Enjoylife对话shopex高级战略合作总监：付春雨(2)

　　付春雨：我觉得要分2种形态来看，截至到今天，像百丽，名鞋库，李宁等传统企业巨头已经涌入到电子商务这个蓝海市场了，这在早几年是不能想象的，像这些掌握了基础货源的企业，”全网销售“会是一大趋势，他们的产品通过直销，分销以及传统的批发等销售方式，拓展到了整个互联网市场。这相当于复制和升华了整个线下传统的销售模式，类似于这种企业，他们可以随需而变，通过原有线下供应链的优势，充分发挥自身电子商务平台的销售能力，当然这个平台的概念是大的，是官网，渠道，大型平台甚至加入社会化媒体的融合，而这样的融合会使企业的利润最大化，实现线上线下的高度统一，各种优势资源相互补充的全新商务模式。

　　而另一种形态，就是以淘宝，京东，当当等传统电商大户，逐步的开放自身的平台，不断的将高质量的商品进行聚合，更多的整合后端供应链体系，面向消费者提供更完善的服务，从而做好高质量销售平台的角色，对于传统企业来说，他们是一个强大的销售平台，而对于消费者来说，他们是一个可信赖的商城，我相信未来这些传统电商会更多的在商品，服务上展开竞争，形成商品决胜制，服务决胜制的格局。

　　当然，刚刚谈到的只是销售上的事情，电子商务未来怎么发展，其实谁也不清楚，但我们知道它肯定会改变大多数消费形态，消费意识，整个产业的发展是需要先进配套的，我们只需要关注好消费者的需求就可以了，人总是善变的嘛，亚马逊到今天为止还在不断的改进，而中国的电子商务只是刚刚进入加速跑而已，路还长，共勉!

　　张洪波：对两种形态的电子商务形态分析很到位，那么我们想了解一下根据shopex软件的需求量看来，当前那些行业最急于和最多进入电商行业呢?那些行业的竞争力最大?面对竞争市场，电商企业制胜的法宝在今天看来，你觉得如何去操作更为稳妥?

　　付春雨：消费需求大的行业进入的就最多了，服装，3c，化妆品，食品，家居等等。竞争力也是一样的，消费者需求导向，比如男性喜欢3c，女性喜欢品类更多，关键还是看需求，就目前来说，服装品牌最多，而消费需求也是最大的，这几乎是永远逃不开的事。做好品牌其实是最关键的。一个是产品本身的品牌，一个是消费者服务的品牌。真正被消费者熟知且消费需求大的品牌，全中国不超过100个，当然，国外品牌除外。这个是传统的，现在还有很多的淘品牌和像vancl这样的网络品牌不断涌现出来。传统品牌像李宁，百丽，它天生就已经具备了消费号召力，所以，只要保证好面向消费者的售前售后服务，就很容易做起来，对于它们来说，关键还是看内功，但这个内功恰恰也是传统企业的短板，毕竟面对一个新兴市场和一个新的消费形态及意识，重量级的是需要时间去适应的

　　而李宁和百丽经过这几年的优化，已经把这个内功练得很好了。淘宝1111，百丽45000单在很短的几天时间里就已经完成了全部的发货，这就是一个典型的例子。这2年淘宝上也出现了很多淘品牌，有人说，它们的春天即将过去了，也许是，也许不是，只要定位好，产品本身过关，尽可能多的拓展销售方式和途径，在整个市场有一席之地是没问题的，但目前来看，很多淘品牌还是追求利润，低价和依托于单一的平台销售!当然，也有做得非常棒得，像吕长城得芳草集就非常不错!

　　而像vancl这样得全网络品牌，其实目前来看，在行业内还不具备可比性，豪华团队，资金充裕等等，我的建议是，如果做网络品牌，可以向vancl学习，但是不要复制或者模仿，毕竟它有很多硬件上的优势

　　张洪波：谈的非常到位，当前很多传统企业希望切入电子商务行业中来，选择成熟性平台比如淘宝商城还是选择独立网店程序建站自行进行推广或者是并齐驱下 ，在今天，我们希望你能从自己的角度谈谈你的看法?

　　付春雨：分阶段吧!如果是刚刚切入，我还是会建议企业去淘宝上先做起来，把内功锻炼好，有了稳定的团队，有了好的后端供应体系，再考虑开拓更多的销售方式，其实之前提到，全网销售是未来的一个趋势，就像传统企业做线下生意一样，我肯定不会只开一家专卖店