访谈室对话：红图食品网 运营总监 柳庆海(2)

　　柳庆海：我们平台的会员分为：普通会员与商机通会员，商机通是我们平台企业身份的认证，诚信的标志，我们会严格审核企业的资料等信息是否属实后才会为企业开通商机通会员

　　成为商机通会员后，除了我们平台上的采购信息的共享，我们还会为商家提供诸多的线下资源，帮助商家找到自己的代理商，达成销售目的与渠道的建设。

　　金钥匙是我们网站三大服务的统称，有竞价排名，鸿运当头、黄金展位，为企业提供展示自己的平台。

　　我们还建有自己的线下刊物：红图食品商情、展会特刊两份刊物，全年我们在全国各地参加展会40多余场，通过展会、邮局的形式进行刊物精准投递，针对性的为食品企业提供最新资讯和商情。

　　9月我们全国首家推出了展位团购，企业通过我们展位团购可以预定到价格低廉的展位，可以减少商家在展会投入的成本，这也是我们一个新的尝试和创新。

　　豆豆：红图科技旗下拥有红图食品网和好豆网两大网站，它们在定位上着重点的不同，在这和新老朋友介绍一下?

　　柳庆海：红图食品网，抓的是食品行业商家，我们打造的是一个电子商务平台，而好豆网抓的是爱好美食的终端用户，它是一个美食社区，当然如果时机成熟时，两个网站将会整合各自的资源，为食品行业的企业、美食爱好者提供更深入的服务，让企业获益，让用户受益。

　　豆豆：打开红图http://www.echoto.com/，典型的b2b垂直行业站，专心于食品行业，和我们谈谈目前网站的运营情况，如日流量、注册会员及盈利情况如何?

　　柳庆海：目前网站注册会员是10万左右，网站日流量3万多，年盈利达300w。行业网站的流量更注重有效流量和转化率，转换率跟网站在行业的影响力、品牌知名度有很大关系，当然如果一个行业网站的流量每天可以保持有效的、真实的10万独立IP，那么这个网站肯定是成功的。

　　豆豆：那么在转化率上，你们采取什么措施尽量抓住潜在客户。

　　柳庆海：第一，根据线下、线上市场的反馈，逐步改善网站产品，提高用户体验;

　　第二，做好线下服务与活动，塑造红图食品网在食品行业内的品牌，提高红图食品网在行业内的公信力。

　　豆豆：做电子商务，用户体验很重要，红图第四次改版，对用户带来哪些更好的体验?

　　柳庆海：最大的变化就是风格，网站的风格变得更加简洁;第二就是对网站的栏目导航进行了重新的规划，栏目导航更清晰，取消了原有的行业类别导航，主要以版块导航为主;第三个亮点就是展会频道的改版。

　　将展会线下鲜活的现场动态，第一时间事件反馈到线上，让没有参展的企业及时了解到展会的第一现场，在展会频道我们新推出展会团购，这个服务目前我们在整个食品行业网站是第一家推出这项服务，也是我们的特色服务。

　　豆豆：b2b的盈利模式很单一，一般主要包括会员费、广告费、竞价排名，除此之外，没有更好的盈利模式，如何在增值服务上开拓新的模式对于整个行业很重要，在这方面不知庆海有什么好的意见?

　　柳庆海：是的，现在的B2B模式确实很单一，这个话题也是大家谈到最多的一个话题，目前很多行业网站已经碰到了天花板，重要的问题我觉得还是在于仔细分析、深入行业。

　　豆豆：展位团购，好多人对这个词不是很明白，联系红图展位团购给大家具体说说?

　　柳庆海：展位团购，就是通过我们的行业资源，与展会的组委合作，在展会主办方通过自身的优势拿到了一定的折扣，然后将这些折扣让利给我们的商家，我们不会从中赚取任何差额，推出这个服务主要目的就是增加会员的忠诚度。

　　豆豆：07年成立到现在发展成b2b食品行业的佼佼者，日ip达3w，红图前期在推广上是如何做的，一般b2b站在网站优化上都比较吃力，大量新发布的信息无法被搜索引擎收录。