李玮—草根如何利用热点抓住机会盈利？(3)

　　嘉宾-李玮：这次过来说过和大家分享一个案例，那现在借此机会分享下我这个案例吧。

　　其实我这个案例非常简单，就是在淘宝上卖衣服(当然这中间有很多专业卖家比我做的更好，再此略而不表)，且就卖一件相同的衣服，卖出了300件左右，出售价格在400左右，成本200内。咱们知道，春节晚会是一个有受众很多的平台，我的产品思路来源于春晚，大家还记得，2010年的春晚牛莉和郭冬临演的小品《一句话的事》吧，当时，牛莉登上舞台的时候，相信很多人都被她的一身粉红色所吸引，这里就埋下了一个可能火的热点。大概年初二、三的时候，网络上就开始出现关于牛莉此件大衣的相关新闻，在当时我还不能确定要不要来做这个产品。

　　原因很简单阿，主要是考虑两点：

　　1、我们草根没钱，要考虑投入和产出问题，如果没收入就坏了。

　　2、我们草根没有强的推广和策划能力，万一不能自然火起来咋办。

　　但我并不因此而放弃，我一直关注 “牛莉 大衣 春晚”这三个词的相关组合在bd指数上的变化。因为选择在淘宝上做该产品，所以同时也在淘宝上关注是否有相关产品的出现，大概在年初三吧，淘宝上搜索此产品得到的结果是10个左右，这个时候我赶紧弄了一个淘宝帐号挂出了此产品，但我的旺旺当时并没有上线接客。年初四之后，发现这个词的bd指数一下子过万了，淘宝上我挂出去的产品一夜之间的浏览量高达4000，还有几十个用户收藏该页面!

　　这时候我就开始找产品了，收集这个小品的高清视频、图片，急急忙忙带着笔记本去我家附近的一个裁缝店。

　　主持人-吴昌照：看来前期产品也需要先试点阿，您这探河的石头可是纯金的阿。

　　嘉宾-李玮：第二天，裁缝店的上海师傅给我做出了一件样品，之后经过拍照、详细描述、成本核算，发现这个事情能做!也就是到这里我才算100%的能做。

　　主持人-吴昌照：嘿嘿，您这生意头脑耿耿的。前面的谈了很多产品前期试点的准备、宣传、筹划等，接下来大家可能都非常关心一个问题