Talks访谈：男人袜创始人陈伯乐谈男袜包年模式

　　编者按：袜子也可以订购一次，买一年的服务。男人袜这种男袜包年寄送服务，与国外BlackSocks相比有哪些借鉴与创新?包年模式能否被用户接受?男人的袜子这个细分市场，生存空间有多大?TechWeb采访了男人袜创始人陈伯乐，请他为网友谈一下男袜的包年模式。

　　TechWeb：首先介绍下男人袜吧，包年买袜子、分期送货的模式很特别。

　　陈伯乐：男人袜是一个专业的男袜寄送服务，专门给那些不喜欢穿有洞的袜子，而又没时间去买新袜子的男人们准备。在男人袜网站下单之后的一年中，客户将会定期收到寄送的新袜子，新袜子会根据您所在的季节和天气情况自动调整。男人袜承诺的目标是 “简单、灵活、快捷”。

　　TechWeb：男人袜主要面向哪些用户群呢?买袜子的都是哪些人士?

　　陈伯乐：首先我们的客户是男人。男人袜出售的袜子都是商务袜，目前定位是商务男士这个细分群体。当然你也可以把男人袜当成一份特别的礼物，送给你所关怀的那个男人。

　　TechWeb：电子商务是创业者和VC都看好的一个领域，您是怎么想到做“男人袜”这个细分市场呢?

　　陈伯乐：这个市场不是我先想到的，下面会再详细说明。不过这个项目的需求确实是我自身实实在在的，我本人是程序员出身，基本上程序员的毛病都有，属于又懒又宅的那种。不是买不起袜子，去了超市就忘记买，都是等到没袜子穿了，才在路边随便“四双十块”对付一下。

　　这种质量的袜子没穿几次，要么就是破了，要么白袜子变黑袜子了，没多久又开始纠结。直到我看到了国外黑袜子的相关报道，才知道这正是我一直想要的服务。

　　TechWeb：欧洲有类似的网站BlackSocks(黑袜子)，并且也做得非常成功，曾做到一年1000万双的销售量。网站成立时，对其有借鉴吗?在中国本土又做了哪些改进呢?

　　陈伯乐：男人袜的模式在国外已经流行很久了，你提到的 BlackSocks 算是这个领域里的领头者。

　　国内这个领域里，最近两年也已经有了先行者了。所以男人袜在国内并不算是新鲜事物。

　　在做男人袜之前，我自己有体验过 BlackSocks 的服务，对他们的服务细节、产品都很满意。不过由于寄送时间和价格的原因，导致我最终无法选择他们。

　　国内几家先行者的服务，个人也有幸体验过，从个人的体验结果来看，还都没有把握到“BlackSocks 模式”的精髓。

　　别人做的都不行，为什么不自己尝试一下。所以男人袜在创立的开始，就把目标定为做更适合中国国情的男袜寄送服务。

　　目前国内的电子商务信用体系还不够完善，包年模式是否能被用户接受还是一个未知数。

　　在保证产品质量的前提下，男人袜首先强调的是“服务”二字。大家目前在网站上看到那些匪夷所思的条款，比如无条件退款不问理由、365 天退换货保证，类似这些，都是围绕着“服务”制定的。

　　我们始终相信好产品自己会说话，也欢迎大家来体验我们的产品和服务。

　　TechWeb：袜子市场，除了淘宝、凡客等电子商务网站，还有维棉等专门的袜子网站，与他们相比，您认为自身的优势是什么，同时还有哪些需要改进的?

　　陈伯乐：男人袜卖的是一种服务、一种理念，更是一种生活方式。所以拿男人袜跟凡客、维棉这些卖产品的网站比较是不合适的。

　　男人袜的优势是专注一种产品，当然，应该也有人理解为这个是劣势。

　　男人袜的两个创始人之前都是从事互联网行业，对袜子行业的经验几乎为零，好在目前男人袜出售的都是品牌男袜，质量有品牌商把关。