访谈室：对话蟠桃-郑雪峰(2)

　　蟠桃：首先我要表明我很看好CPA模式。在国外CPA模式发展得很好，为什么到国内就不行呢，我觉得主要原因还是在于国内的虚假流量太多。广告主按照效果付费很正常，企业要核算成本，当然同时也有企业的信任度问题。国外的技术，记录客户到达企业网站的天数一般都很长，但是国内的却不行。当然还有企业产品本身的问题，建议：站长选择时要考虑企业产品的正规性和长期性。不要只考虑利润，同时考虑企业的诚信度。

　　团队建设运营管理

　　豆豆：网站发展到一定程度就会走上公司化和团队化运营建设，对于网站公司化运营在团队管理和建设上您的意见?

　　蟠桃：目前中国企业大多数不缺运营模式和运营策划，缺的是电子商务运营团队和管理。对于团队的建设和运营，我一般分为四个方面：1：量化 2：协调 3：激励 3：检测，具体详细的只能去看我的视频了，针对这个问题我在北京的讲堂上讲了好几个小时。

　　目前我认为好的管理模式有两种：一种就是团队头自己都懂，亲自带头干;第二种就是核心管理层股份制，团队管理的关键是：目标计划量化，SEO 很多人看着很难很复杂，但是在团队中也可以量化管理SEO 三大项工作：

　　1：技术部：网站内部优化包括ULE、标题、注释、关键词、布局、内链等

　　2：推广部：负责连接、交换、购买

　　3：编辑部：负责内容

　　各部门分工协作配合好，为同一个目标奋进。

　　豆豆：老师研究电子商务团队的运营和建设，那么在电子商务中男女员工的绩效问题，企业开支节约上面如何把握?

　　蟠桃：首先是男女分工的问题，根据男女本身的特点合理分工，男性倾向于技术，女性可以做客服和编辑，当然这只是一个泛泛的分类，具体得根据个人实际能力和技能分工。电子商务团队一般都是年轻人，他们都有自己的梦想，企业需要的是激发他们激情和创造力，而不是考虑节约。聪明的老板都应该知道，员工的工作潜能是正常工作量的5倍以上。你觉得节约好呢还是激发他们的潜能好呢?你给2倍的工资，他们干了5倍的活，比你少给30%强很多。管理里面一个最核心的东西是工作的量化管理，目前大多数企业不知道电子商务团队的工作人员工作量，如何去考核?所以就不知道怎么去管理。

　　豆豆：在你的互联网创业经历中遇到的最大难题是什么?如何解决的?

　　蟠桃：团队人员流失问题，培养出来的人才都跑了，自己摸爬滚打的经验就是培养人才，实行股份制合作，大家共同创业，这样大家也能互相理解。

　　热点问题分析

　　豆豆：有人认为网站的盈利模式都是伴随着营销推广慢慢形成的，也有人认为一开始确定盈利模式更有利于网站定位，您是如何看待?对于地方社区网的盈利模式您有什么好的想法?

　　蟠桃：盈利模式有很多种：广告单页、B2C商城、排名站、博客、站群等等，我个人比较看好刚开始就确定盈利模式，确定好主方向，以后发展可以根据实际情况慢慢调整。

　　我不看好现在小规模的地方社区网或是现在打算进入这块的个人站长，因为大网站很快会介入，大家都比较看好地方网站的发展，这样小站和个人站很快就会被淘汰出局。

　　豆豆：现在越来越多网站拒绝CPA模式，它考虑广告主利益却忽略站点的利益，遭到很多站点的抵制，导致CPA收费广告很难找到合适的媒体，针对这种情况，你有什么好的建议?

　　蟠桃：首先我要表明我很看好CPA模式。在国外CPA模式发展得很好，为什么到国内就不行呢，我觉得主要原因还是在于国内的虚假流量太多。广告主按照效果付费很正常，企业要核算成本，当然同时也有企业的信任度问题。国外的技术，记录客户到达企业网站的天数一般都很长，但是国内的却不行。当然还有企业产品本身的问题，建议：站长选择时要考虑企业产品的正规性和长期性。不要只考虑利润，同时考虑企业的诚信度。