麻豆窝创始人郑松：发展种子用户 擒贼先擒王(2)

　　主持人：

　　从你们网站的首页可以看出，招聘频道和活动信息占据了很重要的位置。请问这两个功能是你们的主要盈利模式吗?

　　郑松：

　　不是，现在麻豆窝的招聘是商家免费可以发布的，活动也是网友自发组织的，这些功能都没有盈利能力，但这些都是用户最刚性的需求，所以会占据首页重要的位置。我们现在的盈利模式是整合营销，利用麻豆窝的用户资源，帮助企业举办网络活动，提升企业品牌、促进产品销售。比如“第二届麻豆窝麻豆大赛”，优歌网和丹姿就参与到此次的活动中去了。

　　主持人：

　　能否跟大家介绍下目前麻豆窝的团队构成和网站发展情况?

　　郑松：

　　我们团队现在有6人，前期的分工也没那么细，按工种就这3种：技术，编辑和市场。我们都是来自于华南地区优秀的互联网企业，有丰富的互联网运营经验和资源。经过半年多的发展，麻豆窝会员数量达到6000多人，是目前人数最多的麻豆类网站。我想说一下我们会员的几个特点：1、年轻，敢于展现自我，热衷于参与各类选秀活动。2、优秀的外在条件吸引大众消费者的眼球。3、热爱时尚，是圈子中的时尚领袖。这批用户的价值是巨大的。

　　主持人：

　　好的，由于时间的关系，我们下面将进入互动环节，网友自由提问马上开始。请大家有序地提出问题，谢谢。

　　<嘉宾在网友自由提问中的精彩应答节选>

　　长尾王21:26:42 ：

　　下面是我的三个问题：

　　1. 麻豆窝有考虑和其它网站进行深度的战略合作吗?比如世纪情缘网和美空网?

　　2. 麻豆窝在业务模式或是盈利模式(如果有)上离‘淘宝’(这类的c2c)更近一点，还是离SNS更近一些。或者有什么其它特色/独有的盈利模式吗? 比如会员费?

　　3.三年后，麻豆窝将会发展成什么样?

　　郑松 21:29:06：

　　深度合作会是和网商、电商有资源网站，这样会解决麻豆真正的供需。我们目前的盈利方式，我刚刚说了，是整合营销，根据麻豆窝会员的特性，为企业创造价值。3年打造麻豆窝为一个草根到专业模特的平台，不再让模特职业那么神秘。有可能成立经纪公司。

　　摄雅摄影网21:32:59：

　　你好，我是摄雅摄影网的，跟你们网站也有部分相似之处，我们也有在策划运作较为专业的模特库平台，之前提到你觉得你们的核心竞争力还不够明朗，我想这也是个公司发展的一个重要问题，还是想在今后的发展过程中逐步的去摸索?另一个问题，是关于网站数据的，不知您对Alexa综合排名问题有个怎样的看法，目前的情况是否对广告、投放、合作有一定的影响?两个问题，谢谢。

　　郑松 21:37:25：

　　我觉得现在所谓的真正的核心竞争力靠钱是砸出来，用户体验，运作模式人家都可以模范甚至做的更好。但有足够资金抢占市场，获取用户，这样才是核心。刚刚建麻豆窝的时候，对alexa，中国排名都很看重，天天看，也用一些方法刷。但出售网站资源是靠ip pr 排名那是卖不出价格的，不适合我们这种起步阶段的站。我们深度挖掘用户价值，制定合理的营销方案来出售，这样的格局就不一样了。

　　Luke 21:42:21 ：

　　如何提高用户黏性呢?现在很多SNS都太雷同了，游戏啥的都是一样的，慢慢都玩厌了，那麻豆窝，用什么去更好的提高这方面呢?

　　郑松 21:46:21 ：

　　分析用户的需求，如果要玩社区游戏，人家会去开心网，白社会。而麻豆这群用户的需求主要是求职，展现自我，交流经验。要根据这些需求去开发网站产品或者举办活动。比如求职，我就推出了求职招聘系统，展现自我，就会发自己发日志照片，定期也组织外拍的活动等等。

　　<更多互动内容见访谈群聊天记录>

　　主持人 ：