李玮—草根如何利用热点抓住机会盈利？(2)

　　嘉宾-李玮：我这个人其实不太善于总结，现在互联网销售渠道比较多，多尝试就知道咱们的产品更适合那个销售渠道了!

　　主持人-吴昌照：有了渠道，肯定要谈到销售了，开店涉及到一个诚信问题，李老师，我们如何提高产品的可信度呢?

　　嘉宾-李玮：我个人认为有如下几方面吧：

　　1、要善于把自己“伪装”成专家。让人觉得你在这个产品上有绝对话语权，说的都是真的不容置疑，当然了，你一定要主动去了解该产品，多下功夫，对产品特性功能等理解透彻。

　　2、想法让成交的客户帮你宣传。现在的用户都很聪明，他通过一些渠道找来曾购买过你产品的用户来了解产品，所以不要做la/ji产品，一锤子买卖咱们不要做。

　　3、尽量详实的描述自己的产品。这里要强调是详实，一定要详细真实，再者加上一些第三方平台的认证等等，尤其显得真实!

　　主持人-吴昌照：今天我们要与您谈谈利用热点抓住机会盈利，网络上的热点很多，但要判断适合自己产品宣传的热点却不是每个人都可以的，您能否和大家一起分享分享呢?

　　嘉宾-李玮：主要肯去想，我个人感觉产品热点总能结合的，吃喝拉撒、衣食住行，人的一生总共就那么点事。

　　嘉宾-李玮：前段时间我做了一件事，唐博士火那阵，根据唐博士的网络流行语做了一批T恤、鼠标垫、杯子等，卖的还不错。其实网络流行语好像跟这些东西没啥关系吧，但通过我个人实践得到的经验来看，把这种网络流行语变成各种实物的效果还是非常不错的!

　　主持人-吴昌照：尝试着把虚拟的互联网实体化，您把现实生活同互联网进行了互通，我想这个就是您比别人能赚钱的地方吧，不知道以后的互联网会怎么样。卖产品，宣传推广是个大头，有了热点之后，我们是把热点融入自己的产品写成宣传稿呢?还是有更好的宣传方式?

　　嘉宾-李玮：中华文化博大精深，通过一些方式把热点融入产品之后，宣传稿根本不需要你来写了。

　　嘉宾-李玮：如果是热点，在网络上自会有人铺天盖地给你宣传，我们只需要找到一个合适的切入平台及切入点就好了!例如，近期“接您到我家，免费跟你睡”，就绑定了亚运的热点，一个图片足够热一阵了!还有上面提到的唐博士，也算一个非常好的切入点吧，不需要自己跟进宣传的。

　　主持人-吴昌照：是阿，这个切入平台确实强大，现在火热微薄营销就是非常好的宣传平台。现在很多商城，或者是淘宝店主，自己都会出去打广告，做直通车宣传等，那么您对宣传渠道有什么看法呢?

　　嘉宾-李玮：个人我觉得足够热的产品是不需要我们自己再找宣传渠道的，当你抓住一个热点时，企业或团队要做这事通常需要一个反应时间，作为草根的我们决定了就立即能去做了，很容易抢占先机。网络自然的传播已经足够火热了，不再需要宣传了，再者自己精力有限，宣传渠道过多说不定还会起反作用呢。

　　主持人-吴昌照：说得对，量力而行，人不能一下子各顾几头。对了，今天是光棍节，网络上可热闹了，淘宝上很多产品都打出五折销售，您能否结合这个热点谈谈你对这种销售方式的看法。

　　嘉宾-李玮：对草根来说热点是用来赚钱的，好不容易抓住一个热点，怎么能用来打折销售呢，折扣太多了，要买的人就会增加，可能会很忙，最终得到的效果并不一定太好!当然，如果是做产品宣传这种方式还是不错的。比如，我知道主持人你，主业是从事IDC的吧，咱今天可以推出一款11块钱买11G空间11个月的活动，让一个跟热点看似不沾边的产品和热点联系上，我个人觉得能引人眼球。可能活动本身不会带来很多收入，但能让很多的人一下记住了你，下面能不能得到更多的客户，我这个草根就帮不上忙了，得看你的运营能力等了!

　　主持人-吴昌照：谢谢李老师的指点，看来以后我要好好策划策划，要抓住热点机会。咱们知道，卖东西分旺季和淡季，那么你对这个时机、机会是如何理解的呢?如何去判断这个机会是否成熟?