，口语化强，都是用最简单的疑问开头，以某项产品的某项属性咨询结束，像这类词的挖掘需要站长在某个行业最好就是行业人士，要明白行业内都喜欢什么品牌，因为这种长尾往往字数较多，可能一个描述只能写1-2个长尾词，所以在确定用什么词的时候一定要做市场调查，谨慎行事。

　　四、CCTV词+线下转线上

　　这个说法可能很多人没有注意过，这个词是我自己发明的，因为我偶然一次得知有一个朋友通过类似的手法赚到了钱，他的手法是：当时CCTV在做白沙和红河的广告，我们都知道这其实是烟草类广告，但在电视上的广告不是弄的闲云野鹤就是恢宏的音乐搞的歌剧一样，非常虚幻让人费解，我这个朋友就专门搞了个词叫“CCTV白沙”和“云南红河专卖”，他是做假烟的，在他这个领域，大家都争抢着做“中华香烟”或者是“红塔山批发”这种词，像他这么做的是第一次，那段时间红河和白沙在CCTV疯狂打广告，结果他也赚了不少，我经过研究以后发现这种方式完全可以复制，比如说百事和可口，还有KFC，他们经常搞一些什么揭盖送Q币或者是下载优惠卷的活动，而这些活动都是需要上网的，现实情况是可口可乐的icoke.cn这种域名其实很难被普通老百姓记住，商机来了，如果你是卖Q币的，你做一个这种兑换长尾词比如“可口可乐兑换Q币”，肯定会获得不少对Q币本身感兴趣的顾客，也许他本来是来兑换Q币的，这最起码能说明他是对Q币有需求的群体，通过对你店铺里很便宜的Q币充值关注从而产生销售，比你直接做什么“Q币特价充值”这种打破头的词要有效的多，时常关注一下CCTV没有错，毕竟小马哥就算搞的再欢，他的6亿用户群体也比不了CCTV的。