对话陈亮：一网览遍徐州美食 交尽本土朋友(2)

　　陈亮：首先我们是徐州最专业的一家美食网，因为专业所以自信，我们致力打造“吃在徐州”。

　　创新点在于我们的经营的理念和盈利模式，把我们的利益跟会员的利益共享，让会员有更好的感知，我们无偿，不索取报酬，我们的赢利点不在网站，而在于网站辅助下进行的传统生意，网站上没有任何功利色彩，有的只是会员分享美食的感想和大家的用心沟通。

　　豆豆：陈亮在网站盈利上想法和好多站长不一样，他认为网站有时并不一定要本身盈利，有时网站也可以做一把斩马刀，和自己的其他产业相辅相成，形成一个服务链，可能不会直接产生利润，但是带动整体发展，那么请你具体说说你是如何把自己的其他业务和网站联系起来共同发展，形成相辅形成的良性发展?

　　陈亮：简单的说，培养自己的核心竞争力，做餐饮美食的设计业务，现在市场上各个企业百家争鸣，很难让自己的客户真正的做到对自己的企业忠诚。企业跟客户甲乙合作的关系很多时候并不稳定。反过来，让自己跟客户(商家)的客户(吃客)进行绑定，把公司-客户(美食相关产业)-客户的客户(终端消费者)有机结合形成一个稳定的铁三角关系，三者各取所需实现商家、我们、食客三方共赢。

　　豆豆：美食站就像旅游消费类站一样，如何做好线下活动及推广是好多站长碰到的难题，在这方面是怎么做的?

　　陈亮：找到商家及网友的需求点以及行业的熟知度。 线下活动最主要的是内容要有吸引力，而这个吸引力很大程度上取决于参与活动的商家支持，找到商家的需求点，结合自身的优势切入。很多草根站长建站后，对自己的网站都没有清晰的认识，只是知道我有个站，我要让这个网站赚钱，但是如何赚钱，如何操作一无所知，从现在广告联盟的风行就可见一斑。

　　在这里想给广大站长一个建议，做网站如同做生意，尽量做自己熟悉的，不熟不做。网站建设只是个工具，是建网站的前提条件，而不是能赚钱的资本。

　　线下活动我们的具体做法如下：首先我们通过本地网络各种渠道召集会员，本地社区，本地美食群旅游群，针对喜欢吃喝玩乐的网友，打造一个美食圈子。在此同时联系商家，以网站推广宣传商家来说服他们给我们最优惠的团购价。

　　我们的主打活动是5折团购聚餐，最开始我们是每月一期，但自从开办以来报名者可以说挤破门，11月份的团购活动我们到现在为止已经安排了3个，会员也从刚开始的一个高级群短短2个月增长到5群，下个月我们打算开通第6个高级群。随着铁杆会员的增长，我们网站接着推出一些线上活动，以拉动网站人气，比如现在每天下午4点有一个帖楼活动，每天都有餐饮娱乐商家提供奖品，从上个月开始我们开始关闭普通注册，走俱乐部形式的经营路线，更好的精化了我们会员的组成框架。

　　豆豆：创办网站的过程中遇到的最大问题或者挑战是什么?

　　陈亮：本人接触互联网时间短，好多方面建站知识都不懂，也不懂程序，摸索花了好多时间，还有就是下定决定做这个站，记得当初犹豫了好久，因为自己本身有创业，而且要做的是一个自己并不熟而且还在学习中，所以当时心理很犹豫也很担心。

　　豆豆：新的俱乐部形式加高了会员的门槛，这样会不会造成潜在用户的流失，对你们会不会有影响，如何看待这个问题的?

　　陈亮：表面上看上去好像是我们加高了门槛，其实我们只是想把机会留给真正志同道合的人，向他们传达一个感知：对于真正需求的人，我们真诚相待。

　　为了更好的规范网站，我们采取邀请制注册会员，网站会员可以邀请朋友注册，获得邀请码有两种渠道：

　　1、加入美食群向管理索要，或发邮件至top_ad@foxmail.com索取;

　　2、网站会员邀请

　　我们没有奢望留住所有的过客，作为地方美食网站，人人相传可能慢一点，但是这样的成长会更健康稳健，作为我们的会员，会有一种优越感，会员并不是纯注册、唠嗑，我们有我们的福利，而且以后会越来越多。