访谈：对话战略基地秋水依旧(2)

　　网络营销推广解答

　　豆豆：在你看来，做网络竞价最重要的是什么，心态?技巧?

　　秋水依旧：做竞价，心态和技巧都很重要。我认为网络竞价第一是产品定位，第二是执行力。首先了解网民对产品的认同度，这样才有做的价值。然后就是价格定位，竞价产品的利润必须高，假如这款产品的市场定位不错，但产品利润不理想，也不适合做竞价操作，因为没有盈利可言。

　　接下来就是去执行，产品不同，竞价技巧就会不同。竞价主要包括关键词的选择、单价设置、投放时间和投放地域的设置。这些都需要在操作中去不断总结，套用别的产品的竞价思路或套用竞价教程，仅仅只能算是竞价的启蒙，真正的竞价高手的经验都是在操作中不断总结出来的。

　　豆豆：网络营销的方式层出不穷，你本人比较倾向于哪方面，为什么?

　　秋水依旧：现在网络营销方式很多，如论坛营销、博客营销、邮件营销、软文营销、SEO等。我对营销的理解是先“营”后“销”，只有经营谋划，才能更好的执行销售。不营而销，盲目危险，营而不销一切落空。个人看好电子商务，它已成为一种大势所趋。像战略基地与上海问学堂公司合作的教育产品商城推广以及和北京未来付公司合作的量子场女生英语产品等。

　　豆豆：在软文推广上想给大家什么建议?

　　秋水依旧：软文推广可以带来相对长远的效益 ，一篇高质量的软文或软文连载，最终所带来的收入将会源源不断。在决定写软文之前必须先对产品进行定位，虚拟产品为最佳选择，因为成本几乎为零，无需物流等繁琐的环节，直接通过网络工具就可以发货，其利润是百分之百。

　　根据产品的需求人群，来定位软文发布的网站或社区。 在这我提几点自己的建议：

　　1， 我们是通过卖产品来赚钱，没有销售就没有任何收入，因此我们要获取的是定向流量，那些无关的垃圾流量再多也是没用的;

　　2， 单篇软文很容易被所发网站或社区的管理员删除，当然高水平的单篇软文管理员会保留，甚至会被加精和置顶，有可能产生大面积转载。因此建议以一个主题帖开始，每天坚持跟帖连载的方式去发布软文，每天关注主题帖是否被沉下去了，沉下去就意味着不能被大多数流量所发现，必须在流量高峰时间段将自己的帖子顶上去;

　　3， 与其将一篇垃圾软文发到100个站里，还不如将一篇高品质的软文发到一个流量较大而集中的站或社区;

　　4， 自己写不好软文，可以花钱请人代写，当然每一位网络创业人员都必须学会写文章，因为搜索引擎喜欢原创，网民们也喜欢看个性化的原创。

　　豆豆：在网赚界，做淘宝客的估计占到大部分，对于淘宝客的营销需要注意哪些方面?有什么好的建议提供给正在奋斗中的赚友们?

　　秋水依旧：淘宝客实际上就是帮商家推广产品赚取佣金差价，但这些商家都是从淘宝店铺或淘宝商城里产生的。

　　我个人认为淘客概念是有大小之分的。狭义的淘客是指从淘宝推广产品赚取佣金。而广义的淘客则是从网上营销推广产品获取利益的人群都可以称之为淘客，大家不都在淘金淘宝吗?

　　在网赚界做淘宝客的朋友非常多，会做站的基本都有自己的淘宝客网站;不会做站的朋友也会注册淘宝客，选几件佣金相对高一些，产品认同度比较高一些的产品链接到处推广。但真正淘宝客做得好不多，从中赚到一点生活费的大有人在，有的甚至还是零收入阶段。同时建议在做淘宝客的时候应“避重就轻”，可以通过阿里妈妈的联盟平台来寻找非热门的产品来推广。

　　至于不通过做站来做淘宝客的朋友们，建议多研究人人网和开心网，那些社区的人流量非常大，通过自己撰写软文或转载一些高质量的软文将淘客PID替换成自己的，在这提醒大家必须注意一个度，否则帐号可能被封。

　　豆豆：如何把seo这个万能的工具为网赚服务?