Sybase在选择应用需求而非纯技术与概念
来源：不详 责任编辑：admin 发表时间:2013-07-01 20:44 点击:次
邹作基认为，卖方市场的时代已经过去，如果你不做出改变的话，就没有生意可做。
目前，数据库领域逐渐出现了两种不同的发展方向：一类厂商不断整合，努力使自己“不像一个数据库厂商”，力图实现“all-in-one”的战略目标；另外一类则像Sybase，实践专业化道路，走通过合适的产品和方案组合满足用户个性化需求的道路。
与其他数据库厂商不同，Sybase公司更愿意谈用户的应用需求而不是纯技术和概念。在确定“企业信息无限化（Unwired Enterprise）”战略之后，让信息以及信息管理达到你需要的任何地方成为Sybase战略铿锵落地的有力武器。
买方市场时代已到来
在竞争对手不断推出新版本产品的时候，Sybase深入地了解用户需求，坚定地走专业化的发展道路。
刘保华：在数据库方面，近几年来用户的认知比以前深入了很多，信息化给企业带来的价值也越来越明显。但用户一直存在一个困惑，在ＩＴ基础设施已经具备的情况下，如何进一步提升应用价值。随着竞争日益激烈，数据库供应商的苦恼是，看起来很大的市场却并不像预期的那么大。在你看来，其中的原因是什么？
邹作基：我记得几年前，我们的销售人员经常很骄傲地说，他卖了一个产品给客户，可客户拿到产品后并不懂得怎么用。当时大多数IT供应商都是这样做销售的。那时候，销售人员的习惯是去跟竞争对手比功能。
现在，那样的情景很难想象了，销售人员谈得更多的是整体前景。不管销售经理和客户的关系如何，客户的一个最基本的要求是一定要知道怎么去用。这种角色的转变是包括Sybase在内的所有IT供应商必须而且一定要做的，和技术创新一样重要。
刘保华：这可以说是市场的变化，如果处理不好，任何一个厂商都会遇到困难。从Sybase的角度来看，未来数据管理技术会朝哪个方向发展？
邹作基：其实我们可以先把数据库技术的话题放下来，去看看用户需求。
很多年前，就有人说数据库是一个成熟的市场，不会有太大的增长空间。但Sybase去年全球的增长率达到了两位数，今年的第一个季度增长率是17%。
五年间，全球的数据总量增长了30倍。这几年，用户有了更多的需求，在安全、可靠、加密等方面用户提出了更高的要求。所以，数据库厂商还有很多事情可以做，数据库技术还有很大的发展空间。
刘保华：我们注意到，包括IBM、Oracle和微软在内的一些主要竞争对手都强调了非结构化数据的管理，似乎没看到Sybase在这方面的声音，原因是什么？
邹作基：对于非结构化数据的管理，Sybase比较少谈，不是我们不看重，其实Sybase很多年前就有了。三年前，Sybase收购了一家英国公司ISDD，目的就是为了非结构化数据库的研究和应用。目前，我们在这方面的研究进展顺利。
第一个提出非结构化数据概念的是Informix公司，之后就有很多公司谈论非结构化数据。目前存在的问题是，把非结构化数据放进一个数据库里，调用数据时如何让数据库表现出更好的性能，用户如何进行长期而有效的管理，而不是放进去拿不出来，形成一个数据“黑洞”。他们对这些方面的问题并没有完全解决好。而Sybase公司的ASE数据库很早以前就能很好地管理XML结构的数据。
All-in-one还是专业化
在数据库领域，与其他综合类厂商所走的“all-in-one”路线不同，Sybase走专业化的道路，既注重横向分布，又重视在每一个细分领域的深入发展。
刘保华：从数据管理和发展策略的角度来看，目前数据库市场上的几个主要厂商朝着两个方向在发展：一种是实现整个数据管理的all-in-one，不断加入新的技术和管理工具进行整合；还有一个像Sybase，在每一个产品基础上发展更专业化的东西，再有机连接在一起，在一个方案中把它整合起来。您如何看待这样两个方向？
邹作基：我还是更为相信用专门的技术走专业化道路的前景。
all-in-one这一类产品是有弊病的。譬如说旅游吧，一个三口之家出行可能需要一辆轿车就可以了，而七个以上的人最好用面包车，两个人用面包车就比较空了。我的意思是说，用数据库要因情况不同而易，中国市场上就有很多的例子。中国石化在全国有３万多家加油站，如果每个加油站都配一个很大的数据库，你认为合适吗？
Sybase的策略是，大数据量的系统用大的数据库，可以用OLTP（联机数据处理系统）进行查询的，就用专门的BI工具来实现OLAP（联机数据分析系统）。小公司用免维护数据库，功能刚刚好。
去年Sybase在中国的150多家新的大客户当中，有40%使用了Sybase公司的BI系统，因为在复杂的应用环境下，需要用BI去解决特殊的问题。
所以我是不赞成all-in-one的，不止在IT方面，在其他方面，我也不赞同。
刘保华：Sybase走的是专业化路线，根据用户的需求提出一个很合适方案。用户认可
目前，数据库领域逐渐出现了两种不同的发展方向：一类厂商不断整合，努力使自己“不像一个数据库厂商”，力图实现“all-in-one”的战略目标；另外一类则像Sybase，实践专业化道路，走通过合适的产品和方案组合满足用户个性化需求的道路。
与其他数据库厂商不同，Sybase公司更愿意谈用户的应用需求而不是纯技术和概念。在确定“企业信息无限化（Unwired Enterprise）”战略之后，让信息以及信息管理达到你需要的任何地方成为Sybase战略铿锵落地的有力武器。
买方市场时代已到来
在竞争对手不断推出新版本产品的时候，Sybase深入地了解用户需求，坚定地走专业化的发展道路。
刘保华：在数据库方面，近几年来用户的认知比以前深入了很多，信息化给企业带来的价值也越来越明显。但用户一直存在一个困惑，在ＩＴ基础设施已经具备的情况下，如何进一步提升应用价值。随着竞争日益激烈，数据库供应商的苦恼是，看起来很大的市场却并不像预期的那么大。在你看来，其中的原因是什么？
邹作基：我记得几年前，我们的销售人员经常很骄傲地说，他卖了一个产品给客户，可客户拿到产品后并不懂得怎么用。当时大多数IT供应商都是这样做销售的。那时候，销售人员的习惯是去跟竞争对手比功能。
现在，那样的情景很难想象了，销售人员谈得更多的是整体前景。不管销售经理和客户的关系如何，客户的一个最基本的要求是一定要知道怎么去用。这种角色的转变是包括Sybase在内的所有IT供应商必须而且一定要做的，和技术创新一样重要。
刘保华：这可以说是市场的变化，如果处理不好，任何一个厂商都会遇到困难。从Sybase的角度来看，未来数据管理技术会朝哪个方向发展？
邹作基：其实我们可以先把数据库技术的话题放下来，去看看用户需求。
很多年前，就有人说数据库是一个成熟的市场，不会有太大的增长空间。但Sybase去年全球的增长率达到了两位数，今年的第一个季度增长率是17%。
五年间，全球的数据总量增长了30倍。这几年，用户有了更多的需求，在安全、可靠、加密等方面用户提出了更高的要求。所以，数据库厂商还有很多事情可以做，数据库技术还有很大的发展空间。
刘保华：我们注意到，包括IBM、Oracle和微软在内的一些主要竞争对手都强调了非结构化数据的管理，似乎没看到Sybase在这方面的声音，原因是什么？
邹作基：对于非结构化数据的管理，Sybase比较少谈，不是我们不看重，其实Sybase很多年前就有了。三年前，Sybase收购了一家英国公司ISDD，目的就是为了非结构化数据库的研究和应用。目前，我们在这方面的研究进展顺利。
第一个提出非结构化数据概念的是Informix公司，之后就有很多公司谈论非结构化数据。目前存在的问题是，把非结构化数据放进一个数据库里，调用数据时如何让数据库表现出更好的性能，用户如何进行长期而有效的管理，而不是放进去拿不出来，形成一个数据“黑洞”。他们对这些方面的问题并没有完全解决好。而Sybase公司的ASE数据库很早以前就能很好地管理XML结构的数据。
All-in-one还是专业化
在数据库领域，与其他综合类厂商所走的“all-in-one”路线不同，Sybase走专业化的道路，既注重横向分布，又重视在每一个细分领域的深入发展。
刘保华：从数据管理和发展策略的角度来看，目前数据库市场上的几个主要厂商朝着两个方向在发展：一种是实现整个数据管理的all-in-one，不断加入新的技术和管理工具进行整合；还有一个像Sybase，在每一个产品基础上发展更专业化的东西，再有机连接在一起，在一个方案中把它整合起来。您如何看待这样两个方向？
邹作基：我还是更为相信用专门的技术走专业化道路的前景。
all-in-one这一类产品是有弊病的。譬如说旅游吧，一个三口之家出行可能需要一辆轿车就可以了，而七个以上的人最好用面包车，两个人用面包车就比较空了。我的意思是说，用数据库要因情况不同而易，中国市场上就有很多的例子。中国石化在全国有３万多家加油站，如果每个加油站都配一个很大的数据库，你认为合适吗？
Sybase的策略是，大数据量的系统用大的数据库，可以用OLTP（联机数据处理系统）进行查询的，就用专门的BI工具来实现OLAP（联机数据分析系统）。小公司用免维护数据库，功能刚刚好。
去年Sybase在中国的150多家新的大客户当中，有40%使用了Sybase公司的BI系统，因为在复杂的应用环境下，需要用BI去解决特殊的问题。
所以我是不赞成all-in-one的，不止在IT方面，在其他方面，我也不赞同。
刘保华：Sybase走的是专业化路线，根据用户的需求提出一个很合适方案。用户认可
相关新闻>>
- 发表评论
-
- 最新评论 进入详细评论页>>