访谈室：对话南昌地宝网老鱼(2)

　　豆豆：地宝网从创建发展到现在拥有100万注册用户，日访问量突破200万，它如何被推广的，最有效的方式是什么?

　　老鱼：口碑是最有效的推广法宝。发过传单、贴过海报、打过户外广告，可是效果微乎其微，我们主要靠资讯信息分类赢得用户口碑宣传，前三年的人气积累给我们带来质的飞跃。用户真心觉得好的标志之一，就是他愿意去和朋友分享，我们以前做过一个调查，我们有一部分忠实用户，平均每三次和朋友聊天，就有一次会推荐地宝网，成为我们的免费推销员。

　　豆豆：网站的盈利模式都是伴随着营销推广慢慢形成的，地宝网目前的盈利点主要有哪些?对于地方分类信息网的盈利模式您有什么好的想法?

　　老鱼：我们目前主要有广告、信息增值服务、网络营销方案等盈利来源。我觉得和大部分网站都是相似的，关键是谁能把这几种盈利模式做深做透。盈利模式中国互联网15年，也不外乎那几种，核心竞争力在于各家怎么深度挖掘盈利点。

　　豆豆：“一个好的团队它的价值远远超过任何产品带给你的利润”，团队建设对于创业型公司来说很重要，无论是从日常管理还是团队的组建运营都关系到团队的整体战斗力，对于团队建设你的想法?

　　老鱼：优秀的人才，给他再多钱都不过分。马云说，财聚人散。西方研究结果，一个优秀的人才和一个普通员工相比，做简单的事情，效率是一比三;中等的事情，是一比十三;复杂的事情，是一比一百。可见优秀人才的作用。

　　地方分类信息网的探讨

　　豆豆：分类信息网站想要得到更快更好的发展，需要不断完善诚信机制、提高服务质量、降低交易风险等问题，地宝网在这方面又是如何做的呢?

　　老鱼：常见的一些机制，大家都会，值得说的是我们有365天的人工值班审核;我们还强调自发信用机制，也就是你如果发布了一条违规信息，或者刷屏，以后你的帖子都会自动待审核。另外我们在近期会联合当地公安、工商部门一起推出分类信息实名制，可以有效提高诚信度，这对网站来说，可能有人短期不理解，但长期一定是有益的。

　　豆豆：信息资讯对地方综合性门户网很重要，如何拓展信息采集渠道，搞好内容建设，成为每个地方网很重要的资本，在这方面地宝网是怎么做的?

　　老鱼：信息对网友有价值，大家自然就会口碑传播。我们在分类信息刚开始做的2年，尝试了一些地面宣传，效果很差。后来我们专注的做好产品体验，注重信息的真实性，慢慢用的人就越来越多了，我们经历了一个很长的过程去积累。现在每天网友自发的各类有效分类信息大概在一万条左右。

　　豆豆：做网站，前期一般没有收入，有些站长为了短期的利益放弃了应该坚持的东西，那么你们是如何平衡短期和长期利益，进而求得长期发展。

　　老鱼：确实是这样，剩者为王!我们03年成立的公司，06年才开始做地宝网。前几年拼下来的血汗钱，全砸进去了。我们网站刚成立时，对内对外都宣称3年不挣一分钱，实际上我们也是这样做的，第4年地宝网开始推出收费服务和广告服务。实践也证明了我们当初的决策是对的，做网站如果一开始就只想到赚钱，在它的商业模式还没有成型时，急功近利只会适得相反，当然如果像大公司有钱砸那又得另当别论。

　　豆豆：地宝网如何在地方分类信息网中脱颖而出，受到大众的关注?

　　老鱼：首先我们从网页设计上就要求大众化，而不是仅限于某个年龄层，我们提供的网站功能虽然普通但是却是用户需求的、实用的。如果以分类信息来讲的话，我们追求更多的市民来参与，而不一定是每天上网很长时间的一部分网民。我们网站有很多用户是70后、60后，甚至50后，我们希望我们的网页可以一目了然，我们的服务可以更大众化，我们的内容可以更生活化。

　　豆豆：比起其他类型网站，分类信息网更注重线上线下活动的互动，那么如何利用线下的资源切实有效的去营销推广?