豆豆对话重庆艺途张大强：打造专业的新锐艺人展示平台

　　豆豆：大家好，今天做客站长网的是艺途网(www.ohoo.com.cn)创始人张大强，90后的在校大学生，目前带领5人的团队运营着艺途，今天主要和大家分享站点的运营和日常管理

　　嘉宾的简介

　　豆豆：大强你好，欢迎做客站长网，首先和大家介绍下自己和目前的状况。

　　张大强：豆豆姐好，各位站长好，很高兴和大家相聚admin5。自认为非90后“脑残”，这个时代给80和90后赋予了更多的责任和义务，小到家庭，大到社会都需要我们去经营建设，也许是这种现实环境造就了我们这个具有个性的一代。

　　09年开始接触互联网，那时刚踏进大学的校门，学的是新闻，那时自己就搭建了一个关于新闻的站点——围观中国，并且花费了大量的时间和金钱来运作用，虽然很辛苦也没赚到钱，但是从那时起就爱上了这个行业。后来在大学里参加很多文艺活动，结识了很多学艺术的朋友，经过了解，发现现在新锐的艺术从业者或是大学生并没有合适的途径把自身推广展示出来，多数都是小群体作战或是单枪匹马，没有形成群体的规模和资源共享，介于这样的情形，我开始筹划一个关于艺术人群的社区，在这里把人才的资源和社会需求的机构做一个桥梁，在这里大家可以实现供求互动的关系，就这样OHOO诞生了。

　　站点创建

　　豆豆：目前站点的运营情况?

　　张大强：网站采取实名会员制，认证会员3k多人，包括舞者、模特、主持、魔术师、摄影师、平面设计师等，多数为大学生。目前我们还在不断的发展壮大阶段，接下来的目标就是结合线下的活动以及平台推广，由之前的自发的推荐，转为品牌的运作和推广。

　　现在我们通过平台的优势，已经开始整合了众多摄影工作室，传媒机构还有网站。现在重庆市著名的以事件推广著称的马甲传媒也正式成为我们的认证机构。不久前重庆市艺术家田太权先生也入住我们网站，成为平台入驻的认证艺术家。

　　OHOO!艺途网2010年6月份正式上线内测，9月份正式推出，目前日ip为2000左右，pv1w左右，我们立志做好行业的平台，目前主要发展地域资源，在站点没有积累到一定程度时，盈利我们很少考虑，目前盈利主要来于线上认证机构年费和线下活动的组织和推荐，月盈利在2w左右，虽不多但是我们很欣慰，每天看着站点会员慢慢的，每次帮助艺人签约成功，在帮助大家的同时实现我们自己的价值。

　　豆豆：站点从发展到现在，经历了几个阶段，你们又是如何调整站点适应实时的发展?

　　张大强：OHOO!在初创时期，就我一人，当时除了吃饭就是上网，电脑几天几天的不关机，那个时候是最艰难的，坚持一个时间段以后，网站会员开始慢慢爬升，后来感觉自己一人已经力不从心，我就开始招募志同道合者，因为在大学里，学生们都具有很高的激情和动力，我选了和自己比较投缘的兄弟，一起开始了接下来的运营之路，我们专心做网站并在线下与社会机构、公司的合作，那时候天天跟各种商家和机构联络，线上沟通，线下接触，签订合作合同，每天都是在这种日子中度过，不过就是这个阶段我们确立了未来发展的思路并加强了做好网站的信心。今年初，我们开始整合平台中的会员，通过平台中的会员优势，承接了一系列的品牌推广活动，目前正在策划实施的就是与一家重庆本土的啤酒品牌共同打造的啤酒节活动。今后我们也会更加注重于商家及不同行业的机构合作，发挥平台优势。为会员争取更多的发展和展示机会，也为我们网站的品牌打造做出铺垫。

　　豆豆：做此类站点最大的难点在哪?

　　张大强：因为我们网站在功能上是集社交+新闻+论坛+工作机会提供于一体的平台型的网站，所以我们前期很重视垂直地域化发展，OHOO!艺途网这种网站要确确实实为会员提供了发展或者合作机会才能保证平台的活跃性，因此，我们也把最大的人力和精力放到了这个上面。这也是我们今年主要的努力方向。另外就是平台型的网站一定要做大才能做强，所以我们目前也在不断的充实网站的会员，这样能够跟更多的商家和机构合作使我们把平台尽可能的做大。

　　团队合作

　　豆豆：前期自己一个人一边上学，一边建站，到后来自己带领5人的团队一起做市场策划和站点的整体运营，目前团队是如何分工的呢?

　　张大强：目前我们有两名技术维护的成员，都是来自重庆大学的，包括我在内的其他的三个运营成员都是来自重庆师范大学的学生，一位女生负责文案，我们两位男生负责活动执行和市场合作。我们决定注册我们自己的公司，开始走正规的公司化运作，目前正在办理中。这样一来能够有更多的时间和精力投入到网站发展，也能够增加与社会机构合作的可能，争取使网站具有不断的上升空间。

　　核心竞争力

　　豆豆：所有的站点想要长远的发展下去，本身要有造血的功能，你觉得艺途的核心竞争力在哪?

　　张大强：团队、会员、人脉是我们赖以生存的法宝。有了一个高效率的执行团队，能够保证合作的顺利完成;高水平的会员，能够为合作的机构提供更多的选择空间，以达到最佳的满意度;广泛的人脉，能够为网站的推广与发展提供更多的机会与外力支持。这几点都是我们的核心竞争力，当然我们也在不断的壮大我们自身的力量，为平台上的所有参与者提供更好的服务。

　　豆豆：站点的价值在于为新锐的艺人和需求的社会机构搭建一个沟通和资源整合的平台，这具体的实施过程中，你们是如何最大化自己掌握的资源，让艺人们得到最优化的选择?

　　张大强：我们目前的会员中，多数为艺术相关专业的大学生，还有希望能获得更多合作机会的刚刚入行的人群，我们目前所做的就是本地化、垂直化，依托我们平台上所拥有的会员资源，我们能够更好的跟商家或者机构商谈合作事宜，而对方也正是看好大学生有活力，需要更多的发展机会，而合作成本相对较低这些特点，很希望与我们合作，因此我们只需要把最大的精力花在如何联络商家，如何增加合作的机构，另外我们也在争取与本地的报媒与网站合作，把能够在平台上融合的一切资源加以利用，通过资源的共享，争取更多的合作机会。

　　豆豆：站点以图片为主，版块设置也很简单清晰，和我们说说站点布局的构思?

　　张大强：我们想建立一个具有简单操作环境，所见即所得的视觉效果的网站，因为网站会员主体为学习艺术出身的会员，网站建设之初也参考了其他相关网站的设计，并且还在不断的修改完善中。板块的设置囊括了：新闻、打榜、工作机会、社交、论坛 这几个主要的功能。设置“新闻”频道是为了更加具有可读性，除了SNS特有的分享功能之外，也能够提供官方推荐的新闻资讯。“打榜”是为了与接下来要进行的线下活动而作的，增加网上投票功能。“工作机会”就是为了提供一些经过官方确认的工作机会，提供的工作尽可能的降低风险，保护会员的权益。作为重重之重的就是“社交”功能，目的是为了增加会员之间的沟通与联系，使会员们能够在网站里交到更多的朋友，分享相对专业性的视频、图片、教程等。最后的“论坛”就是对SNS进行了一个补充。增加公共讨论和展示的空间。其次网站还有一些有意思的功能，比如一个与Omegle类似功能的“与陌生人随即聊天”的功能，用来增加了网站的趣味性。

　　对大学生创业的建议

　　豆豆：作为一个在校的大学生，一边创业一边上学，是否会影响到自己的学业?你对大学生在校创业有什么想法?还有就是需要注意哪些方面?

　　张大强：我自认为有能力调剂这两方面的关系，做网站开始就是出于对互联网的热爱，我的专业也是新闻，互联网研究与实践也是新闻专业的一部分内容，做网站不仅没有影响学习，而且有利于对专业的学习与运用。并且在做网站中，也结交了像郭吉军大哥这样的互联网圈子中的名人，增加了与更多高水平的前辈的学习和交流的机会，这些我相信是终生受益的。对于大学生创业，我认为还是要以爱好为主，如果自己对自己从事的事情没有基本的热情的话，很难把创业这件具有相当难度的事情坚持下去。

　　关于大学生创业，我的想法是：着眼点一定要远，只在乎眼前利益就会失去未来的竞争空间。有句话说的好，做小事看头脑，做大事要靠胸怀。

　　站点前期推广和盈利思考

　　豆豆：站点前期是如何吸引会员加入并成为忠实的粉丝?

　　张大强：最开始的会员都是周围的朋友，然后就是朋友的朋友，这样一层一层的推广，后期靠圈子里的口碑，形成一个良性的循环。我非常感谢支持我们的朋友，他们给了我很大的支持，让我有信心把这个平台一步一步做起来。

　　豆豆：在和商家洽谈过程中，如何展示自己的优势，说服商家投资并形成合作?一般采取的合作方式有哪些?

　　张大强：与商家商谈合作，最关键的是要让对方知道你有什么资源是他急需的，并且你能够为他做什么。我们的优势当然在一定程度上也是劣势的就是我们是大学生团队，我们对大学生相当了解，并且拥有大学生的专业资源。另外，商家有意愿与我们合作之后，最重要的就是看团队，一个具有高效率执行力的团队是商家相当看重的要素。最后就是落实合作方式了，作为平台的拥有者，我们本着开放的心态去跟对方合作的，无论是资源互换，还是共同承办，或是我们策划执行，都是我们所能接受的合作方式。

　　豆豆：艺途盈利点的思考?

　　张大强：SNS网站不应以单一的产品平台出现，而是将产品中的某个商务特性模块体现。今后我们很可能在增值试用、威客、B2C(作品超市)等形式做更多更大胆的探索。

　　豆豆：问个题外话，演艺圈都比较乱，骗人的机构也很多，在商家和工作单位的诚信和质量上，你们是如何考虑的?

　　张大强：我们会亲自去对方办公地点考察，用最谨慎的态度面对合作者，比如之前有很多摄影师想在我们平台找模特，我们