顾金涛：中国人的习惯决定团购网的未来

　　团购网的未来在哪里?李开复对国内团购未来也进行预测，他认为团购大战后，会剩下约10家团购网站：“1000多家的团购血拼后会剩下约10家有规模、能盈利的，这十家有两种。第一种：精通线下推广、平衡用户商家利益、帮助商家增回头客、重视商家质量诚信，第二种是巨鳄像腾讯、点评。第一种将被第二种边缘化，除非他们能模式创新或打造品牌，形成壁垒。”

　　我同意开复同志第一个句号之后的话，而句号之前的话，我不敢苟同。

　　之所以目前更多的行业人士觉得团购网要洗牌，最终的结局会是存在少量的团购网，是因为目前团购网门槛低，懂与不懂营销和市场的人都可以做，从而使整个市场做得比较混乱，对这个行业的前景蒙上了一层阴影。当一个市场做的很混乱的时候，就没有所谓的品牌了，就像一只苍蝇下的卵掉进锅里，好肉坏肉都不能吃了。只能以后给团购网树立一个标杆和门槛后，才会使这个市场变得透明澄清，而那些浑水摸鱼的团购网会露出本来面目而走向衰败。

　　目前团购网以每天3-4家的速度迅速崛起，发展速度堪称惊人。而一些团购导航的出现，也对这个行业起到推波助澜的作用。对于目前一些知名的团购网来说，比如糯米团，拉手，博美团，美团等，基本都有固定的访问人群，而不单单靠团购导航来活着，而一些新起的站点，则把导航团当成救命稻草，以为抓住了导航团，就抓住了金钱的吊绳，其实不然，导航团能够带来的流量十分有限，随着导航团的价格也越来越高，一般的团购网是根本承受不起的，更主要是，这样的团购网，得罪了导航团，就失去了维持下去的资本，这样造成的后果是越陷越深，越来越没有自我掌控能力。

　　那么，如果才能让你的团购网的生死大权握在自己手里呢?那就需要从自身做起。这种团购的模式在目前来讲，可能有创新性的，根基来源于社区行为的用户群带来的想象力，当然目前也带来了一定的销量，但更带来了无穷的想象力。因为它是互动的方式产生的销售，可能不单单是一种，未来可能还有很多种，目前这种模式基于线下为主，需要线下的配合，在线下组织群体，还要有一些配套的方式。

　　要有市场的形成和创新，目前我们是一体化的，按成本或者地域来划分，如果按照细分来划分，我觉得是有市场的。有的团购网站发展还没有那么快，一旦有的团购品牌出来后，例如有腾讯的影响力，对这种网站的冲击是很大的。从消费者的角度来说，我希望团购网保存草根的模式。我觉得它竞争不过像淘宝、QQ这样的平台，如果保持草根，大家可能会觉得跟朋友买东西更有一种成就感，这样才能适合更多的团购网站的生存。 要重视消费者的体验，这样的网站才能够获得持续的发展，因为现在商业模式是容易被模仿的，但是内容非常丰富。

　　所以，网站成功的基础是有大量的网民基础，要有成熟的网民，要有很多人吆喝，大家都来买东西了，很多人就来了。如果人气不起来，就没有沉淀。把一个东西做得最专，不见得是很成功的，自己独立也不见得成功，最好依附于很多网民沉淀的大型网站里面。　团购网是很有前景，要做实，安安心心去做，它一定也要有黏性，比如卓越网，我天天去看有没有最合适的书给我。

　　我个人觉得，未来团购网的发展前景非常明朗，所谓名家所言的只剩10家甚至更少的团购网，那根本就是马尔代夫模式，泱泱大国，岂能让这种消费理念掌握在那几个人手里?按那些专家所言，美团是不是就会做成中国石化，糯米团会做成中国石油，博美团就会做成中国海油，其他的都不让活了呢?这绝对是危言耸听，是那些害怕竞争的人所发出的胆怯的内心独白。中国有足够的市场，可以容纳更多类型的团购网，所以，如我以前所言，行业团购必将成为团购网未来的出路。并且，有10家左右的团购网是靠品牌来生存的，其余的，还是靠低价和折扣。因为只要中国人喜欢砍价占小便宜的习惯还存在，就有团购网的生活空间。