对话驱动中国苏杨：我们80%的内容来自原创(2)

　　在客户方面，驱动中国的主要合作对象是硬件厂商，我们重点做好硬件厂商和终端用户的桥梁。

　　豆豆：驱动中国以硬件驱动下载延伸到硬件资讯，硬件交流互动为主，在it资讯这块你们是如何运营建设的呢?

　　苏杨：IT业界资讯来源于我们积极参加IT业界新闻发布会，目前驱动中国和软硬件厂商合作比较好，如果有会议基本上都会邀请驱动中国以媒体的形式参与报道，这给我们IT资讯内容来源提供了重要的保障。同时IT业界重要事件我们也积极报道，例如：“Iphone4上市、QQ和360大战”我们都积极的从多种不同的角度去报道,秉承公平公正公开的原则，为广大网民提供最新的it资讯服务。

　　豆豆：网站定位好，功能设置好，剩下的就是盈利模式的探讨，下载站点盈利模式比较单一，一般都是广告、商家合作费用、会员费用，对于盈利点的思考和开发有什么好的点子和想法。

　　苏杨：对于下载站，大家都不陌生，传统的盈利点大家都比较清楚。由于现在国内软件开发市场日新月异，小软件、插件、客户端百花齐放，这给软件下载站点带来了商机。下载站目前最大的盈利点是捆绑插件。不过由于百度推出了开发平台，这对下载站的打击是致命的，随着“百度开发平台”的成熟，下载站的日子就不好过了，流量会大幅度的下降的，不过对驱动下载站点不会受到影响,百度开放平台对软件开发企业是绝对的利好,真是几家欢乐几家愁啊!

　　如果留住客户和商家

　　豆豆：驱动中国是怎么做网络推广和口碑营销的?

　　苏杨：网站推广是每个网站必修课题，驱动中国在推广上也下了大功夫，目前也还在努力中，根据网站的发展进度，制定相对性的推广计划，做站的都明白口碑的重要，我们是媒体，媒体要保持中立立场对待每天报道的方方面面，这样才能树立自己的威信和口碑，秉着对用户和商家负责的原则，保护网友消费利益，逐渐建立自己的用户口碑，不好的产品我们不会推荐给网友。

　　对商家我们选择性价比高的产品商家作为我们的合作者，加大力度去为诚信商家宣传，为商家争取利益最大化。做到卖的顺心，买的放心，这是我们要做的课题，逐步建立自己的口碑。

　　豆豆：如何留住老用户，让新来的用户愿意留下来变成忠实的铁杆用户?

　　苏杨：要能保证用户的回头率，必须有好的内容，并且实时更新，这样用户在有需求时或是看行业相关资讯时才会回头关注你的站点，看看近期有没有自己感兴趣的内容，现在的网站很多，也许一次不好的用户体验，就流失了客户，所以尽量做好每个细节，多从他们的角度出发想问题和改善网站的功能。

　　豆豆：除了运营驱动中国，在今年的6月新建了区域性汽车综合性门户网站--阿里汽车，大家可以打开看看，页面简单醒目，注册用户过万，论坛人气活跃，在这里和我们谈谈新站建成后的推广，如何快速的向自己的定位人群推广，取得快速的人气聚集?

　　苏杨：阿里汽车Aliqiche.com 是今年6月份在西安创建的，我们定位于区域性汽车综合性网站，重点发展西安市场，做之前，我们对汽车市场和网媒这块做个充分的调研，目前西安汽车市场和网媒这块竞争不是很激烈，有发展的空间。阿里汽车在西安有自己的优势，我们积极参加西安汽车相关的活动，例如西安国际车展，汽车博览会等，起到不错效果，在未来的两年内，阿里汽车将成长为西安主流汽车媒体，我们会以实际行动让用户和汽车经销商选择阿里汽车，我们的针对的人群就是有车一族和即将跨入的人们，现在生活水平的提供，代步工具汽车已经不是那么遥不可及，在不久的将来很快就会普及，我们看好这块市场。

　　豆豆：无论是汽车站还是下载站，后期盈利点都会落到厂商合作上，那么如何去挖掘好的合作商家?

　　苏杨：对于合作商家来说是没有唯一的选择标准，商家的确定在于网站的定位。比如说阿里汽车，我们选择合作商家，首选是汽车4S店和汽车厂商。其实每个做网站的人都知道自己的合作商家在哪，关键是如何说服他们乐意与自己合作，实现共赢，商家担心的问题是在我们的合作过程中能否得到预期的回报，这是网站从业者应解决的首要课题。我们和厂商合作主要是为厂商提供产品评测、会议报告，每次我们都是尽可能从多种角度挖掘报道点，全方位的展示产品的功能和用途，在取得好的宣传效果的同时力争厂商的好评，无论是汽车站还是驱动中国我们和厂商的合作一直都很好。