中山大学管理学院营销学08年我的复试经验谈

    先说一点废话。我初试完了过后马上就在网上对了答案，当时估计自己只能考340左右，所以整个春节都不想去看复试的书，心里想的是，反正又考不上，看也是白看，还不如舒舒服服地过完最后一个寒假，然后就去建设祖国的四个现代化吧。广东的改卷和出分时间比较晚，我记得好像是3月12号，出来的分数大大出乎自己的意料，多了好几十分，狂喜之后是慌张——惨了，我该怎么准备复试啊。幸好，管理学院复试的时间也比较晚，在4月中旬，如果象某些学校3月底就复试的话，我就没有机会在这里写这些文字了。还有一个月的时间。在接下来的一个月里，很多东西要学，压力十分大。我想说的就是：不管你自己对分数的感觉如何，一点要尽早开始复试的复习，未雨绸缪。我在网上也看到很多研友考完初试就在准备复试了，这非常好。如果你现在还没有开始看书的话，那要现在加油咯。

    关于教材，研究生院主页上挂出来的指定复试教材包括：《战略营销分析》和英文版的《消费者行为学》。其实那本英文版完全没有必要，可以直接用中文版替换，也是所罗门写的。另外由于初试没有考营销方面的知识，所以科特勒的营销也必须要看。版本太多，我也不知道哪个是最好的。我用的是清华大学出版社的《市场营销原理》，因为05年以前的初试就是考这本书。这三本书是必看的。

    在准备初试的时候通过一些社会关系找到了一位营销学的师姐，但由于专业课由他们那个时候的营销和消费者行为改成了现在的管理学和微观，所以想她应该也帮不了我多少忙，一直没有找她。分数出来后，当天晚上就和她通了电话，她给我讲了很多，然后又给我介绍了另外一位07级的师姐。在和他们的谈话中，获益良多。但是也有一个小插曲，他们的那两年的复试笔试考题都是一些文字性的题目，所以他们多建议我重点看另外两本书而不用怎么管《战略营销分析》，而我自己呢，由于时间紧压力大，又有前辈指引，当然求之不得了。为什么说是小插曲呢，后面再说。

    搞清了教材和思路，现在要做的就是好好看书。马上又从日夜颠倒的生活回到了初试时候的感觉。这里要提醒大家，这个时候是十分容易胡思乱想的。一方面，憧憬上研后的美好生活。另一方面，又要担心被刷掉的危险。一定要及时调整心态。好好看书才是这个时候的唯一任务。

    就这样机械式地慢慢到了4月份，在网上又收集了很多英语口试的素材，狂背。看一些复试经验，自己也在心里无数次地模拟着面试的场景。

    复试分为笔试和面试，面试又包括英语面试和综合素质面试。笔试被安排在第一天的上午，而面试则在第二天下午。原本以为笔试还是会延续前两年的文字题风格，但拿到试卷后就傻眼了，一个五道大题（原题我记不清楚了，自己组织的语言，大家将就看着吧）：

    1， 用知觉图描述了两个餐馆，运用知觉图的知识说明两个餐馆的经营特点，并且给出其中一个餐馆的营销建议。

    2， 说明波士顿矩阵的意义（这个题目记不太清了，反正是关于波士顿矩阵的）

    3， 是一个统计学方面的题目，好象是说明一个指标的意义（当时没有看统计学方面的书，所以一个字也写不出来,题目也记不得了）

    4， 运用实例说明马斯洛的需要层次理论（初试的东西）

    5， 用费舍宾模型计算应该选择什么商品（简单的加权计算）

    其中第一和第三题都要用到《战略营销分析》上面的知识，这下死定了。其他三个题基本没什么问题，知觉图那道凭着自己的感觉瞎写，统计那道一个字没写。所以，大家一定要把三本教材全部搞定才行啊。

    笔试完了，回来又背了背英语素材，忐忑不安地到了第二天下午。面试的时候根据学号的单双数我们27个人被分成了两个组。为节约时间，每个组又被分成两部分，一部分英语面试另一部分综合面试。面英语的时候，每一个出来的同学都会被大家团团围住，打听老师问了些什么问题。终于轮到我了，进去以后向老师问了个好然后坐下（紧张，十分紧张）。让我十分意外的是，老师居然不要学生做英文自我介绍，可能是觉得没有技术含量吧。给了我一张小纸条，让我朗读上面的一小段文章，我这段文章谈的是社会主义市场经济的利弊（下来聊天的时候了解到其他同学的文章有关于贪污腐败，全球化，基本都是政治经济类型的题材）。读完了收回纸条，问我问题：你怎么看待社会主义市场经济的？他到底是好还是坏？然后就问了些关于个人的问题：

    你的职业规划是什么？

    你考研之前是在上学还是工作？