如何画出你网站的“盈利地图”？(2)

 
第一，可以从专业性来考虑。如果你有很强的技术，别人就不可能在时间内赶上并超过你。
 
第二，从资源上考虑，你有某种通道可以获得优良的资源，只要你能绝对保密，把自己的资源给保护好，别人就无法跟得上你。
 
第三，从地域上考虑，如果你在当地开辟出一个领域，你做得最好，发展得最快，别人也无法超过你。
 
比如说，如果你在一个大城市，你可以建立一个饮食类的地方网站，把线下的实体店和线上的白领给聚集起来，整合周边商家定期轮流促销，网上订餐有积分，线下消费有优惠。很多开实体店的人是根本不懂得网络的，就算懂也没空闲来折腾。有的连锁店有自己的网站，但也只是一种展示型网站，没起到营销的作用。而这些需要整合的社会资源，就是你的商机。当你有了一定的用户之后，你就可以把周边的餐厅、糕点店、小超市、美发店、美容店、KTV、服装店等中小型商家都招进你的网站来投放广告，或者按实际消费来提成的方式来盈利。这种网站，竞争对手是很难在短时间复制的，因为它不仅仅是一个网站，它是和线下实体挂钩的，这种O2O（online to offline）的模式以后将会大量涌现，个人站长想抢占商机，就得做得越早越好。
 
四、你需要绘制出你的盈利地图才能更快找到宝藏。上面提到的这些营销策划，是经过实际验证的可操作项目。如果你想给自己的网站也设计出盈利模式，你得拥有绘制出“盈利地图”的能力，才能找到自己网站的宝藏。在中国，没有人能随随便便成功。草根需要比别人付出更多更大的努力，其中的一项，就是你要比别人更勤于动脑筋思考。要绘制出你自己的盈利地图，可以从自己本身的资源和兴趣出发。如果你是喜欢吃的，你可以做如我上面所说的地方饮食站，这是“地域+爱好”的模式；或者你是从事财务会计工作的，可以组建地域性的财务人士交流网站，这是一种“地域+专业”的模式。最重要的，是要明白你的网站对于商家和顾客有什么价值，你通过卖什么东西来赚钱，其实只要你细心观察，你可以借鉴的“盈利地图”有很多。下面以一个实际案例来说明。
 
五、母婴用品论坛盈利实例分析。现在很多80后都开始成家立业了，也会有自己的宝宝，这就会产生一个庞大的“80后妈妈”群体。在这一个群体中，很多都是爱玩网络的人，都需要获得对照顾宝宝的知识，在大多数情况下，除了书店外，都是通过网络搜索。如果有一个很专业的针对母婴知识的论坛出现，那这个群体网购的机会肯定很大。我有个朋友就是看准了这个商机。他家里是开母婴用品批发店的，而他大学毕业后不想找工作，在家无所事事，干脆就自己搞个母婴用品论坛来试试看。他开的这个论坛的盈利模式，就是立足于自己的资源优势，把自己家里批发店的东西卖给论坛的用户，而且是通过淘宝店这个信用平台来交易，顾客在购买过程中会更放心。他找顾客的方式也很简单，就搞SEO优化，先是在论坛发布了大量的相关内容，再不停的发外链，大概用了三个月的时间，获得了较好的排名，开始有了很多80后妈妈进来泡坛。他自己通过论坛卖产品每个月的盈利都在10000元以上。植入一些淘客推广链接，还能获得额外的收入。
 
六、总结这些年来做网站的经验，我认为个人站长的核心只有一个，就是“要修炼自己独特的成功模式，让别人无法复制你的成功”。草根站长最好能把经营自己的网站，当作事业来做，而不是用业余玩玩的心态来看待。只要专注于自己的事业，总会找到适合自己的“成功模式”，然后集中精力持续改良，就能获得源源不断的收入。多借鉴分析别人网站盈利模式的长处和短处，在此基础上就能改良出属于自己的成功模式，钱是特别关照有所准备的站长的。