如何画出你网站的“盈利地图”？

我应该做什么样的网站才能盈利呢？
 
我的网站要针对哪个群体才能最快最长久地赚钱呢？
 
我的网站通过什么方式来赚到钱呢？
 
我的网站什么时候才能盈利呢？
 
我的网站怎么样推广才能赚更多钱呢？
 
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我相信这是很多草根站长心里不断反复涌现的疑问。我曾花了一个星期的时间来监测淘宝联盟论坛的数据，结果发现，在淘客版块活跃的用户里，商家的数量的数量占了大多数。这个数据让我感到非常奇怪，在我原有的想法中，淘客论坛应该是淘客交流、学习、探讨、反映问题的地方，应该绝大多数都是淘客才是。为什么商家比淘客还要多呢？
 
然后我调查访问后，才发现在淘客论坛里比较活跃的人，都是已经遇到了“盈利瓶颈”的商家和淘客。也就是说，商家不懂得怎么推广，以为那不是自己所要做的事情，都以为自己很忙，找客户这一营销环节给淘客去做就可以了。而淘客又是怎么想的呢？我的站怎么才能把排名给提高上去呢？我应该找哪些更高佣金的产品来推广呢？我的站每天几百人进来怎么没看到收入增长呢？我用哪一家的空间好一点呢？通过调查访问，我总结出商家和淘客都存在的严重问题，就是他们的思维已经被局限了，只盯着经营中的某一个环节。商家和淘客都是只看到表面的问题，没有从根本上考虑自己的网站所存在的意义，也没有从一个更高的角度来看待自己所经营的生意。
 
我想无论是商家，还是淘客，本质上都是一个站长。只不过商家的网站是租用淘宝的免费空间和免费二级域名，而淘客要自己买空间和域名而已，商家是寄生的站长，淘客是独立的站长。寄生的站长，也许能在淘宝上获得一定的客源，但会受到淘宝的种种限制。而淘客虽然没有被别人所限制，但得自己去找客源，还得花很多时间和精力去维护自己的网站安全等技术问题。一个站长像消防员救火一样忙于自己面前的问题时，就会把自己的时间和精力给分散，造成自己的思维在一个很小的范围里兜兜转转，而网站经营的结果也只能是小打小闹。针对我所看到的问题，我有以下几个见解。
 
一、你网站的盈利模式，应该是在你还没开始做之前就已经策划出来的。有很多个人站长，开网站纯属个人兴趣，放在那里两三年了，陆陆续续的添加内容，但始终就是想不出一个有效的赚钱方法。网站的几个广告位，每天才几百个IP，所获得的广告费还不够买域名空间。绝大多数的站长，没有系统的学习过经营管理，是凭着自己的直觉，在蒙蒙胧胧中感觉做网站应该能赚钱，但具体的操作却无法在大脑里清晰起来。我觉得不管你开的是什么类型的网站，做的是什么内容，都应该从重新认识你自己的网站开始。
 
二、重新认识你的网站。在我的营销体系中，我认为不管你开的是一个淘宝店，还是开的一个独立网站，你都得用自己的话来重新定义它。比如说，有些卖虚拟产品的淘宝店，用你的话来定义，你的店铺就是一个“一手拿钱一手拿货的场所”，你的淘宝店本质上是一个“交易平台”。如果你是一个草根站长，开的是一个明星粉丝论坛，用你自己的话来定义，你的论坛就是一个“粉丝集结地”，你的论坛本质上是一个“粉丝组织”。每个网站，都有它自己独特的性质，如果你能找出这些独特性，别人就无法复制你的“成功模式”。
 
三、挖掘自己独特的盈利模式。我的建议是，如果你是开“寄生”型网店的商家，就得趁早准备为自己做一个独立的网站，重新定义，设计出自己独特的盈利模式，让别人无法复制你的成功。做为站长，最怕的就是别人模仿、复制自己的网站，而我们对盗版者又无可奈何。那应该如何设置门槛让别人难以复制呢？